209專業(yè)銷售人員-明陽(yáng)天下拓展(已修改)
2025-03-18 23:08 本頁(yè)面
【正文】 Your success is my success! 具競(jìng)爭(zhēng)力的 專業(yè)銷售人員 Your success is my success! 1 介紹 ? 北京新華信企業(yè)管理咨詢有限公司廣州區(qū)域總經(jīng)理、全國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) ? 曾任職戴爾計(jì)算機(jī)（中國(guó)）有限公司銷售培訓(xùn)講師 ? 在美國(guó)獲得職業(yè)講師資格，是美國(guó) Get Clients Now!? 客戶開發(fā)系統(tǒng)中國(guó)目前唯一授權(quán)講師 Your success is my success! 2 銷售人員的成長(zhǎng)會(huì)提升組織業(yè)績(jī) 組織的競(jìng)爭(zhēng)力 人 的 競(jìng) 爭(zhēng) 力 Your success is my success! 3 不同層次的銷售可能使你感受不同 對(duì) 客 戶 價(jià) 值 對(duì)自己價(jià)值 交易型 咨詢型 企業(yè)型 Your success is my success! 4 目標(biāo) 有收獲、有啟發(fā) 有價(jià)值、愉快的一個(gè)下午 …… Your success is my success! 5 陳杰的故事 ? 很多人都渴望在最短的時(shí)間內(nèi)，甚至在第一次與客戶見面談業(yè)務(wù)時(shí)就達(dá)成生意，但成功率卻很小。故事中的陳杰做到了，你認(rèn)為就這筆生意他成功的關(guān)鍵因素是什么 ? Your success is my success! 6 銷售人員競(jìng)爭(zhēng)力模型 客戶 發(fā)展 溝通 滿足 需求 技能 客戶 管理 與眾 不同 態(tài)度 知識(shí) 創(chuàng)造 奶酪 個(gè)人 管理 客戶關(guān)系 客戶關(guān)系 Your success is my success! 7 客戶關(guān)系為什么很重要 ? Your success is my success! 8 是發(fā)現(xiàn)客戶需求并滿足客戶需求的過(guò)程 對(duì)銷售理解的變化 通過(guò)與客戶建立持續(xù)關(guān)系來(lái)幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展 Your success is my success! 9 銷售流程也是建立關(guān)系的過(guò)程 尋找和創(chuàng)造奶酪 贏得奶酪 確保奶酪源源不斷 建 立 客 戶 關(guān) 系 的 過(guò) 程 Your success is my success! 10 以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售人員 建立關(guān)系 挖掘需求 銷售 Your success is my success! 11 客戶關(guān)系的類型 Your success is my success! 12 具競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系 雙方 建立起來(lái)的 持久的 、相互 信賴 的、具有巨大 商業(yè)價(jià)值 和 個(gè)人價(jià)值 的 雙贏 關(guān)系。
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