笑化拒絕銷售培訓經典教材(已修改)
2025-05-26 16:32 本頁面
【正文】 孫 濤 ? 客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實想法透漏給你。 ? 我們要聽話聽因（音），找出根源所在，然后加以引導。 ? 用幽默的話語，轉變他的觀念又保留他的面子。 ? 然后根據他的實際狀況，推薦適合他的險種 本資料來自 3 一 : 干什么不好 ,怎么去賣保險了呢 ? 其實好東西都是靠宣傳才推廣開來的 .比如照相機 ,最早人們說它能吸人魂魄 ,現在呢 ,誰沒照過相 ?還有手機、電腦等 ,剛開始都說能致癌 ,可現在生活越好的人越在使用 .保險也一樣 ,需要宣傳 ,需要慢慢接受 .接受的快慢依文化程度和經濟能力而定 .我想您這么優(yōu)秀的人總不會不聽我宣傳就一棒子打掉一個新生事物 ,您不會跟慈禧太后是哥們兒吧 ? 本資料來自 4 二 : 你怎么又來了 ? ? 嗨 , 我來這里一不偷二不搶三不逼債 ,只是現在社會發(fā)達了 ,投資渠道寬了 ,而我又學了些投資技巧 ,來幫您參謀一下，給您和老婆孩子存些錢 ,又沒什么壞目的 ,有什么怕見您呢 ? 本資料來自 5 三 : 我不買保險 . ? 當然 ,現在市場上有許多好東西都有人不買 .比如有些人有錢也不買空調 ,出汗了拿扇子扇扇 .我還見過有人不吃肉 ,有人拿著搓板兒罵洗衣機 .但這是跟誰打蹩呢 ?咱看看城里的退休老太太 ,天天跳舞 ,到月底去銀行刷卡領退休工資 ,因為上班時工資里扣的有養(yǎng)老保險金 ,而農村的老太太年輕時沒人讓交錢 ,可是到老時也沒人發(fā)錢 ,全憑孩子發(fā)落 ,打官司討贍養(yǎng)費的大有人在 .所以錢是花哪兒 ,哪兒享受 .買幾份保險 ,錢還是您的錢 ,只是多了有人照看您 ,讓您生活的更舒服點而已 .聽聽又何妨 . 本資料來自 6 四 : 我不需要保險 . ? 那您肯定和我一樣，需要錢。咱就談賺錢好不好？ 你看， 現在分期付款買房買車很流行 ,讓我來給您介紹一種分期付款買錢的方法。 本資料來自 7 五 : 你說到天邊我也不會買保險 . ? 其實 ,我沒說之前說您已經買過不少保險了 .比如您上班交的有養(yǎng)老醫(yī)療失業(yè)保險 ,您坐車 ,車票里有保險 .您使用的家用電器 ,大部分貼的都有保險公司承保標志 ,甚至您喝的奶制品上 ,都寫有某某保險公司承保 .只不過那是強制性保險 ,您不會要求把里面含的保險費要出來 .那么我們?yōu)槭裁捶且獎e人強制才肯上保險呢 ?保險其實挺好的 , 現在我來跟您聊一種自愿性質的、且受到越來越多人喜歡的商業(yè)保險 ......... 本資料來自 8 六 : 我不信保險 ,都是騙人的 . A: 是 .最早我也不信 .后來一個在銀行工作的老太太說 ,銀行剛開始也沒人信 .當初她們做工作 ,說 “ 您把錢放家里老鼠咬了 ,賊偷了怎么辦 ?不如存銀行由我們保管 ,還能給你利息 ” .人們都搖頭說 :“你們咋恁好呢 ?錢由你們看管 ,我隨要隨取 ,不問我要保管費還給我錢 ,天下哪有這好事 ?騙別人去吧 .” 現在呢 B： 有人不僅不信保險，連銀行都不信，報紙上經常報道把錢藏在洞里、鳥窩里，多虧銀行還能給換些殘幣。你覺得這些人是聰明呢還是糊涂？我現在給你介紹一種時間不長、像定期存款一樣的保險 ……… . 本資料來自 9 七 : 我的命不值錢 ,不用保險 . A: 我們都辛辛苦苦養(yǎng)的有孩子 ,等我們年老了 ,需要依靠他們的時候 ,他們卻說他的命不值錢 ,可以隨便離我們而去 ,您心里如何感想呢 ?還有我們的孩子 ,每天眼巴巴等我們回家 ,希望能讓他生活的更好一些 ,可我們卻說命不值錢 ,一分錢不愿多給他準備 ,孩子長大又有何感想呢 ?所以您的命很
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