關(guān)于某化妝品的策劃(已修改)
2025-05-27 12:49 本頁(yè)面
【正文】 Nuskin（如新）中國(guó) 營(yíng)銷策劃方案 （ MVP）蔡 銘 M（ MARKETING） V（ VICTORY） P（ PEOPLE） 文章結(jié)構(gòu) 背景環(huán)境 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位 銷售營(yíng)銷計(jì)劃 具體活動(dòng)演示 我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗 一、背景環(huán)境 企業(yè)與產(chǎn)品背景 ? 美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理用品，營(yíng)養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一 ? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán) (Nu Skin Enterprises)的獨(dú)資子公司，采用專賣店的營(yíng)運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專賣店，并且雇用銷售人員來(lái)銷售產(chǎn)品 ? Nu Skin（ 如新 ） 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以 “ 薈萃優(yōu)質(zhì) 、 純?nèi)粺o(wú)暇 ” (All of the Good, None of the Bad )為產(chǎn)品宗旨 ， 確保所有產(chǎn)品成份純凈 、 精良 ， 摒棄對(duì)肌膚有害的不良雜質(zhì) 。 一、背景環(huán)境 市場(chǎng)狀況 1）中國(guó)化妝品市場(chǎng)狀況 ? 品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 化妝品市場(chǎng)更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)不可低估。 ? 護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢(shì)，美白防曬成為新的熱點(diǎn) ? 地域性分布特征明顯 。 ? 女性市場(chǎng)仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，兒童，男士用品市場(chǎng)也在擴(kuò)大。 一、背景環(huán)境 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號(hào) 美來(lái)自內(nèi)心 美來(lái)自美寶蓮 無(wú) 根據(jù)不同產(chǎn)品不同 豐富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子儀 張曼玉 無(wú) 無(wú) 產(chǎn)品價(jià)格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式 商店與超市專柜 商店與超市專柜 直銷，會(huì)員制，美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目標(biāo)消費(fèi)群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 中擋消費(fèi)，中年的一群 大眾，中檔消費(fèi)， 中青年的一群 品牌特色 以彩妝為主 產(chǎn)品更新速度快 以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心 善用專賣店和女銷售員 一、背景環(huán)境 2）購(gòu)物場(chǎng)所狀況 ? 大商場(chǎng)仍是消費(fèi)者主要購(gòu)物場(chǎng)所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 ? 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占的產(chǎn)品市場(chǎng)較全面。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 NU SKIN L’OREAL 口號(hào) NU SKIN，肌膚如心般美麗 巴黎歐來(lái)雅，你值得擁有 代言人 無(wú) 鞏莉 系列 日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛， 護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列 價(jià)格 35~~~~~400 40~~~~~~250 產(chǎn)品特點(diǎn) 薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o(wú)暇 自然天成，高貴典雅 宣傳渠道 高雅的專賣店 高檔時(shí)尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 專賣店 大公司專柜 VIP制度 產(chǎn)品九折 積分送禮品 最近促銷活動(dòng) 一次購(gòu)買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡 北京路銀座商場(chǎng)二樓的美發(fā)沙龍展示會(huì) 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 強(qiáng)勢(shì) /S ? 國(guó)際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿Α? ? 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐基礎(chǔ) 。 ?
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