關于某化妝品的策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 M（ MARKETING） V（ VICTORY） P（ PEOPLE） 文章結(jié)構(gòu) 背景環(huán)境 SWOT分析 目標消費者定位 銷售營銷計劃 具體活動演示 我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗 一、背景環(huán)境 企業(yè)與產(chǎn)品背景 ? 美國如新企業(yè)集團公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個人護理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團公司之一 ? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團 (Nu Skin Enterprises)的獨資子公司，采用專賣店的營運模式，設立固定地點的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產(chǎn)品 ? Nu Skin（ 如新 ） 個人護理產(chǎn)品以 “ 薈萃優(yōu)質(zhì) 、 純?nèi)粺o暇 ” (All of the Good, None of the Bad )為產(chǎn)品宗旨 ， 確保所有產(chǎn)品成份純凈 、 精良 ， 摒棄對肌膚有害的不良雜質(zhì) 。 ? 競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。 ? 缺少前期導入式傳播的化妝品，對消費者而言，某些主打產(chǎn)品定價仍屬偏高。 ? 不斷開展促銷活動并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。普及廣大消費者化妝美容方面的基礎教育，體現(xiàn)一個為廣大消費者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場占據(jù)一席之位。 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 五、銷售營銷計劃 ? 終端控制 ? 銷售服務： 產(chǎn)品包裝與擺設； 銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務態(tài)度； 各類產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務 產(chǎn)品附贈精美小冊子； 開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務方式； 消費滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費參與相關知識講座； 抽獎活動，意見反饋等； 五、銷售營銷計劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動，包括各類講座 ? 其他服務： 電話咨詢服務與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務等。 活動周期 以同一地點連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。 ? 美白系列口號 ： 白色 ,就能令我更自信 . ? 活動時間： 五月中旬一個周末 ? 活動地點： 天河城廣場，北京路步行街（廣百新翼對出舞臺），上下九步行街，中華廣場。 ,活動結(jié)束。 三、鑒于前期調(diào)研工作不完善，策劃缺乏相應圖表數(shù)據(jù)，不夠直觀，分析欠缺說服性。 令 “ NUSKIN，肌膚如心般美麗“ 的概念真正深入人心。 獎項設置： 每個地點設一個 “ 美白大獎 ” 獎品設置： . . 3.“如新 ” 美白大獎的得主 ,則會請專業(yè)的設計師為她設計形象 ,并會參加新一期美白廣告的拍攝 . ,獲得美白系列一套 七、具體幾個大型活動的演示 活動流程： 根據(jù)報名的人數(shù)作必要的篩選 ,最后選出 32名白色麗人參加我們活動 (每個活動地點 8名 ). , 驟。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。 地點 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 五、銷售營銷計劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進行大型的促銷活動；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進行包裝搭配，以針對不同的消費群。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費群。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點 ? 打開市場，提高品牌知名度。 ? 產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費者 機會點 /O ? 男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市
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