關(guān)于某化妝品的策劃-wenkub
2023-05-14 12:49:14 本頁(yè)面
【正文】 “ 薈萃優(yōu)質(zhì) 、 純?nèi)粺o暇 ” (All of the Good, None of the Bad )為產(chǎn)品宗旨 ， 確保所有產(chǎn)品成份純凈 、 精良 ， 摒棄對(duì)肌膚有害的不良雜質(zhì) 。 一、背景環(huán)境 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號(hào) 美來自內(nèi)心 美來自美寶蓮 無 根據(jù)不同產(chǎn)品不同 豐富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子儀 張曼玉 無 無 產(chǎn)品價(jià)格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式 商店與超市專柜 商店與超市專柜 直銷，會(huì)員制，美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目標(biāo)消費(fèi)群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 中擋消費(fèi)，中年的一群 大眾，中檔消費(fèi)， 中青年的一群 品牌特色 以彩妝為主 產(chǎn)品更新速度快 以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心 善用專賣店和女銷售員 一、背景環(huán)境 2）購(gòu)物場(chǎng)所狀況 ? 大商場(chǎng)仍是消費(fèi)者主要購(gòu)物場(chǎng)所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 NU SKIN L’OREAL 口號(hào) NU SKIN，肌膚如心般美麗 巴黎歐來雅，你值得擁有 代言人 無 鞏莉 系列 日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛， 護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列 價(jià)格 35~~~~~400 40~~~~~~250 產(chǎn)品特點(diǎn) 薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇 自然天成，高貴典雅 宣傳渠道 高雅的專賣店 高檔時(shí)尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 專賣店 大公司專柜 VIP制度 產(chǎn)品九折 積分送禮品 最近促銷活動(dòng) 一次購(gòu)買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡 北京路銀座商場(chǎng)二樓的美發(fā)沙龍展示會(huì) 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 強(qiáng)勢(shì) /S ? 國(guó)際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿Α? ? 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 ? 系列產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 ? 銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號(hào)。 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 25 — 35歲的中青年女性 ? 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 20 — 25 歲的青年女性 與 35－ 40歲 的中年女性 ? 特點(diǎn) ： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng) ； 對(duì)化妝美容有一定認(rèn)識(shí)，且比較注重自己的形象； 對(duì)品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視； 消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購(gòu)買新產(chǎn)品 ； 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 需求 ? 性價(jià)比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 ? 品牌要有一定知名度，美譽(yù)度 ? 產(chǎn)品的系列較為廣泛 ? 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營(yíng)方式。 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長(zhǎng)期 市場(chǎng)成熟期 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái) 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站
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