【正文】 們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。，消費滿額即可低價換購。nbsp第四篇：化妝品市場營銷方案化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。（四）進場業(yè)務洽談洽談前應作好以下準備：A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。（五）上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。有條件的賣場內(nèi)應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。）上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。）B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。（九）品牌知名度傳播公益活動。與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供** 產(chǎn)品試銷、設立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認知度。B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。行業(yè)教育。直銷。第五篇：化妝品營銷策劃化妝品營銷策劃從策略角度上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡銷售策略進行市場銷售。另外消費者購買動機和購買地點有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費者挑選的場所仍以百貨商店的專柜為主。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國市場上十分走俏。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。目前近200萬人在全世界用直銷方法推銷雅芳產(chǎn)品。此外在營銷策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術(shù)。凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最?；瘖y品網(wǎng)絡營銷是指利用因特網(wǎng)技術(shù)的低成本、高效率對企業(yè)營銷過程中市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務等環(huán)節(jié)進行管理的營銷方式。前者是通過對企業(yè)進行簡單實用的網(wǎng)上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓，提高企業(yè)對網(wǎng)絡應用的認識和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡服務商和平臺服務商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機搜索服務、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務。目前世界名牌化妝品公司有的已開始起用網(wǎng)絡營銷，我國不久也將啟動企業(yè)網(wǎng)絡營銷工程。與歐美品牌不同，日本資生堂實行產(chǎn)品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。同時公司定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。從1886年以來，雅芳一直采用直銷方法，使雅芳化妝品走入美國的千家萬戶，而后進入世界的各個角落。上門推銷簡稱直銷。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，截止到1999年5月該企業(yè)在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進行銷售。規(guī)模效益。B）和當?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。D）積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。（十）銷售業(yè)績提升員工激勵。顧客聯(lián)誼。）、內(nèi)部員工培訓或工作會議C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會D）大型推廣活動特邀佳賓競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場維護跟進終端建設。A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（六）場內(nèi)貼柜促銷產(chǎn)品賣點提煉。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務。B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。（二）市場資源整合員工隊伍培訓及充實堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。二、公司終端銷售支援售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。：活動促銷短信宣傳：，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，