關(guān)于某化妝品的策劃(完整版)
【正文】 場(chǎng)卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)。 ? 女性市場(chǎng)仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，兒童，男士用品市場(chǎng)也在擴(kuò)大。 一、背景環(huán)境 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號(hào) 美來(lái)自內(nèi)心 美來(lái)自美寶蓮 無(wú) 根據(jù)不同產(chǎn)品不同 豐富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子儀 張曼玉 無(wú) 無(wú) 產(chǎn)品價(jià)格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式 商店與超市專柜 商店與超市專柜 直銷，會(huì)員制，美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目標(biāo)消費(fèi)群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 中擋消費(fèi)，中年的一群 大眾，中檔消費(fèi)， 中青年的一群 品牌特色 以彩妝為主 產(chǎn)品更新速度快 以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心 善用專賣店和女銷售員 一、背景環(huán)境 2）購(gòu)物場(chǎng)所狀況 ? 大商場(chǎng)仍是消費(fèi)者主要購(gòu)物場(chǎng)所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 ? 現(xiàn)在正值夏季到來(lái)，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號(hào)。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營(yíng)方式。 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái) 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 雜志廣告 《 周末畫報(bào) 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實(shí)現(xiàn)分銷的利潤(rùn)最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤(rùn) 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場(chǎng)專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，通過(guò)統(tǒng)一的布局與管理營(yíng)造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。 活動(dòng)特色 與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號(hào)。對(duì)于 NUSKIN來(lái)說(shuō)，我們的焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。 。 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 系列活動(dòng)二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動(dòng)目的 : 秋天的干燥天氣 ,加速了皮膚的老化 .怎樣才能令自己看上去更年輕 ?我們推出我們的抗衰老系列 . 口 號(hào)： “ 歲月不留痕，歷歷仿如新 ” 活動(dòng)時(shí)間 :十月國(guó)慶節(jié)期間 ,這是消費(fèi)的高峰期 ,也是天氣最干燥的時(shí)候 . 活動(dòng)宣傳 :從九月底開始 ,廣告上 ,拍下一個(gè)女性一天簡(jiǎn)單的 的生活 ,然后讓她提出問(wèn)題 ” 你知道我多少歲嘛 ?” 打出 ”歲月不留痕 ,歷歷仿如新 .”的口號(hào) ,最后出現(xiàn)我們新的抗衰老系列產(chǎn)品 . 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示
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