平安保險公司課程周單元經營培訓教材(已修改)
2025-05-27 07:04 本頁面
【正文】 1 周單元經營培訓 湖北分公司區(qū)域拓展部 2020年 10月 2 內 容 周單元經營 ? 周單元經營的釋義 ? 周單元經營的目標管理原則 ? 周單元經營的基本活動評鑒 ? 周單元經營的會報管理 3 周單元經營 概念釋義 1. 周單元：七日為一周單元 每月一般為 4個半單元，其中半個單元視為第五周單元。周單元為實際生活日，包括休假等非出勤日。（每月以生活日 30天，工作日 21天計） 周單元最好不要以自然周為單位，即周單元結束日的第二天應是工作日。 2. 以一周為單位，各級確定計劃進度，并據此建立每日針對標準活動工作追蹤管理制度，落實活動管理，并逐步提高工作效率（集中精力針對標準項目的管控）。 4 周單元經營管理的要點 1. 展業(yè)單位周單元經營管理重點： 1）有效人力的純增 2）基本活動管理的落實 3）團隊士氣的維持 4）進度追蹤與輔導 2. 收展員周單元經營工作重點： 1）準保戶的開拓與純增 2) 準保戶卡每周清理、調整 3）每日十訪的活動 4）說明與促成技能 5）追求目標的企圖心 5 周 單 元 經 營 ——目標管理 6 周單元經營的目標管理總原則 時間段 經營主旨 業(yè)務量占比第一周 人人舉績、全員破零 30%第二周 進度過半、人均兩件 30%第三周 強化訓練、達成責任 25%第四周 挑戰(zhàn)極限、總結檢討 25%第五周 客戶整理、下月計劃 10%月度計劃：△職級業(yè)績 120％ △職級件數(shù) 120％（前階段達成不好， 則可調整為 130％，比例為 35％， 30％， 35％， 20％， 10％） 注意： ； ，每周每日活動數(shù)量據此開展，并成為檢查匯總基點； 如計劃數(shù)字遇非整數(shù)，則采取四舍五入原則； 建議每工作月開始時間為每月 27日，結束日期為次月 26日 ； 填在 《 新契約計劃進度表 》中的新契約保費項目之“保費”為員工或主管當月職級晉升標準責任額， “件數(shù)”一般為每周 1件，“本周目標”之件數(shù)與保費為責任額乘分解比例后的得數(shù) 。 7 周單元目標管理分解 周別 工作內容 目標 一、 強勁起步 事前計劃 擬定業(yè)務目標，制定工作項目和行事歷。 處、課召開全體聯(lián)席會報，確定并宣布當月經營目標和各級單位業(yè)務目標。 區(qū)主任召開大型區(qū)務會報 (月初第一天大早會后 )。新人全員參加。 周單元結束夕會盤點收展員日志、卡片、增員狀況。 新人創(chuàng)說會、崗前培訓。 個人溝通與輔導安排。 *完成目標計劃的 20% *60%隊員舉績 *引新人參加早會 8 周單元目標管理分解 周別 工作內容 目標 二、 密集拜訪 全員舉績 中間檢核 處、課于當周第一天召開主管例會，檢討上周計劃，活動評鑒，追蹤每個人進度差距原因。 展業(yè)區(qū)二次早會或夕會召開例會，每人提出業(yè)務進度報告和本周拜訪安排。主管每日檢查隊員 A卡純增和 A卡促成進度。 區(qū)主任對未舉績者進行愛心關懷輔導。 周末大早會安排本月慶生會或歡樂周末活動。 周末活動工具盤點。 重點隊員追蹤、新人銜接教育、主管重點隊員輔導。 *完成目標計劃的 40% *每人舉績 1件以上 *每人每天純增準保戶卡 1張。 9 周單元目標管理分解 周別 工作內容 目標 三、 全員實動 中間檢核 處、課召開第二次主管研討會，檢討上周計劃，活動評鑒，追蹤每個人進度差距原因。 展業(yè)課、處組織愛心輔導班。 新人銜接教育、收展員再學習周。 周末活動工具盤點。 重點隊員追蹤輔導。 *完成目標計劃的 70% *每人舉績 2件以上 10 周單元目標管理分解 周別 工作內容 目標 四、 提早達成目標周 結果檢核 處、課召開主管例會
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1