【正文】 1 附錄一 目錄 一、 公司概況 二、蘭州 市場環(huán)境分析 三、 市場細分 四 、 市場機會與問題分析（企業(yè) SWOT分析） 五 、市場營銷組合 （產(chǎn)品策略） （定價策略） （分銷策略） （促銷策略）： 五、總結 2 附錄 二 關于酸棗食品的市場調查問卷 ： □兒童 □少年 □青年 □中年 □老年 ： ──────── ？ □不知道 □不清楚吃過 □沒買過 □偶爾買過 □經(jīng)常買 ？ □很多 □一般 □很少 □幾乎沒有 ？（可多選） □野生酸棗 □酸棗片 □酸棗汁 □酸棗糕 □酸棗粥 □其他 □野生酸棗 □酸棗片 □酸棗汁 □酸棗糕 □酸棗粥 □其他 ？（可多選） □遼寧 □內蒙古 □河北 □山西 □山東 □甘肅 □陜西 □其他 品最關注的選項（可多選） □品牌因素 □品質因素 □價格因素 □包裝新穎度 □口味因素 □其他因素 ？ □保健食品 □休閑食品 □時尚跟風 □隨便購買 “老镢頭”品牌嗎？ □知道 □不知道 ？ □品牌超市 □雜貨店 □大賣場 □便利店 3 □批發(fā)市場 □網(wǎng)絡 □其他 ？ □打折降價 □禮品贈送 □刮獎 □會員卡積分兌換 □其他 “老镢頭”產(chǎn)品做成類似糖果的小包裝散賣，你會嘗試購買嗎？□會 □不會 □會 ？ □喜歡 □一般 □不喜歡 ？（可多選） □早餐店 □大超市 □便利店 □大賣場 □外貿店 □ KTV 練歌房 □旅游點 □其他 ？（可多選） □包裝新穎 □有聽說過廣告 □價格便宜 □有益與保健 □其他 4 延安信天 游食 品有限公司 “ 老镢頭 ” 產(chǎn)品 在 蘭州市場的營銷方案 一、 公司概況 （一）、 企業(yè)簡介 延安信天游食品有限公司，是延安常泰藥業(yè)有限公司（原八路軍制藥廠）的全資子公司。專業(yè)從事延安地方土特產(chǎn)、小雜糧、紅、酸棗的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，注冊商標為 “老镢頭 ”。 截止 20xx 年 11 月，公司開發(fā)出 “酸 (紅 )棗 糕 、酸(紅 )棗 片 、酸 (紅 )棗固體飲料、酸棗濃縮汁、酸棗晶、酸棗汁、紅棗汁、酸棗醬、紅棗醬、小雜糧 ”等系列產(chǎn)品，共八十三個 種，是目前 延安信天游食品有限公司 圖片 國內市場上酸棗及雜糧系列開發(fā)品種最多，規(guī)格最全的品牌。成為延安最具有代表性的旅游產(chǎn)品之一。 20xx 年被延安市政府列為《同行業(yè)唯一的一家政府重點扶持企業(yè)》；被陜西省食品工業(yè)協(xié)會評為《食品行業(yè)質量效益性先進企業(yè)》。 20xx年在人民大會堂參加 “首屆中國（國際）棗產(chǎn)業(yè)論壇 ”，被評為《 20xx 年棗產(chǎn)業(yè)深加工示范企業(yè)》 公司經(jīng)營宗旨：給都市人提供紅、酸棗滋補佳品和源自農(nóng)家最新鮮、最地道的小雜糧。 延安常泰藥業(yè)是 該 公司的堅強后盾，致力產(chǎn)品科研創(chuàng)新。目前承擔著《中藥原料酸棗仁優(yōu)質 種源繁育及其高科技產(chǎn)業(yè)化示范工程》科研項目，在黃河沿岸建立了 10 萬畝優(yōu)質的酸棗基地，為當?shù)剞r(nóng)民增加了上百萬元的收入。為滿足延安飲食市場的需求，公司正在籌劃 “延安信天游生態(tài)苑 ”的建設，現(xiàn)正尋求慧智合作伙伴，進行股份制合作，聘請經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人進行管理。 5 信天游公司全體員工本著 “老镢頭 ”精神，決心把延安的土特鮮產(chǎn)品原原本本奉獻給都市人。充分利用 “延安 ”這一無形資產(chǎn)，樹立 “老镢頭 ”的品牌形象，在全國范圍內創(chuàng)出延安文化品牌，為推動延安經(jīng)濟發(fā)展貢獻出我們信天游人的全部力量。 公司對都市人的承諾 是： 讓您在繁華的都市中，品嘗出農(nóng)家人的悠閑； 讓您在喧囂的都市中，品嘗出農(nóng)家人的新鮮； 讓您在疲憊的都市中，品嘗出農(nóng)家人的愜意 ! 信天游食品，延安人送給都市人的最佳禮品！ “老镢頭 ”品牌，是您永遠的選擇！ 延安信天游食品有限公司的酸棗系列食品面向多個層次，多個年齡段的人群，未來該公司將向縱深方向發(fā)展，預計五年以后，公司的生產(chǎn)中心將會向保健品行業(yè)邁進，充分挖掘市場潛力，開拓更廣闊的市場。對于產(chǎn)品的上市推廣，將采用“點 — 線 — 面”的營銷戰(zhàn)略逐步占領市場。首先在周邊的大中城市設立直 銷點，并定期做市場調研，然后在領近的城市中進行推廣，主要針對便利店、超市、專賣店等主要的銷售渠道，隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡將會逐步覆蓋各地的市場。在產(chǎn)品上市初期主要以國內市場為主，同時在適當?shù)臅r機進入國際市場，利用全球化的市場需要獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 （二）、 產(chǎn)品簡介 “老镢頭 ”野生酸棗 ——消食健胃，回歸自然 酸棗另名 “山棗 ”。酸棗樹屬于灌木或小喬木，高1— 3 米；托葉刺有 2 種，一種直伸，長達 3 厘米，另一種常彎曲。葉片橢圓形至 卵狀披針形，長 — 厘米，寬 — 厘米，邊緣有細鋸齒，基部 3出脈?；S綠色， 2— 3朵族生于葉。核果小 ，熟時 紅褐色 ，近球形或長圓形，長 — 厘米，味酸，核兩端鈍，花期 4— 5 月，果期 8—9 月。 野生酸棗 圖片 酸棗多產(chǎn)于野生山坡、曠野或路旁，分布于遼寧、內蒙古、河北、山西、山 6 東、安徽、河南、湖北、甘肅、陜西、四川等省。 酸棗為鼠李科落葉灌木的果實。秋季采收成熟的紅