某房地產(chǎn)項目營銷推廣策略研討(已修改)
2025-03-13 14:52 本頁面
【正文】 金城華府 項目營銷推廣策略 鄭州藍橙房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) 二零零八年元月一日 前言 案名、推廣主題辭、廣告語，三者合為一體，與營銷活動有效結(jié)合，能夠有效地將樓盤的性質(zhì)、形態(tài)、核心賣點表述清楚，并有效傳遞給消費者，能引起客戶的濃厚興趣，讓其非常樂意的去了解樓盤的詳細信息，并不斷促進銷售，是項目營銷策劃的核心內(nèi)容。 第一部分 項目營銷推廣階段 項目的銷售開端最重要的是要吸引客戶，匯聚人氣，首先是抓住消費者的注意力，因為在縣城，口碑營銷會起到至關(guān)重要的作用。只要在廣泛的消費者層面上樹立起本項目為其所需、為其所想的良好形象，造成消費者人人期待的市場輿論，那么消費者自然會不期而至，爭相購買。 一、吸引消費者關(guān)注（ 1月 —— 2月底） 因此我們將樓盤開始宣傳的定在年前年后階段，先以消費者為中心，通過戶外廣告、圍墻、單頁、手提袋全面翔實的闡述樓盤的規(guī)劃、產(chǎn)品形態(tài)、戶型等，使消費者對我樓盤有一個清晰的認識，使部分客戶成為準業(yè)主，從而演化為眾多消費者口頭談?wù)摰脑掝}，形成口碑，從而影響大眾客戶消費心理。 同時及時總結(jié)消費者對樓盤的反應(yīng)，以促使產(chǎn)品的不斷完善和改良。 在項目建立一定知名度，對消費者產(chǎn)生一定影響時，及時調(diào)整宣傳策略，結(jié)合活動趁熱打鐵發(fā)動對經(jīng)營者的宣傳攻勢，宣傳樓盤超寬的樓間距和現(xiàn)代化的戶型設(shè)計，結(jié)合促銷活動，拉攏一部分客戶下定，成為項目的首批業(yè)主客戶，也成為項目首批的口碑宣傳客戶。 二、吸引消費者購買（ 2月底 3月底） 在宣傳項目的同時，不斷擴大項目影響，給消費者部分紀念品，并不斷促項目成交。 第一部分 項目營銷推廣階段 由于有了眾多消費者的關(guān)注和部分消費者前期下定或購買客戶的口碑宣傳，其他客戶就會呼應(yīng)而來，此時應(yīng)通過不同的媒體組合來宣傳項目的建筑、戶型、景觀、物業(yè)等方面因素，以性價比吸引客戶，從而造成市場熱點，形成“羊群”效應(yīng)。 三、沖擊市場（ 4月初 —— 7月） 與此同時，適當(dāng)調(diào)整項目價格，并用不同的優(yōu)惠吸引客戶，用遠景描述來刺激投資者購房的意向。 第一部分 項目營銷推廣階段 ※ 一個項目的地段和規(guī)劃對項目的成功至關(guān)重要，營銷策劃作為指導(dǎo)與輔助銷售一種手段，是解決銷售難點和達成銷售目的不可或缺的組成部分。在地段和項目地塊不可變更的前提下，項目的定位與推廣就格外重要。 第二部分 項目營銷推廣思路 本方案只是對銷售過程的預(yù)期，還要根據(jù)市場具體情況做出及時調(diào)整，以實現(xiàn)利益的最大化。 本樓盤的推廣，必須避開一開始就開打賣點的喊打喊殺的宣傳方法，否則這樣會使樓盤后期無文章可做，而被迫陷入大力促銷的尷尬局面。項目的廣告宣傳，每個階段的廣告內(nèi)容 必須僅在一個方面使力，其他方面為輔，形成品牌化的宣傳攻勢。 建議項目宣傳推廣思路如下： 形象沖擊 產(chǎn)品解析 情景營銷 第二部分 項目營銷推廣思路 一方面，開發(fā)商在全力整合優(yōu)勢資源，充分挖掘創(chuàng)新賣點，努力營建迎合消費者口味的暢銷產(chǎn)品； 另一方面，消費者消費觀念的不斷更新，越來越走向理性、成熟，市場競爭的加劇也給廣大消費者提供了更多挑選余地。開拓創(chuàng)新、與時俱進成為開發(fā)商生存與發(fā)展的首要條件。 不同的區(qū)域市場就有不同的市場需求，不同的需求定位也就不一樣?？蛻羧旱亩ㄎ缓桶l(fā)展、產(chǎn)品的定位和發(fā)展、價格的定位和發(fā)展以及產(chǎn)品的包裝都會有所差別。 第二部分 項目營銷推廣思路 對于本項目，我們將立足于引入一種新的新的營銷理念，將本項目市場推廣的營銷主題概念化和深度化，從而有效地迎合市場，同時展現(xiàn)一種全新的居住、工作理念。 一個房地產(chǎn)項目的投入，不僅需要大量的人力、物力、財力，更需要各個階段工作的銜接和配合。 第二部分 項目營銷推廣思路 在日后的推廣過程中，我們將首先圍繞 “打造杞縣時尚生活區(qū)” 作為訴求重點，以購房者對我項目認知度、接受度、忠誠度的建
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