關(guān)于某化妝品的策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 M（ MARKETING） V（ VICTORY） P（ PEOPLE） 文章結(jié)構(gòu) 背景環(huán)境 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 具體活動(dòng)演示 我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗 一、背景環(huán)境 企業(yè)與產(chǎn)品背景 ? 美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理用品，營(yíng)養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一 ? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán) (Nu Skin Enterprises)的獨(dú)資子公司，采用專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專(zhuān)賣(mài)店，并且雇用銷(xiāo)售人員來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品 ? Nu Skin（ 如新 ） 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以 “ 薈萃優(yōu)質(zhì) 、 純?nèi)粺o(wú)暇 ” (All of the Good, None of the Bad )為產(chǎn)品宗旨 ， 確保所有產(chǎn)品成份純凈 、 精良 ， 摒棄對(duì)肌膚有害的不良雜質(zhì) 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售渠道廣泛，銷(xiāo)售方式多樣化。 ? 缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品，對(duì)消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定價(jià)仍屬偏高。 ? 不斷開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。普及廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，令自身在化妝品市場(chǎng)占據(jù)一席之位。 通過(guò)化妝品市場(chǎng)的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 終端控制 ? 銷(xiāo)售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷(xiāo)售人員自身的良好素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類(lèi)產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子； 開(kāi)通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見(jiàn)反饋等； 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類(lèi)活動(dòng)，包括各類(lèi)講座 ? 其他服務(wù)： 電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。 活動(dòng)周期 以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場(chǎng)所輪流開(kāi)展。 ? 美白系列口號(hào) ： 白色 ,就能令我更自信 . ? 活動(dòng)時(shí)間： 五月中旬一個(gè)周末 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 天河城廣場(chǎng)，北京路步行街（廣百新翼對(duì)出舞臺(tái)），上下九步行街，中華廣場(chǎng)。 ,活動(dòng)結(jié)束。 三、鑒于前期調(diào)研工作不完善，策劃缺乏相應(yīng)圖表數(shù)據(jù)，不夠直觀，分析欠缺說(shuō)服性。 令 “ NUSKIN，肌膚如心般美麗“ 的概念真正深入人心。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè) “ 美白大獎(jiǎng) ” 獎(jiǎng)品設(shè)置： . . 3.“如新 ” 美白大獎(jiǎng)的得主 ,則會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)形象 ,并會(huì)參加新一期美白廣告的拍攝 . ,獲得美白系列一套 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 活動(dòng)流程： 根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選 ,最后選出 32名白色麗人參加我們活動(dòng) (每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn) 8名 ). , 驟。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。 地點(diǎn) 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷(xiāo)活動(dòng)。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對(duì)不同的消費(fèi)群。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠(chéng)者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點(diǎn) ? 打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌知名度。 ? 產(chǎn)品種類(lèi)多樣，適合不同需求的消費(fèi)者 機(jī)會(huì)點(diǎn) /O ? 男性化妝品在西方國(guó)家由來(lái)已久，但在中國(guó)市
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