【正文】 參加辦法 在各大網(wǎng)站上設(shè)置地方競(jìng)猜廣告上那位女性的歲數(shù) ,在報(bào)紙雜志印有競(jìng)猜表格 ,郵寄到我們的公司或者直接交到我們的專賣店都可以參加活動(dòng) . 獎(jiǎng)品設(shè)置 我們抽出猜中這位女性歲數(shù)的十位幸運(yùn)者 ,獲得抗衰老系列產(chǎn)品一套 .并且能攜帶她們的朋友一起來與這位女性分享她年輕的秘密。 二、相關(guān)理論知識(shí)不夠全面、不夠深度，構(gòu)成文章的理論支持不夠。 ” 如新 ” 美白大獎(jiǎng)。 區(qū)域性差異 年齡段購(gòu)買因素差異 產(chǎn)品差異 目標(biāo)市場(chǎng)定位差異 價(jià)格差異 渠道差異 服務(wù)差異 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 系列活動(dòng)一 PART 1： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” ? 活動(dòng)目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢(mèng)想的膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 活動(dòng)宣傳 在活動(dòng)開始前 2－ 4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動(dòng)宣傳。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。 推介新的護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方法。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng) 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng) “ 薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 ? 豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢(shì) /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占的產(chǎn)品市場(chǎng)較全面。 一、背景環(huán)境 市場(chǎng)狀況 1）中國(guó)化妝品市場(chǎng)狀況 ? 品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 化妝品市場(chǎng)更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)不可低估。 ? 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐基礎(chǔ) 。 ? 入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評(píng)比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費(fèi)群 威脅 / T ? 正值銷售旺季，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng) ? 各品牌有各自固定消費(fèi)群，為 Nuskin新品搶攤市場(chǎng)帶來難度。 ? 產(chǎn)品購(gòu)買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。 ? 配合 “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 的口號(hào)進(jìn)行促銷宣傳 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng) 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 NUSKIN對(duì)美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。 促 銷 價(jià) ： 吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定 。 ? 舞臺(tái)設(shè)置： 以白色為基調(diào) ,背景圖案寫著 “ 白色就能令我更自信 ” 的醒目標(biāo)語 ? 參加方式 接受個(gè)人報(bào)名，也可以提名身邊的人參加。活動(dòng)也會(huì)在各大傳媒做追蹤報(bào)道 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 PART 3:愛心促銷 ? 活動(dòng)目的 相信在白色天使的系列活動(dòng)的宣傳下 ,我們的知名度肯定會(huì)有很大的提高 .這時(shí)候促銷是最合適的 ? 活動(dòng)時(shí)間 白色天使活動(dòng)后 ? 活動(dòng)宣傳 報(bào)紙 ,專賣店傳單 . 你的愛心 ,給他們帶來希望 ,請(qǐng)支持我們的愛心希望活動(dòng) , 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 不用購(gòu)買任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上的愛心標(biāo)志，放在當(dāng)天活動(dòng)的愛心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設(shè)計(jì)的限量 9999瓶的愛心裝潤(rùn)膚露一支，而且我們還會(huì)把公司整個(gè)系列的產(chǎn)品由白色天使進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，把活動(dòng)推向高潮