209專業(yè)銷售人員-明陽天下拓展(已改無錯字)
2023-03-29 23:08:10 本頁面
【正文】 ? 與競爭對手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么 ？ ? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么 ？ Your success is my success! 36 客戶管理 ?客戶的需求 /要求與可能的服務(wù)相適應(yīng) ?銷售人員與客戶中具有影響力的人物進行過正式商務(wù)會議，客戶中有影響力的人同意這是個機會 ?銷售人員對客戶明確的需求有了清楚、完全的認識，并證實 ?完成明確細致的客戶資料表 ?我可以滿足客戶的要求 ?下步行動包括：明確決策程序及相關(guān)決策人員、確定預(yù)算、問題 /需求進一步明確、確定內(nèi)部人員、項目建議書已準(zhǔn)備好、客戶同意進行這個項目等 ?與客戶一起探討項目上建議書，并回答客戶問題 ?明確是可選方案之一 ?客戶承諾你是最好的 ?簽訂正式合同 ?確定日期 識別項目 (Identified) 明確需求 (Contacted) 競爭力判斷 (Qualified) 發(fā)展 (Developed) 合作 (Committed) Your success is my success! 37 自我管理 ? 行動 ? 時間 ? 計劃 ? 健康 ? 學(xué)習(xí) ? …… Your success is my success! 38 技能 ? …… Your success is my success! 39 回顧： 客戶 發(fā)展 溝通 滿足 需求 技能 客戶 管理 與眾 不同 態(tài)度 知識 創(chuàng)造 奶酪 個人 管理 客戶關(guān)系 客戶關(guān)系 Your success is my success! 40 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:28:3720:28:3720:283/29/2023 8:28:37 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:3720:28Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:28:3720:28:3720:28Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:3720:28:37March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 8時 28分 37秒 20:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 28分 :28March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 8時 28分 37秒 20:28:3729 March 2023 17
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