【正文】 化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程內(nèi)容包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。如歐美品牌多采用讓利、打折扣、贈(zèng)送禮品等方式吸引顧客。年銷售額45億美元，擁有員工3．2萬(wàn)人，在125個(gè)國(guó)家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。C）在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表、贈(zèng)品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場(chǎng)員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播** 品牌知名度。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。（七）戶外活動(dòng)推廣** 上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）有效使用** 貨架卡。E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程（一）組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？：活動(dòng)促銷平面宣傳：，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。第三篇：化妝品營(yíng)銷策劃方案1：美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。：活動(dòng)促銷廣播宣傳：，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。成本價(jià)格：國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇。（十）銷售業(yè)績(jī)提升員工激勵(lì)。）、內(nèi) 部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議 C）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì) D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。E）活動(dòng)主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)終端建設(shè)。確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促 銷員上對(duì)班（早、晚倒班各 1 人）。（六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。各品種應(yīng) 按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆 蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入 市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品 宣傳廣告。近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美 容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖 有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能 量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初 具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。其它支援。（三）終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等 要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的 3—5 家大、中型終端賣 場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面 的優(yōu)勢(shì)。** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健 康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高 效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。通過開展“一張促銷臺(tái)、2 名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人 手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排 擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資 源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔** 品牌消費(fèi)群體。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要： A）選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動(dòng)其它員工。C）與開設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營(yíng)造 并擴(kuò)大** 香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。（三）廣告目標(biāo)群通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。()，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)