【正文】 蘭油 美容煥彩面膜 可采 眼貼膜 可采 面貼膜 檔面膜產(chǎn)品，已建立起良好的品牌形象，主要面向中高收入的白領(lǐng)女性。 ?SKII、可采等已建立起良好的品牌的形象，并已形成較固定的消費群； ?產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢明顯 消費群分析 中國女性狀況分析 ? 中國職業(yè)女性人數(shù)日趨增長， 2023年 10月，中國的就業(yè)女性總?cè)藬?shù)已達(dá)到 , 占女性總?cè)丝诘?%, 就業(yè)女性總?cè)藬?shù)占總就業(yè)人口的 %,正所謂“男女各分半邊天”； ? 女性憑籍親和力強、心思細(xì)密的特點，在溝通方面比男性更有優(yōu)勢，因此更多的職業(yè)女性從傳統(tǒng)的制造行業(yè)轉(zhuǎn)移到服務(wù)、旅游等第三產(chǎn)業(yè)； ? 越來越多的女性活躍在商界、政界、教育界，女性地位日益提升。 ? 有效、方便是影響她們對產(chǎn)品喜好度的主要指標(biāo)： 購買時會預(yù)先希望產(chǎn)品能幫她們解決相應(yīng)的問題，同時方便易用的產(chǎn)品更能獲得她們的青睞。以其特有的安然微笑， 泰然 的神采征服了城市的冷漠。這是當(dāng)今白領(lǐng)閨秀特有的氣質(zhì)。 企業(yè)的依托 ?中國民間醫(yī)藥博物館為產(chǎn)品的開發(fā)研究提供了大量的方源文獻(xiàn) ?企業(yè)雄厚的研發(fā)技術(shù)保證產(chǎn)品高質(zhì)量 品牌精神 堅持創(chuàng)新、時尚、個性的品牌理念 妍之 您的專業(yè)貼膜中醫(yī)師 產(chǎn)品新創(chuàng)優(yōu)勢 ? 人體工程學(xué)裁剪 ? 獨創(chuàng)萃取技術(shù)提煉出白色中藥面膜 ? 外敷＋按摩，雙管齊下，效果卓著 人體工程學(xué)裁剪 依照各人情況自由調(diào)整， 過長可折疊。 創(chuàng)新瞬間還原萃取技術(shù) ? 經(jīng)絡(luò)美容能調(diào)節(jié)皮膚的血液循環(huán) ,平衡激素分泌水平 , 因此在敷面膜的同時 ,按摩穴位能起到事倍功半的作用 : ? 美白 :太陽（按、揉） +下關(guān) +聽宮 （點按擴） +迎香 ? 祛痘 :太陽 +下關(guān) +迎香 +攢竹 （ 掐 ） ? 去皺 :印堂 +太陽 +下關(guān) +聽宮 ? 去魚尾紋 :絲竹空 +眼眶楞 （ 捏 、 掐 ） ? 視疲勞 :攢竹 +魚腰 +絲竹空 +眼眶楞 外敷＋按摩，雙管齊下，效果卓著 ? 印堂穴 ? 太陽穴 ? 下關(guān)穴 ? 迎香穴 ? 攢竹穴 ? 魚腰穴 ? 絲竹空穴 功能支持點： 植物膠 EB16離子滲透快釋技術(shù) 七白方 妍之系列貼膜采用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)經(jīng)典 —— 七白方 的改良配方 ， 使其更 適合現(xiàn)代人的生活狀態(tài)。 含現(xiàn)代科技技術(shù)的 EB－ 16 離子滲透快釋技術(shù)， “ＥＢ －１６離子滲透快釋技術(shù)”， 能增大皮膚內(nèi)外離子梯度， 將肌膚有效吸收滲透率提高 ，能夠使“七白方”中藥 精華快速導(dǎo)入釋放進肌膚深 層。隨后進入商場專賣柜、超市，放棄藥店。 綜合各項指標(biāo)我們認(rèn)為可選擇： 大連、寧波、武漢作為 Test Market ? 三城市的 CDI均高 ,但競爭對手在該三個城市的 BDI 較低； ? 三城市的市場容量、人均消費水平、社會零售總額均高； ? 三城市均為該地域的潮流輻射源：寧波輻射江浙地區(qū)，大連輻射東北；武漢輻射長江中流區(qū)域 ? 三城市的媒體成本較低，容易進入市場，創(chuàng)立品牌； ? 三城市的人群消費特質(zhì)符合我們的目標(biāo)消費群定位：時尚、個性、有底蘊。 ?引發(fā)激發(fā)內(nèi)在潛能的社會焦點話題，內(nèi)在與產(chǎn)品掛鉤。 ? 向其他企業(yè)購買數(shù)據(jù)庫： 如奧美直銷傳播公司、網(wǎng)站等，購買符合我們消費群特征的客戶資料，定期發(fā)送產(chǎn)品信息。 客戶數(shù)據(jù)庫建立三大原則 : 女性雜志 客戶群 外部資料 政府 \信息中 心等調(diào)研數(shù)據(jù) 潛在消費者 (溝通的主要對象 ) 向網(wǎng)站等 購買信息 內(nèi)部資料 銷售紀(jì)錄 促銷活 動紀(jì)錄 直接消費者 (忠實消費群的培養(yǎng)對象 ) Call center 。 ? 第三個原則是隨時更新數(shù)據(jù)庫，靈活應(yīng)用， 數(shù)據(jù)如長期的不到更新就等于是垃圾。 ? 借銷售、促銷活動建立數(shù)據(jù)庫 ：如在贈用、派發(fā)、抽獎的過程中，及時記錄消費者的詳細(xì)資料。晚上皮膚血液循環(huán)慢，皮膚 免疫力下降，適宜做滋養(yǎng)類護膚 毛細(xì)血管微循環(huán)暢通，是皮膚 好的根本原因，科學(xué)的中藥結(jié)合 離子速滲快釋技術(shù)能有效促進面部微循環(huán) 科學(xué)運用中醫(yī)理論，調(diào)理氣血 運行，從根本上解決皮膚問題 植物膠 護膚易 植物膠、人體工程學(xué)裁剪、 ＥＢ－１６離子速滲快釋技術(shù) 隔離外界有害物質(zhì)；其粘護性， 令面膜緊貼肌膚，吸收和帶 走排出有害的成分。 測試城市篩選 基礎(chǔ)城市：東北：北京、大連、煙臺、威海 華東：寧波、溫州 南方：長沙、武漢、深圳 ? 目的：從九城市中篩選 23個城市作為 test market 測試城市篩選標(biāo)準(zhǔn) ? 品類發(fā)展指數(shù)（ CDI）高，但直接競爭對手的品牌發(fā)展指數(shù)（ BDI)低 ? 市場容量大：人口容量、人均可支配收入、和社會零售總額均高 ? 城市在該區(qū)域的輻射力強 ? 競爭對手在該城市的市場培育尚未成熟 ? 媒體成本比較低，：電視 CPN 等 女性 and 2544歲 and 2023或以上 Scaled by: Index China Marketing Media Survey 2023 (August 2023 June 2023) 175 170 165 160 155 150 145 140 135 130 125 120 115 110 105 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 30 25 280 260 240 220 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 20 40 60 80 北京 (BJ) 上海 (SH) 廣州 (GZ) 成都 (CD) 天津 (TJ) 沈陽 (SY) 濟南 (JN) 南京 (NJ) 武漢 (WH) 福州 (FZ) 西安 (XA) 昆明 (KM) 重慶 (CQ) 廈門 (XM) 深圳 (SZ) 杭州 (HZ) 鄭州 (ZZ) 青島 (QD) 大連 (DL) 哈爾濱 (HB) 長春 (CC) 南昌 (NC) 寧波 (NB) 合肥 (HF) 南寧 (NN) 長沙 (CS) 太原 (TY) 蘇州 (SU) 佛山 (FS) ?？?(HK) 玉蘭油 美白系列 Telmar PMap 在美白品類中，大連、寧波的品類發(fā)展指數(shù)均高， 但玉蘭油的在該兩個城市的品牌發(fā)展指數(shù)偏低，成為較好的切入點。 成因：肝郁氣結(jié)，氣滯血瘀，或脾氣不足， 氣血不能潤澤顏面；血液循環(huán)減慢，色素得以生成、沉淀 Product value Consumer benefit Product benefit 潤凝保濕 肌膚就像 喝了 8杯水 雙重保濕 ,有效滋養(yǎng) 呵護肌膚，維護皮膚的彈 性與柔潤，使肌膚柔美而明亮 粘性保護膜能有效隔開外界空氣， 使皮膚溫度升高，輸送水分子的之后， 有效鎖住水份，從而對皮膚起到保濕的作用 成因：皮膚新陳代謝減慢，得不到滋潤，水分流失過快， 水分沒有及時得到補充 清火排毒 Product value Consumer benefit Product benefit 全面去痘，平滑肌膚， 改善肌膚機理，減少新痘的產(chǎn)生 抗菌排毒，清熱去火，活血涼血， 通利毛竅，清除油垢，加速血液循環(huán)， 清熱毒、散郁火，從根本上改善肌膚的油脂分泌 成因：脾胃濕熱郁而不宣，熱毒上蒸于肌膚，經(jīng)絡(luò)不通所致 清火排毒 嫩膚抗皺 Product benefit Consumer benefit Product value 平復(fù)皺紋和幼紋， 使肌膚嬌嫩，富有彈性 加速血液循環(huán)及新陳代謝，使皮膚 得到充足的基質(zhì)、脂肪和水分的滋養(yǎng)， 增強皮膚彈性；獨有的膠質(zhì)保護膜可將皮膚 繃緊，將皺紋伸展拉平，從而起到防皺的作用 成因：血液循環(huán)及新陳代謝減慢，皮膚的彈性纖維 和膠原纖維在氧自由基的作用下分段成片，其彈 力和收縮力變差，以致使皮膚松弛，出現(xiàn)皺紋 延緩你第 一道皺紋的出現(xiàn) Product value Consumer benefit Product benefit 平衡抗敏 平衡肌膚 呈現(xiàn)柔和膚質(zhì) 增強皮膚自我的防御 能力，調(diào)節(jié)好自身的平衡 功能，增加肌膚抵抗力，抗敏 感，無刺激及鎮(zhèn)定安撫肌膚 癢、紅、腫、掉皮均是敏感性皮膚 的表現(xiàn)，親膚性極強的有效成分，其 P