209專業(yè)銷售人員-明陽(yáng)天下拓展-展示頁(yè)
2025-03-16 23:08本頁(yè)面
【正文】 構(gòu) ? 投資公司 ? ERP技術(shù)公司 ? 廣告公司 ? 銀行 ? 商學(xué)院教授 ? …… Your success is my success! 27 客戶關(guān)系的總結(jié) ? 對(duì)銷售活動(dòng)的再理解 ? 具競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系 ? 如何建立客戶關(guān)系 ? 個(gè)人營(yíng)銷：一生的事業(yè) Your success is my success! 28 態(tài)度是關(guān)鍵 知識(shí) /技能 態(tài)度 Your success is my success! 29 態(tài)度：動(dòng)力源 ? …… ? 積極的面對(duì)一切 ? 工作和興趣 ? 銷售是一種職業(yè) ? 銷售人員本身就是商人 ? …… Your success is my success! 30 創(chuàng)造奶酪而不僅僅是尋找奶酪 ? 主動(dòng)尋找?guī)椭蛻舭l(fā)展的機(jī)會(huì) ? 逐步引導(dǎo)客戶 ? …… Your success is my success! 31 與眾不同將使你具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在建立關(guān)系的過(guò)程中影響決策標(biāo)準(zhǔn)！ ?你 ?你的公司 ?你的方案 USP and UBV Your success is my success! 32 認(rèn)真分析你自己 ? 你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶利用的？ ? 你的客戶是否知道你的這些資源？ ? 你的客戶是否認(rèn)同你的這些資源是他可以利用的？ ? 為什么你會(huì)認(rèn)為你的這些資源對(duì)你的客戶而言是有利用價(jià)值的？ ? 這些資源如何被客戶利用才能產(chǎn)生更大的價(jià)值？ ? 你的客戶同意這一點(diǎn)嗎？他愿意這樣做嗎？為什么？ Your success is my success! 33 溝通 ? 上面很重視這件事 …… ? …… Your success is my success! 34 知識(shí) 產(chǎn)品 /公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 行業(yè) 客戶和商業(yè) Your success is my success! 35 請(qǐng)回答： ? 你為什么會(huì)認(rèn)為你的客戶需要你的服務(wù)或產(chǎn)品？ ? 客戶為什么會(huì)購(gòu)買你的服務(wù)或產(chǎn)品 ？ ? 你的服務(wù)或產(chǎn)品所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值是什么 ？ ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么 ？ ? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么 ？ Your success is my success! 36 客戶管理 ?客戶的需求 /要求與可能的服務(wù)相適應(yīng) ?銷售人員與客戶中具有影響力的人物進(jìn)行過(guò)正式商務(wù)會(huì)議，客戶中有影響力的人同意這是個(gè)機(jī)會(huì) ?銷售人員對(duì)客戶明確的需求有了清楚、完全的認(rèn)識(shí)，并證實(shí) ?完成明確細(xì)
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