平安保險(xiǎn)公司課程周單元經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教材(已修改)
2025-05-27 07:04 本頁(yè)面
【正文】 1 周單元經(jīng)營(yíng)培訓(xùn) 湖北分公司區(qū)域拓展部 2020年 10月 2 內(nèi) 容 周單元經(jīng)營(yíng) ? 周單元經(jīng)營(yíng)的釋義 ? 周單元經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)管理原則 ? 周單元經(jīng)營(yíng)的基本活動(dòng)評(píng)鑒 ? 周單元經(jīng)營(yíng)的會(huì)報(bào)管理 3 周單元經(jīng)營(yíng) 概念釋義 1. 周單元：七日為一周單元 每月一般為 4個(gè)半單元，其中半個(gè)單元視為第五周單元。周單元為實(shí)際生活日，包括休假等非出勤日。（每月以生活日 30天，工作日 21天計(jì)） 周單元最好不要以自然周為單位，即周單元結(jié)束日的第二天應(yīng)是工作日。 2. 以一周為單位，各級(jí)確定計(jì)劃進(jìn)度，并據(jù)此建立每日針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)工作追蹤管理制度，落實(shí)活動(dòng)管理，并逐步提高工作效率（集中精力針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的管控）。 4 周單元經(jīng)營(yíng)管理的要點(diǎn) 1. 展業(yè)單位周單元經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)： 1）有效人力的純?cè)? 2）基本活動(dòng)管理的落實(shí) 3）團(tuán)隊(duì)士氣的維持 4）進(jìn)度追蹤與輔導(dǎo) 2. 收展員周單元經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)： 1）準(zhǔn)保戶的開(kāi)拓與純?cè)? 2) 準(zhǔn)保戶卡每周清理、調(diào)整 3）每日十訪的活動(dòng) 4）說(shuō)明與促成技能 5）追求目標(biāo)的企圖心 5 周 單 元 經(jīng) 營(yíng) ——目標(biāo)管理 6 周單元經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)管理總原則 時(shí)間段 經(jīng)營(yíng)主旨 業(yè)務(wù)量占比第一周 人人舉績(jī)、全員破零 30%第二周 進(jìn)度過(guò)半、人均兩件 30%第三周 強(qiáng)化訓(xùn)練、達(dá)成責(zé)任 25%第四周 挑戰(zhàn)極限、總結(jié)檢討 25%第五周 客戶整理、下月計(jì)劃 10%月度計(jì)劃：△職級(jí)業(yè)績(jī) 120％ △職級(jí)件數(shù) 120％（前階段達(dá)成不好， 則可調(diào)整為 130％，比例為 35％， 30％， 35％， 20％， 10％） 注意： ； ，每周每日活動(dòng)數(shù)量據(jù)此開(kāi)展，并成為檢查匯總基點(diǎn)； 如計(jì)劃數(shù)字遇非整數(shù)，則采取四舍五入原則； 建議每工作月開(kāi)始時(shí)間為每月 27日，結(jié)束日期為次月 26日 ； 填在 《 新契約計(jì)劃進(jìn)度表 》中的新契約保費(fèi)項(xiàng)目之“保費(fèi)”為員工或主管當(dāng)月職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任額， “件數(shù)”一般為每周 1件，“本周目標(biāo)”之件數(shù)與保費(fèi)為責(zé)任額乘分解比例后的得數(shù) 。 7 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 一、 強(qiáng)勁起步 事前計(jì)劃 擬定業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定工作項(xiàng)目和行事歷。 處、課召開(kāi)全體聯(lián)席會(huì)報(bào)，確定并宣布當(dāng)月經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各級(jí)單位業(yè)務(wù)目標(biāo)。 區(qū)主任召開(kāi)大型區(qū)務(wù)會(huì)報(bào) (月初第一天大早會(huì)后 )。新人全員參加。 周單元結(jié)束夕會(huì)盤點(diǎn)收展員日志、卡片、增員狀況。 新人創(chuàng)說(shuō)會(huì)、崗前培訓(xùn)。 個(gè)人溝通與輔導(dǎo)安排。 *完成目標(biāo)計(jì)劃的 20% *60%隊(duì)員舉績(jī) *引新人參加早會(huì) 8 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 二、 密集拜訪 全員舉績(jī) 中間檢核 處、課于當(dāng)周第一天召開(kāi)主管例會(huì)，檢討上周計(jì)劃，活動(dòng)評(píng)鑒，追蹤每個(gè)人進(jìn)度差距原因。 展業(yè)區(qū)二次早會(huì)或夕會(huì)召開(kāi)例會(huì)，每人提出業(yè)務(wù)進(jìn)度報(bào)告和本周拜訪安排。主管每日檢查隊(duì)員 A卡純?cè)龊?A卡促成進(jìn)度。 區(qū)主任對(duì)未舉績(jī)者進(jìn)行愛(ài)心關(guān)懷輔導(dǎo)。 周末大早會(huì)安排本月慶生會(huì)或歡樂(lè)周末活動(dòng)。 周末活動(dòng)工具盤點(diǎn)。 重點(diǎn)隊(duì)員追蹤、新人銜接教育、主管重點(diǎn)隊(duì)員輔導(dǎo)。 *完成目標(biāo)計(jì)劃的 40% *每人舉績(jī) 1件以上 *每人每天純?cè)鰷?zhǔn)保戶卡 1張。 9 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 三、 全員實(shí)動(dòng) 中間檢核 處、課召開(kāi)第二次主管研討會(huì)，檢討上周計(jì)劃，活動(dòng)評(píng)鑒，追蹤每個(gè)人進(jìn)度差距原因。 展業(yè)課、處組織愛(ài)心輔導(dǎo)班。 新人銜接教育、收展員再學(xué)習(xí)周。 周末活動(dòng)工具盤點(diǎn)。 重點(diǎn)隊(duì)員追蹤輔導(dǎo)。 *完成目標(biāo)計(jì)劃的 70% *每人舉績(jī) 2件以上 10 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 四、 提早達(dá)成目標(biāo)周 結(jié)果檢核 處、課召開(kāi)主管例會(huì)
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