【正文】 。 “我 對(duì)他 說 ，他已 經(jīng) 上保 險(xiǎn) 了。 無限的革新機(jī)會(huì) 167。年歷史的著名老字號(hào)王麻子剪刀廠，難道會(huì)就此終結(jié)？ 歷史悠久的王麻子剪刀，早在（清）順治八年（ 1651即使新中國成立后， 年代末，王麻子一個(gè)月曾創(chuàng)造過賣 1995年 1283%，記重難返的王麻子，只有向法院申請(qǐng)破產(chǎn)。 94案例：柯達(dá)在中國 按錯(cuò)快門 ?中國文化辦公設(shè)備制造行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示， 2023年，中國消費(fèi)者購買了 420萬部傳統(tǒng)相機(jī)，但 2023年只購買了360萬部。?2023年 6月，美國柯達(dá)公司宣布，將停止生產(chǎn)擁有 74年歷史的 odachrome品牌膠卷，這意味著一個(gè)時(shí)代的結(jié)束?131歲的柯達(dá) 2023年 1月申請(qǐng)破產(chǎn)業(yè)務(wù)重組。：（ Politics） 國家、地方政府對(duì)于化妝品行業(yè)的態(tài)度《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》、《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》、《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》、 《化妝品廣告管理辦法》 96　影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。 “愛美之心人皆有之 ”　技術(shù)新觀念，新思路。也是直接影響企業(yè)營銷效果的力量。103v閑置的 8千萬元資金如何使用，廠 決策層 一直猶豫不決有人主張投資 VCD，因?yàn)閺S里的技術(shù)人員早在 1995年就開發(fā)出了新產(chǎn)品，但是領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)被否決。v職工們說，我們以為僅憑著 8千萬元每月生出來的 1百萬元利息，工廠不生產(chǎn)，大家每月的工資也能照發(fā)。企業(yè)在營銷中需借助代理商以爭(zhēng)取更多的訂貨；167。106v顧客定義 購買或可能購買營銷企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的組織和個(gè)人 。如保健品生產(chǎn)商與健身器械生產(chǎn)商；茶和咖啡；自行車、摩托車、轎車；?產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 —— 生產(chǎn)同一種產(chǎn)品，但不同規(guī)格、式樣和型號(hào)。110案例可口可樂逆境發(fā)展v本世紀(jì)６０年代初，有議員向美國國會(huì)提出了 “禁止在各種食品中 (含飲料 )使用糖精 ”的議案。公共關(guān)系專家向議員擺出了以下理由：v (１ )改變配方，可能誘發(fā)國內(nèi)抗議示威；v (２ )在國際貿(mào)易中，影響美國形象；v (３ )公司不得已裁員，增加就業(yè)困難，會(huì)造成新的不安定因素；v (４ )公司收入減少，甚至出現(xiàn)虧損，也是一種不安定因素等。strength（優(yōu)勢(shì)）， W代表 weakness（弱勢(shì) ）；v外部因素（ “能夠做的 ”）： O代表 opportunity（機(jī)會(huì)）， T代表 threat（威脅）。 機(jī)會(huì)與威脅的轉(zhuǎn)化167。v這種方法，首先是把環(huán)境監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)的環(huán)境威脅，按其出現(xiàn)的可能性大小和潛在的嚴(yán)重性大小標(biāo)注在環(huán)境威脅矩陣的相應(yīng)位置，把了解到的商機(jī)，按其成功的可能性大小和潛在吸引力大小標(biāo)注在市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣的相應(yīng)位置；其次是分別對(duì)每個(gè)環(huán)境威脅和商機(jī)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，從中找出最主要的威脅和商機(jī)。對(duì)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)。高機(jī)會(huì)，高威脅；(3)成熟企業(yè) —低機(jī)會(huì)，低威脅；(4)困難企業(yè) —低機(jī)會(huì)，高威脅。 ” 二十一世紀(jì)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)。120v 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 二月 2108:55:3408:55Feb2117Feb21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023v 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 17 。17,February上午 08:55:34二月 21v 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 2108:55:3408:55Feb2117Feb21v 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 17 。17,February上午 08:55:34二月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 二月 2108:55:3408:55Feb2117Feb21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023v 1知人者智，自知者明。2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 08:55:34二月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。17,February上午 08:55:34二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 8:55:34 2023/2/17218:55二月 二月 21二月 2108:55:3408:55:34FebruaryFebruary8:55:34February 8:55:34 2023/2/17218:5520238:55:3417,February8:55:34February 8:55:34 2023/2/17218:5520238:55:3417,February8:55:34February【小故事】【小故事】119v本章實(shí)訓(xùn)：v任務(wù) 1：一分鐘自我推銷演練v任務(wù) 2或任務(wù) 3：v任務(wù) 2：請(qǐng)使用 PEST模型對(duì)某品牌化妝品行業(yè)前景分析．v任務(wù) 3：某化妝品市場(chǎng)營銷環(huán)境分析報(bào)告（護(hù)膚品，嬰兒用品，某品牌）v要求：任務(wù) 2和任務(wù) 3每小組提交一份打印版文檔并制作 PPT，每小組自選一人課堂講解PPT A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。 對(duì)困難業(yè)務(wù)：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅；要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫困境。第一章 緒 論 環(huán)境威脅矩陣與市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣分析法 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析1161 23 41 2 3 4出現(xiàn)威脅可能性小 大機(jī)會(huì)矩陣圖 威脅矩陣圖成功可能性小 大潛 在吸引力大小潛 在嚴(yán)重性大小117機(jī)會(huì)威脅分析矩陣圖 威脅 → 本企業(yè)足以應(yīng)對(duì) → 削弱其它企業(yè) → 機(jī)會(huì)反 抗減 輕轉(zhuǎn) 移威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)能否勝任114 —— 明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)115v環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。機(jī)會(huì)：對(duì)企業(yè)有利的環(huán)境變化或趨勢(shì)167。通過營銷環(huán)境的分析，使?fàn)I銷企業(yè)能識(shí)別營銷 機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)環(huán)境 威脅 ，以提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性。111vSWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法?？煽诳蓸饭玖⒓醋鞒隽俗柚乖擁?xiàng)議案通過的計(jì)劃，由公共關(guān)系部實(shí)施?？煽诳蓸?、百事可樂第一章 緒 企業(yè)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪者 微觀環(huán)境因素108想滿足什么欲望？（愿望競(jìng)爭(zhēng)）買什么樣的汽車（形式競(jìng)爭(zhēng)）買什么品牌的國產(chǎn)中檔轎車？（品牌競(jìng)爭(zhēng)）用什么產(chǎn)品滿足行的欲望和需求？（類別競(jìng)爭(zhēng)）愿望競(jìng)爭(zhēng)因素衣食住用娛樂運(yùn)動(dòng)休閑類別競(jìng)爭(zhēng)因素摩托車自行車轎車：國產(chǎn)高檔國產(chǎn)低檔進(jìn)口高檔進(jìn)口中檔進(jìn)口低檔神龍富康一汽捷達(dá)上海大眾一汽奧迪行 汽車 國產(chǎn)中檔v競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析的例子109市民行動(dòng)公眾市民行動(dòng)公眾 ：：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織環(huán)保組織等政府公眾政府公眾融資公眾 ：銀行、投資公司媒體公眾媒體公眾 ：：報(bào)紙、雜志、廣播、電視地方公眾地方公眾 ：企業(yè)附近居民群眾地方官員一般群眾企業(yè)內(nèi)部公眾企業(yè)內(nèi)部公眾 ：：董事會(huì)、經(jīng)理、職工第一章 緒 論 5. 微觀環(huán)境因素公眾 —— 所有實(shí)際上或潛在地關(guān)注、影響著 一個(gè)企業(yè)達(dá)成其目標(biāo)能力的群體。顧客市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)政府市場(chǎng)政府市場(chǎng)國際市場(chǎng)國際市場(chǎng)中間商市場(chǎng) 最終需求顧客是企業(yè)營銷中最重要的環(huán)境因素第一章 緒 論 3. 顧客 微觀環(huán)境因素107愿望競(jìng)爭(zhēng)者普通（類別）競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者?愿望競(jìng)爭(zhēng)者 —— 提供不同產(chǎn)品、滿足不同需求，但是與自己爭(zhēng)奪同一顧客財(cái)力。還要運(yùn)用運(yùn)輸公司、倉儲(chǔ)公司、銀行等服務(wù)商的服務(wù)，以取得分銷的便利和資金融通；167。有人說，武漢無線電廠是抱著 “金山 ”垮的。錯(cuò)失先機(jī)后開始步步被動(dòng)，一夜之間，隨著 VCD市場(chǎng)異軍突起， “長(zhǎng)江音響 ”在市場(chǎng)上節(jié)節(jié)敗退。? 營銷部門應(yīng)與其他部門協(xié)調(diào)。9899小組任務(wù)：請(qǐng)使用 PEST模型對(duì)我國某品牌化妝品行業(yè)前景分析．參考模板 地方、研究區(qū)域人口消費(fèi)特點(diǎn) 社會(huì)文化 構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素： GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)需求等?！痘瘖y品命名規(guī)定》和《化妝品命名指南》 國家、地方政府對(duì)化妝品行業(yè)的政策 95PEST的應(yīng)用PEST應(yīng)如何應(yīng)用于化妝品行業(yè) ?90年代末，柯達(dá)斥資逾 10億美元收購了中國本土膠卷和相紙企業(yè)，并與中國本土領(lǐng)軍企業(yè)樂凱 (Lucky)結(jié)成了聯(lián)盟。而王麻子剪刀卻沒能做出措施，及時(shí)引進(jìn)新設(shè)備、新工藝；數(shù)十年來王麻子剪刀的外形，設(shè)置也沒有任何變化。曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)品牌的王麻子為什么會(huì)走到破產(chǎn)的境地呢？作為國有企業(yè)王麻子沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的管理模式， 2779月 審計(jì)資料顯示，截至 萬把菜刀、 40萬把剪子的最高記錄。在生意最好的 增長(zhǎng)著的技術(shù)革新規(guī)定和法律 技術(shù)中心論“雙刃劍 “特別關(guān)注：信息技術(shù)給營銷帶來的影響！3） 技術(shù)環(huán)境93案例：王麻子剪刀申請(qǐng)破產(chǎn)v 在得知王麻子剪刀向法院提出破產(chǎn)申請(qǐng)時(shí)，人民日?qǐng)?bào)的記者在報(bào)道中寫道：迄今已有 v營銷人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢(shì)：167。 “哦，我只 對(duì) 英國人 說 ，那是一 項(xiàng) 體育 鍛煉 ； 對(duì)法國人 說 ，那是一件