行銷策略培訓營銷策劃(已修改)
2025-05-26 11:41 本頁面
【正文】 行銷策略 策略始于位置圖 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 現(xiàn)在位置 目標位置 ? 策略過程包含 : ~ 明確 現(xiàn)行 位置 ~ 確認未來 可能 位置 ~ 選擇我們希望去的位置 ~ 確認 如何 達到目標 ? 位置圖幫助簡潔展現(xiàn)路徑： ~ 確認正確位置圖是重要的起點 ~ 任何事都 可規(guī)劃一個位置圖 策略始于位置圖 ? 偉大的品牌是茁壯于消費者心中 ?提供一個能擁有、可防御的獨特版圖 :不論是理性或感性 ?領(lǐng)導是種認知 。廣告幫助品牌創(chuàng)造具長久性的利益 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 現(xiàn)在位置 目標位置 定位即策略 After Michael Porter 策略性優(yōu)勢 成本 /生產(chǎn)力 領(lǐng)導地位 焦點 /利基 領(lǐng)導地位 產(chǎn)品 /服務(wù) 領(lǐng)導地位 低價定位 特殊區(qū)隔 整體市場 消費者認知的特點 三種基本的企業(yè)經(jīng)營策略 主動策略 Focus / Niche Leadership Product / Service Leadership 領(lǐng)導者 被動策略 挑戰(zhàn)者 或跟隨者 利基者 拓展市場 保護占有率 先發(fā)制人 正面策略 側(cè)翼策略 圍堵策略 市場利基 迂回策略 陣地防御 機動防御 跟隨策略 維持現(xiàn)況 百分率 ? 競爭優(yōu)勢策略 領(lǐng)導品牌 攻擊策略 競爭品牌 領(lǐng)導品牌 競爭品牌 正面 攻擊策略 主力發(fā)動攻擊 Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra Pepsi vs Coke 迂回 領(lǐng)導品牌 競爭品牌 正面 攻擊策略 最間接的攻擊策略 , 繞過敵人現(xiàn)有領(lǐng)域 , 攻擊較易取得的市場 高露潔 棕欖 vs 寶潔 迂回 領(lǐng)導品牌 側(cè)翼 競爭品牌 正面 攻擊策略 (尚未提供服務(wù)的市場空隙 ) ?產(chǎn)品區(qū)隔 日本小汽車 Miller 淡啤酒 BIC 拋棄式刮鬍刀 ?城市 vs 鄉(xiāng)村 迂回 領(lǐng)導品牌 圍堵 競爭品牌 正面 側(cè)
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