關(guān)于某化妝品的策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 其他（略） 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜 如此燦爛活動(dòng) （見文本） ? 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 （見文本） 自身存在不足 一、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致對(duì)許多細(xì)節(jié)認(rèn)知程度不夠深刻。 ,分享她們的美白心得。 六、新營銷手段 ? 差異化營銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用 20％的投資掙得 80％的市場(chǎng)。 活動(dòng)組合 主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開展。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 要讓產(chǎn)品在 2020年的各項(xiàng)化妝品評(píng)選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前 5名。 ? 挖掘潛在市場(chǎng)，加大化妝品教育的普及力度。 ? 國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費(fèi)者。 ? 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。 ? 護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢(shì)，美白防曬成為新的熱點(diǎn) ? 地域性分布特征明顯 。 ? 專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。 ? 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷活動(dòng)的影響效果。 四、行銷目標(biāo) 在最短的時(shí)間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約 23個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 品牌口號(hào)： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對(duì) VIP客戶進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 促銷策略 促銷活動(dòng) 活動(dòng)一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動(dòng)二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜如此 燦爛活動(dòng) 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 公關(guān)活動(dòng) 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助 五、銷售營銷計(jì)劃 時(shí)間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷活動(dòng) 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購買與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。 五、銷售營銷計(jì)劃 品 牌 成 長 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期 六、新營銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費(fèi)者 “ 說一個(gè)主張 ” ，必須讓消費(fèi)者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。 從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格 ,表格也會(huì)刊登在
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1