209專業(yè)銷售人員-明陽天下拓展-文庫吧資料
2025-03-14 23:08本頁面
【正文】 準(zhǔn)備 ? 談他感興趣的話題 ? 有時可能是 “持久戰(zhàn) ” ? 關(guān)心他的家人 ? …… 客戶接受你 , 他會談更多有關(guān) 他的事實和問題， 而你機(jī)會就 越大 Your success is my success! 16 了解客戶溝通類型 Your success is my success! 17 信任是生意的基礎(chǔ)，即使薄得象紙 ? … ? 坦誠 ? 專業(yè)能力 :一針見血 ? 自信 ? 幫他們解決問題 ? 相互了解 ? 也可能是持久戰(zhàn) ? …… 對客戶業(yè)務(wù)的理解 和客戶需求的把握 是建立信任關(guān)系的 基礎(chǔ) Your success is my success! 18 在建立關(guān)系的過程中不斷了解客戶 Your success is my success! 19 了解客戶組織 行長 副行長 副處 副處 副處 副處 科技處 設(shè)備科 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 A P = 舉例 Your success is my success! 20 高層信任是贏的關(guān)鍵 ? 理解高層的個人和商業(yè)需求 ? 用高層的語言與他溝通 ? 選擇與高層接觸的方法 ? 帶上你的老板 ? …… Your success is my success! 21 向高層滲透 結(jié)盟中層 發(fā)現(xiàn)機(jī)會 制定策略 Your success is my success! 22 從信任到信賴 :長期生意的基礎(chǔ) ? …… ? 及時為他解決問題 ? 真正能幫助他發(fā)展 ? 從不推薦客戶不需要的產(chǎn)品或服務(wù) ? 不要承諾過多 ? 提供附加價值 ? …… Your success is my success! 23 個人營銷：一生的事業(yè) ? …… ? 擴(kuò)大社交面 ? 種瓜得瓜，種豆得豆 ? …… 你真的沒有資源 ? Your success is my success! 24 Get Clients Now!? . Hayden 客戶開發(fā)的有效工具！ Your success is my success! 25 Get Clients Now!? 主要思路 Your success is my success! 26 新華信的合作伙伴 ? 國際 /國內(nèi)管理咨詢公司 ? 管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高?；蛎褶k的 MBA和 EMBA教育機(jī)構(gòu) ? 各種商會、企業(yè)家協(xié)會、行業(yè)協(xié)會 ? 記者（報紙、雜志等） ? 證券交易機(jī)構(gòu)、上市輔導(dǎo)機(jī)
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