【正文】 第一篇：貨代是什么在青島，有這么一群人：他們總?cè)藬?shù)達到了幾十萬，注冊公司數(shù)量據(jù) 不完全統(tǒng)計有兩三萬家。他們幾乎占據(jù)了青島香港路所有繁華地段的寫字 樓，卻自認為只是“白領中的藍領”。他們的學歷從文盲、小學文化到大 學本科、研究生甚至海龜，學歷跨度之大，其他行業(yè)非常罕見，該行業(yè)入 行門檻之低可見一斑。他們的業(yè)務范圍囊括了外貿(mào)運輸所有環(huán)節(jié)，換單、陸運、報關報檢、海運空運訂艙、貨物保險、碼頭倉儲、分撥等等，甚至 包括幫貨主處理海關商檢的關系，研究政策漏洞偷逃關稅，一句話，只要 是外貿(mào)進出口需要的，他們統(tǒng)統(tǒng)能代勞。這幫人，吃苦耐勞，為了攬業(yè)務，無所不能。他們進了海關、商檢的 大門，外面的風光立刻一掃而光，點頭哈腰，哥姐的叫得人渾身發(fā)膩，一 副標準的職業(yè)孫子摸樣。對于小有成就的行業(yè)精英，他們面對別人羨慕的 目光，總是說你們只看見賊吃肉，沒看見賊挨打。這幫人，大都出身卑微，從踏進這個圈子起，就仿佛一腳踏進了茫茫 的人堆中，但凡能出頭的，都是從最底層開始打拼，用盡了自己的力量，窮盡了周邊人脈關系，才在這萬千的競爭中，嶄露頭角。他們不敢奢望像 it 行業(yè)那樣，試用期就好幾千。他們從入行的那天起，就把自己的位置蹲 得很低，他們一般從坐公交車換單、跑單開始起步，試用期工資或三百，或五百不等，連飯錢都不夠。他們通過換單跑單的風吹日曬的努力，終于獲得了在辦公室做操作的 職位，會欣喜好幾天。因為這就意味著他們的工資可以過千了，除了吃飯，可以不用再抽兩塊錢一包的軟宏圖了。然而，他們中的一部分人甚至會連 換單的工作都保不住。這幫人的工作，需要他們五體通透，八面玲瓏。他們對客戶、對同行、對海關商檢，會有不同的表情和氣質(zhì)來配合。這個行業(yè)需要他們是表演大 師。他們很低調(diào)的說： “其實，我只是一個演員?！彼麄兦宄闹烂總€客 戶，每個關員的脾性 愛好，貪財?shù)乃拓?，好色的漁色。他們雖然在這個圈子打拼，但對于談婚論嫁，他們有自己的原則，那 就是一般不找同行。同行都是大騙子，這是他們總結(jié)自己的特點后得出的 真理。他們善于在下班后跟同學朋友吃飯聊天的時候，發(fā)誓有錢了打死都不 做這行了，第二天睜開眼，還是屁顛屁顛的去車站擠公交。他們相信努力打拼可以為自己贏得一片天地，因為這個圈子里的老板 大都是這么起來的。所以，他們不怨天，不尤人，他們相信自己。如果要評比最市場經(jīng)濟化的行業(yè)，這個行業(yè)絕對榜上有名，因為每個 踏進圈子的人都從零開始起步；如果要評比最沒有學歷門檻的行業(yè)，該行 業(yè)絕對榜上有名，因為這個圈子絕對魚龍混雜，良莠不齊；如果要評比最 沒有性別歧視的行業(yè)，該行業(yè)絕對榜上有名，因為這個圈子男女不限，老 少咸宜。這個圈子就是貨代圈！這群人就是貨代人！關于這個圈，這群人，人們有如下描述： 為了訂單幾乎陪睡,點頭哈腰就差下跪； 日不能息夜不能寐,客戶一叫立馬到位； 屁大點事不敢得罪,一年到頭不離崗位；勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,身心交瘁無處流淚； 逢年過節(jié)家人難會,追討欠款讓人崩潰； 開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉,不傷感情只好傷胃； 工資不高還裝富貴,拉攏行賄經(jīng)常破費； 五毒具全就差報廢,稍不留神就得犯罪； 拋家舍業(yè)愧對長輩,身在其中方知其味； 不敢奢望社會地位,全靠傻傻自我陶醉……貨代，白領中的藍領，公雞中的小母雞話說青島八大峽的上空掉下一塊磚，砸到了十個人，有九個是貨 代，還有一個是報關行的報關員。要想死得快，趕緊做貨代。今年世界經(jīng)濟危機，外貿(mào)蕭條，貨代不振，有則 msn 流行故事： 黑夜。一女遭遇劫匪，顫抖曰： “哥，我是貨代的，兩個月沒發(fā)工資，還 剛被裁員，你看報紙就知道，真的沒有錢……” 劫匪聽后竟然痛哭流涕，“妹子，同行，俺原來是做報關的...你把工作牌戴好，后面那幫搶劫是 做船務和空運的，你放心，我們絕不搶自己人！”這就是我們青島港的貨代大佬和貨代草根們！第二篇：貨代經(jīng)驗《第一節(jié)》我的第二單業(yè)務是和第一單連在一起的應該是2001年5月左右。我第一次進入了貨代這行，經(jīng)過簡單的培訓，明白了O/F BAF THC 拖車、碼頭、報關等貨代入門知識后開始了業(yè)務工作。每天上班拿一杯水放在臺面，然后打開臺面的電話黃頁和工作筆記本，開始了瘋狂的TEL找客，千篇一律的對百，一邊和客人聊天以便用筆記下對方的姓名、籍貫、愛好、大概猜測年齡、、當然最關鍵的還是對方的外貿(mào)進、出口情況。由于黃頁的更新原因，TEL曾誤打到過銀行、也曾打到過公安局。這以后常成為我們自己的笑談。經(jīng)過約10個工作日左右，終于有一個客人答應見我，當我西裝革履的出現(xiàn)在客人面前，發(fā)覺對方是一個慈愛的長者，我的誠懇和我推薦的船公司MAERSK打動了他，他說給我一個柜試下我們公司的服務。我會到公司后1X20去DUBAI的B/K已經(jīng)擺在了我臺面，心中的喜悅無法用言語表達。然后，自然是安排裝柜，第一單生意我當然非常重視，親自跑去監(jiān)裝，聯(lián)系司機，還好司機大佬準時到廠，我雖沒親自搬貨，但自然前后轉(zhuǎn)個不停，起碼親眼看下集裝箱是什么樣子。在快裝完柜的時候，我看見了從工廠走出來的客人（是貿(mào)易公司的人，忘了交代，不好意思）。我自然不會放過這個機會，連忙上前和他打個招呼。雙方微笑、寒暄了幾句，各自分手。裝柜的第2天，是我TEL聯(lián)系好上門取報關單的時間，廣東天氣多變、雨多，放下TEL不久就下起暴雨。我沒有任何猶豫，拿著傘提上包就走出了辦公室。雖然有傘，其實真正的大暴雨，傘根本起不到應有的作用，到我經(jīng)過步行公交車步行出現(xiàn)在客人的面前時，我的下半身大腿以下全部濕透。一雙蘋果皮鞋已經(jīng)變成了水鞋。鞋里面灌滿了水，走起路來，都帶著響聲。我的客人那個慈愛的長者，臉上掛著極度吃驚的表情。他說，其實走船、報關大把時間，明天再走頭程都不遲啊，等雨停了，你再來拿報關資料一樣的。我非常誠懇、認真地說，X經(jīng)理，我應承您的事情，只要是在我個人能控制的能力范圍，我是必須第一時間做到，要不，我就不會應承您。我TEL說立刻來拿單，我有能力做到，我就必須做到。這是我的基本準則?？腿顺聊艘幌?，轉(zhuǎn)身回到自己的辦公桌坐下。當我從做單的小姐那里拿好單證、認真看了下（其實當時也不會看），仔細地放進我的包里，轉(zhuǎn)身要走的時候，我的客人喊住了我。遞給了一張紙B/K（第2個B/K），說你回去幫我再安排下這個柜子順便把運價FAX給我，我一看港口是SHARJAH，連價格都沒報過給客人。后來大家可以想到，在我高度緊張、非常用心、特別認真的跟蹤下，自然第2個柜也非常順利的完成。再后來，這個客人成了我最固定的客人，直到今天，合作了5年仍然非常愉快。當然我現(xiàn)在已經(jīng)不需要象以前那樣事事親為了。《第二節(jié)》一個打錯的電話，讓我想起了找直接客人的渠道 ：第一、二單業(yè)務后，我的實戰(zhàn)經(jīng)驗增加了不收，尤其是看報關單證、自己做報關單證，一下子就學會了，并且真正地記在腦海中。我繼續(xù)開始我的按照黃頁TEL找客，一天，我的TEL打到了一家酒店的前臺。（本來黃頁上是公司的TEL，自然又是一個打錯的TEL）既然打錯了，自然和對方道歉，順便聊了幾句，TEL是一個女孩接的。她說，在她們酒店住的都是北方下來采購的個體戶老板、大公司的采購經(jīng)理。女孩的話在我腦海中非常明顯的閃了幾次，有點象閃電的感覺，我想起了我的內(nèi)貿(mào)業(yè)務（因為公司恰好有內(nèi)貿(mào)海運運輸，譬如廣州上海、寧波、大連、天津、連云港等等）。我正愁無法找到內(nèi)貿(mào)業(yè)務的突破口。我和酒店前臺的那個女孩繼續(xù)聊（剛好也是一個喜歡聊天的女孩子），自然不談我的業(yè)務，主要是談她的工作、生活等等。當半個小時放下TEL時，我們的感覺已經(jīng)很不錯，就是感覺和對方成了那種聊天、談心的朋友。我開始打開城市地圖尋找客人最方便的住宿酒店。隔了一天，當我在TEL中和酒店前臺那個女孩聊天時，女孩說，如果我肯給她一些卡片，她可以在給客人登記住宿時，順便幫我把卡片提供給客人，看客人有沒有需要。我非常感謝她。真的，雖然我們的關系最終沒有進一步發(fā)展。她說，很少有什么人真誠地和她聊工作、生活。她愿意幫我。第三天我和那個女孩見了面，交給她一盒我的卡片也就是名片。當然我也帶去了我的關懷，一點小禮物（茶葉、香口膠、還有一把牛角梳和一面小鏡子）。我離開后就直接去了另外自己在地圖冊上圈定的大酒店。守在門口，進出的客人都派發(fā)一張我的卡片和公司資料，酒店的客人竟然很多非常認真接受了我的卡片和資料，受歡迎程度超過了我的預料。這家酒店大廳前臺的工作人員從一開始反感也逐漸的變的接受（因為她們看到了酒店客人對我的歡迎的態(tài)度）。自然我離開這家酒店的時候，也留下了和那個愿意幫助我的酒店的女孩的同樣的東西，一盒我的卡片和我精心準備的小禮物（茶葉、香口膠、還有一把牛角梳和一面小鏡子）。當我如法炮制了8家酒店后，一個星期后（因為北方來南方采購的客人一般只是住23天酒店就完成采購任務了）效果立刻顯示了出來，我的手機開始了象老業(yè)務員一樣不停的響（基本都是北方采購的直接客人找我的TEL）。B/K開始象雪花般的FAX進了辦公室。當月我的業(yè)務量已經(jīng)突飛猛進，而和我同期進公司的其他業(yè)務員還不認識B/K是什么樣（就是說還沒接到B/K，公司說一般新業(yè)務員，要3個月后才能接到B/K），所以公司的試用期工資一般維持3個月以后，當我領到第一個月工資時，我發(fā)現(xiàn)我拿到的基本工資已經(jīng)是公司承諾的正式員工的工資，外加提成。（我一個新人竟然直接跨過了試用期）《第三節(jié)》我很快成為分公司最優(yōu)秀的ＳＡＬＥＳ內(nèi)貿(mào)運輸基本都是DRDR運輸，環(huán)節(jié)少，周期短，收款快。自然業(yè)務來的也立竿見影，當月也就是我入行的第一個月，我的手機響個不停，我立刻做出了一個決定，就是配第2部手機，2001年身上帶2部手