【正文】 參加辦法 在各大網(wǎng)站上設(shè)置地方競猜廣告上那位女性的歲數(shù) ,在報紙雜志印有競猜表格 ,郵寄到我們的公司或者直接交到我們的專賣店都可以參加活動 . 獎品設(shè)置 我們抽出猜中這位女性歲數(shù)的十位幸運者 ,獲得抗衰老系列產(chǎn)品一套 .并且能攜帶她們的朋友一起來與這位女性分享她年輕的秘密。 二、相關(guān)理論知識不夠全面、不夠深度，構(gòu)成文章的理論支持不夠。 ” 如新 ” 美白大獎。 區(qū)域性差異 年齡段購買因素差異 產(chǎn)品差異 目標(biāo)市場定位差異 價格差異 渠道差異 服務(wù)差異 七、具體幾個大型活動的演示 系列活動一 PART 1： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” ? 活動目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。 五、銷售營銷計劃 活動宣傳 在活動開始前 2－ 4個星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動宣傳。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強）。 推介新的護(hù)膚觀念和簡單有效的護(hù)膚方法。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長 五、銷售營銷計劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚 “ 薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 ? 豐富銷售手段，實行有效行銷組合。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢 /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 競爭狀況分析 ? 競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。 一、背景環(huán)境 市場狀況 1）中國化妝品市場狀況 ? 品牌繁多，競爭激烈 ? 化妝品市場更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場不可低估。 ? 豐富的銷售經(jīng)驗與理論、實踐基礎(chǔ) 。 ? 入市較晚，各大品牌已搶占先機，在各大評比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費群 威脅 / T ? 正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動 ? 各品牌有各自固定消費群，為 Nuskin新品搶攤市場帶來難度。 ? 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識。 ? 配合 “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 的口號進(jìn)行促銷宣傳 五、銷售營銷計劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 五、銷售營銷計劃 營 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 促 銷 價 ： 吸引消費者，提高產(chǎn)品知名度。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定 。 ? 舞臺設(shè)置： 以白色為基調(diào) ,背景圖案寫著 “ 白色就能令我更自信 ” 的醒目標(biāo)語 ? 參加方式 接受個人報名，也可以提名身邊的人參加。活動也會在各大傳媒做追蹤報道 七、具體幾個大型活動的演示 PART 3:愛心促銷 ? 活動目的 相信在白色天使的系列活動的宣傳下 ,我們的知名度肯定會有很大的提高 .這時候促銷是最合適的 ? 活動時間 白色天使活動后 ? 活動宣傳 報紙 ,專賣店傳單 . 你的愛心 ,給他們帶來希望 ,請支持我們的愛心希望活動 , 七、具體幾個大型活動的演示 ? 活動內(nèi)容： 不用購買任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上的愛心標(biāo)志，放在當(dāng)天活動的愛心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設(shè)計的限量 9999瓶的愛心裝潤膚露一支，而且我們還會把公司整個系列的產(chǎn)品由白色天使進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，把活動推向高潮