【正文】 化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程內(nèi)容包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。如歐美品牌多采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。年銷售額45億美元，擁有員工3．2萬人，在125個國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以優(yōu)價供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。（七）戶外活動推廣** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。（請參照公司統(tǒng)一模式）有效使用** 貨架卡。E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。三、終端市場啟動流程（一）組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“**”品牌小組，專職負責(zé)新品上市推廣工作。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？：活動促銷平面宣傳：，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。第三篇：化妝品營銷策劃方案1：美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。：活動促銷廣播宣傳：，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標。進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。進行正確的市場定位：目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。成本價格：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。（十）銷售業(yè)績提升員工激勵。）、內(nèi) 部員工培訓(xùn)或工作會議 C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會 D）大型推廣活動特邀佳賓競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場維護跟進終端建設(shè)。確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促 銷員上對班（早、晚倒班各 1 人）。（六）場內(nèi)貼柜促銷產(chǎn)品賣點提煉。各品種應(yīng) 按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆 蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入 市的信息通報工作，進行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品 宣傳廣告。近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美 容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖 有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能 量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初 具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。其它支援。（三）終端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等 要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的 3—5 家大、中型終端賣 場，作為首批進場目標。C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面 的優(yōu)勢。** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健 康型）、天藍（秀身型）的順序排列。A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高 效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。通過開展“一張促銷臺、2 名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人 手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排 擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資 源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔** 品牌消費群體。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要： A）選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。C）與開設(shè)有香薰服務(wù)項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造 并擴大** 香薰產(chǎn)品消費市場。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。（三）廣告目標群通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。()，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)