【正文】 LS的長(zhǎng)期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。 ? 隨著男性對(duì)化妝品的需求量的快速增長(zhǎng)使行業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，未來(lái)將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且 LS采用的終端布局及營(yíng)銷方式有可能被別的公司拷貝模仿，未來(lái)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營(yíng)銷傳播十分必要， LS須提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購(gòu)買。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。 第一，二年： 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)占有率達(dá) 16%20%，擴(kuò)展男性化妝品市場(chǎng)。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。 ? 外包裝風(fēng)格統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)品的香料配置上以清香淡雅為主，突出其雅而不俗，清而不濁，獨(dú)特超群的氣息；據(jù)男性不愿繁瑣 ,喜歡簡(jiǎn)潔的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然植物精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。 返回 服務(wù) ? 建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性并了解適用情況。 返回 價(jià)格 ?針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場(chǎng)。三種銷售終端在產(chǎn)品組合及服務(wù)方面各有側(cè)重。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近男性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男性的心靈共鳴，引起男性消費(fèi)者追崇的心理欲求。 ? 副標(biāo)題： 舒緩你的肌膚壓力 ? 畫面： 左邊是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。 ? 〈女人篇〉 ? 文案： 成功男人背后的女人 ? — ——— 時(shí)尚成功的男人，女人關(guān)懷的結(jié)果 ? 副標(biāo)題： 女人用 LS塑造時(shí)尚成功男人 ? 畫面： 一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。 音效： 忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂(lè)而后半段將采用慢節(jié)奏，輕柔，且感人的鋼琴版。（ 注： 選擇女性欄目，女性雜志的理由：相當(dāng)比例的男性化妝品是由妻子及親友或異性朋友推薦或購(gòu)買的，因此針對(duì)性地通過(guò)女性時(shí)尚欄目，女性雜志進(jìn)行宣傳，讓女性認(rèn)識(shí)和了解男性化妝品，再通過(guò)女性間接銷售產(chǎn)品。 收支平衡分析 ? LS男性化妝品第一年的期望銷售收入是 3000萬(wàn)元，期望銷量為 300000瓶，以售價(jià)每臺(tái) 100元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為 60元。 （注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)） 每瓶產(chǎn)品的可變成本為 60元。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :31:1611:31:16February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 31分 16秒 11:31:169 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:1611:31Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 31分 16秒 11:31:169 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 31分 16秒 11:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :31:1611:31Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 31分 16秒 11:31:169 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :31:1611:31:16February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :31:1611:31Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 基于這樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是 17400000/（ 10060） =435000（瓶） 返回 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 ?第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，在線營(yíng)銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示 LS將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破 435000瓶以后開(kāi)始獲利。 ? ? ? 贊助成功人士經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)及高爾夫球等高雅活力的體育活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌形象。 ? 主題活動(dòng) ? 主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度 ? 主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動(dòng) ? 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。畫面定格。 ? 雜志媒體 ? 廣告目的： 進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹(shù)立品牌形象。 ? 《個(gè)性篇》 ? 文案： 我有我的一套！ ? 副標(biāo)題： LS男性化妝品，男人自己的品牌 廣告（ 2） 廣告 (2) ? 《對(duì)比篇》 ? 引題： 還象女人那樣潔面嗎？