關于某化妝品的策劃-文庫吧
2025-04-12 12:49 本頁面
【正文】 專賣店經(jīng)營，且布局、擺設統(tǒng)一，吸引不少消費者。 ? 產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費者 機會點 /O ? 男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)。 ? 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費者均將消費目標鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 ? 國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費者。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢 /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 ? 缺少前期導入式傳播的化妝品，對消費者而言，某些主打產(chǎn)品定價仍屬偏高。 ? 系列產(chǎn)品的價格結構不合理 ? 銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。 ? 入市較晚，各大品牌已搶占先機，在各大評比中處領導地位，擁有各自的固定消費群 威脅 / T ? 正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動 ? 各品牌有各自固定消費群，為 Nuskin新品搶攤市場帶來難度。 ? 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導致生動活潑的終端陳列搶占了目標消費群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷活動的影響效果。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點 ? 打開市場，提高品牌知名度。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號。 ? 挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。 ? 豐富銷售手段，實行有效行銷組合。 ? 不斷開展促銷活動并與產(chǎn)品展示相結合。 三、目標消費群定位 ? 重點目標消費群： 25 — 35歲的中青年女性 ? 輔助目標消費群： 20 — 25 歲的青年女性 與 35－ 40歲 的中年女性 ? 特點 ： 經(jīng)濟基礎較好，相對購買能力較強 ； 對化妝美容有一定認識，且比較注重自己的形象； 對品牌包裝與專賣店的布局擺設較重視； 消費心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品 ； 三、目標消費群定位 ? 需求 ? 性價比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 ? 品牌要有一定知名度，美譽度 ? 產(chǎn)品的系列較為廣泛 ? 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認識。 四、行銷目標 在最短的時間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度（約 23個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費群。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運營方式。 要讓產(chǎn)品在 2020年的各項化妝品評選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應躋身前 5名。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進行增長 五、銷售營銷計劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚 “ 薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。普及廣大消費者化妝美容方面的基礎教育，體現(xiàn)一個為廣大消費者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場占據(jù)一席之位。 五、銷售營銷計劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長期 市場成熟期 五、銷售營銷計劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費區(qū)為重心。 ? 配合 “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 的口號進行促銷宣傳 五、銷售營銷計劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 五、銷售營銷計劃 營 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗
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