【正文】 每日前 20 名進場的顧客免費 派送** 袋洗 2 包/人，以提高顧客攔截率。）上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高 效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整 情緒、撫慰心靈”的功效。產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一 致。有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。（五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣 勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客 逗留時間，增加銷售機會。D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。（四）進場業(yè)務(wù)洽談洽談前應(yīng)作好以下準備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi) 將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2 年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取 得熱銷的優(yōu)勢?；瘖y品市場營銷方案化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法?；瘖y品市場營銷方案一、化妝品市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本 需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細 分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念 空間。因而目前市場態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象 的樹立。贈品：100g 香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。三、終端市場啟動流程（一）組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1 名、促銷主 管 1 名（或優(yōu)秀促銷員 2~3 名），及時成立 “**”品牌小組，專職負責(zé)新品上市推廣工作。資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于 4 瓶，縱向陳列不少于 6 瓶。（請參照公司統(tǒng)一模 式）有效使用** 貨架卡。** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或 高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。根據(jù)公司香薰一洗白 洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。（七）戶外活動推廣** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶 外推廣秀。C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小?*”主打廣告語 ——我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。** 上市初 期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌 設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。** 上市之初，可通過以下多 種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境： A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合 開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓 活動等等多種多樣的公益活動，打出 “**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣 告等形式提升** 產(chǎn)品品味。C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管 理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。A）用各種媒體刊登香薰知識文章。以優(yōu)價供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消 費人群。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。改革開放20多年來，％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：品牌知名度低：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。：活動促銷短信宣傳：，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。存車處宣傳：存包處我