解析某化妝品的促銷之道(已修改)
2025-06-30 01:04 本頁面
【正文】 解密寶潔的促銷之道寶潔的成功有目共睹，然而對于寶潔的成功，絕大多數(shù)人將功勞歸結于富有寶潔特色的三步式（提出問題→分析問題→解決問題）專家型和比較型廣告，但卻往往忽略了寶潔市場營銷活動中最關鍵的一步——促銷。其實對于寶潔來說，專家型和對比型廣告的投放就有如踢足球時球被傳到球門邊，而此時最關鍵的臨門一腳還得靠促銷來完成。寶潔的促銷測試理念在實際操作中，大多數(shù)國內日用、洗化企業(yè)的促銷流程是：建立目標→選擇工具→制定方案→實施和控制方案→評估結果。而寶潔在運作一個促銷活動時的流程是：建立目標→選擇工具→制定方案→預試方案→改進、完善方案→實施和控制方案→評估結果。我們不難發(fā)現(xiàn)其中差異：寶潔始終堅持寧愿把更多的成本和時間放在促銷方案的測試和改進上，也不愿意花少量的錢做一個失敗的促銷。為了避免盲目實施一個不合理的促銷方案而帶來的風險，寶潔在其實踐中已形成了一個科學而周密的測試機制，使其能夠及時改進促銷方案中的缺陷與不足，將最能有效刺激消費者購買的促銷呈現(xiàn)在目標消費者面前。寶潔發(fā)現(xiàn)在將促銷方案正式付諸實施之前進行不厭其煩的測試，并根據(jù)測試結果進行適當?shù)母倪M和完善，至少有以下三方面的好處：“避險是衡量行動的準則”，這是寶潔企業(yè)文化理念之一。寶潔認為：任何市場行為都有風險，但憑借正確的經(jīng)驗和方法卻可以避開風險。如果不經(jīng)測試和評估，盲目地將一個效果不理想的促銷活動全面實施的話，由于2/3的促銷的費用在活期前期就基本上已經(jīng)投完，到你發(fā)現(xiàn)它效果不理想打算剎車的時候，卻為時已晚了。你會發(fā)現(xiàn)損失的不僅僅是投入的促銷費用，實際上還包括了一個效果理想的促銷活動本來可以產生的潛在收益。由此看來，拙劣的促銷不僅會給公司帶來巨大的財產損失，而且還會使公司錯失重要的市場機遇。所以，周密的測試不僅能加回避風險，還可以幫助公司制定最優(yōu)的促銷計劃。，市場環(huán)境、消費者的消費行為、消費心理等在不同時期都會發(fā)生一定的變化。因此，刺激規(guī)模是否最佳、實施方法的效率如何等等諸多因素，只有通過實踐的檢驗，才能找到最佳答案。找出促銷方案中的不足和疏漏之處，并對方案中的促銷方法和方式進行適當?shù)男薷暮驼{整，才能制定真正能有效刺激消費者的最佳方案。，為了避免方案中的估計與實際不符而產生矛盾，方案的制定者往往會把促銷中的各項開支盡量往高處報，以免促銷進行到一半?yún)s突然彈盡糧絕，或者根本就無法開始的現(xiàn)象出現(xiàn)。因而，實際上初步制定的方案在費用方面的含水量都很高。通過測試，企業(yè)就可以知道每項費用都用了哪里，是否合理，哪些費用是可以減少或省略
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