關于某化妝品的策劃-預覽頁
【正文】 skin的品牌知名度，縮短產品推廣期的時間長度（約 23個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。 ? 豐富銷售手段，實行有效行銷組合。 ? 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導致生動活潑的終端陳列搶占了目標消費群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷活動的影響效果。 二、 Nuskin現狀 SWOT 分析 弱勢 /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 ? 專賣店經營，且布局、擺設統(tǒng)一，吸引不少消費者。 競爭狀況分析 ? 競爭者多，攻占的產品市場較全面。 ? 護膚品仍是主流產品 ，其他化妝產品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點 ? 地域性分布特征明顯 。 一、背景環(huán)境 市場狀況 1）中國化妝品市場狀況 ? 品牌繁多，競爭激烈 ? 化妝品市場更加活躍，產品技術不斷改進與完善，而且銷售額每年以兩位數進行增長，潛在市場不可低估。 ? 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點，而且地區(qū)人們的消費習慣也各具特色。 ? 豐富的銷售經驗與理論、實踐基礎 。 ? 國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費者。 ? 入市較晚，各大品牌已搶占先機，在各大評比中處領導地位，擁有各自的固定消費群 威脅 / T ? 正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動 ? 各品牌有各自固定消費群，為 Nuskin新品搶攤市場帶來難度。 ? 挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。 ? 產品購買方便，而且產品要較容易使用并被了解與認識。 要讓產品在 2020年的各項化妝品評選中躋身前十，主打方面的產品類型應躋身前 5名。 ? 配合 “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 的口號進行促銷宣傳 五、銷售營銷計劃 產 品 推 廣 期 五、銷售營銷計劃 營 銷 組 合 ? 品牌與產品 ? 產品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 用唯美的風格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進行產品展示銷售。 促 銷 價 ： 吸引消費者，提高產品知名度。 活動組合 主題性的促銷活動可配合新產品的上市、產品演示等同時開展。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定 。 六、新營銷手段 ? 差異化營銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用 20％的投資掙得 80％的市場。 ? 舞臺設置： 以白色為基調 ,背景圖案寫著 “ 白色就能令我更自信 ” 的醒目標語 ? 參加方式 接受個人報名，也可以提名身邊的人參加。 ,分享她們的美白心得?；顒右矔诟鞔髠髅阶鲎粉檲蟮? 七、具體幾個大型活動的演示 PART 3:愛心促銷 ? 活動目的 相信在白色天使的系列活動的宣傳下 ,我們的知名度肯定會有很大的提高 .這時候促銷是最合適的 ? 活動時間 白色天使活動后 ? 活動宣傳 報紙 ,專賣店傳單 . 你的愛心 ,給他們帶來希望 ,請支持我們的愛心希望活動 , 七、具體幾個大型活動的演示 ? 活動內容： 不用購買任何產品，只要剪下我們廣告上的愛心標志，放在當天活動的愛心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設計的限量 9999瓶的愛心裝潤膚露一支，而且我們還會把公司整個系列的產品由白色天使進行現場拍賣，把活動推向高潮。 其他（略） 七、具體幾個大型活動的演示 ? 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜 如此燦爛活動 （見文本） ? 活動四 :讓她也擁有一個春天 （見文本） 自身存在不足 一、實踐經驗不足，導致對許多細節(jié)認知程度不夠深刻
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