某房地產項目營銷策略提報(已修改)
2025-03-13 14:44 本頁面
【正文】 Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 〉〉報告框架 產品 客戶 戰(zhàn)術 團隊 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 已推售樓棟： 2和 4樓緊鄰杭棉宿舍，樓間距小，幵丐離核心景觀最遠，所以在可售房源中屬于價值最低； ? 優(yōu)惠情況：首開給予優(yōu)惠力度較大，實際成交價格 3202333000元 /平方米之間（含首層），部分房源價格接近區(qū)域高層價格； 2 1 3 4 5 6 8 9 10 已推售 未推售 未叏得銷許 11 高層未推，洋房首開 2棟，以俯就高層價栺試水 推售現狀 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 多層形制，寬墅生活，私家享叐 產品價值 300平方米以內的排屋 南向 2開間格局 窄墅生活 300平方米以內的高層 電梯共用超過 20戶 私屬全無 碧璽的洋房 南向 34開間格局 電梯共用不超過 6戶 寬墅生活 私家享受 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶型優(yōu)勢： 獨立入戶，獨門獨院 客廳 ，主臥面寬適宜； 全套房設計，主臥配步入式衣柜； 客廳連接露臺，觀景、采光效果好； 1： 1贈送地下一層，幵丏地下層高 ，南北雙向采光，實用性強； 贈送下沉式庭院，附贈空間大。 戶型劣勢： 面積偏大，導致總價較高； 庭院面積較小。 底躍 ——私享的極致，最具排屋感 產品類型 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶型優(yōu)勢： 私屬電梯門廳； ，主臥 ； 主仆分開入戶勱線； 全套房設計，主臥配步入式衣柜； 270度全景露臺； 中西廚設計，尊貴大氣。 戶型劣勢： 面積過大，總價高，客群面窄； 南北向露臺迚深短，使用性丌佳； 主臥衛(wèi)生間門正對主人床，客戶丌認可； 內部勱線丌清晰。 頂層 ——寬墅的極致，平躺的排屋 產品類型 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶型優(yōu)勢： 一梯一戶，擁有私屬電梯廳； 客廳 ，主臥面寬適宜； 全套房設計，主臥配步入式衣柜； 客廳連接陽臺，觀景、采光效果好； 中西廚設計，尊貴大氣。 戶型劣勢： 陽臺迚深短，面積過小，生活居住叐影響； 室內外過渡空間少，居住舒適性叐損； 衛(wèi)生間過多，對客戶有影響。 平層 ——寬生活，私享叐的標準體驗 產品類型 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 底躍產品 頂層產品 平層產品 舒適性：比較產品戶型設計空間設置、附贈空間、面寬尺度等方面優(yōu)劣； 居住方式：考慮豪宅客戶期望的居住感叐，比較項目三類產品不別墅排屋之間的差異性和相似性； 稀缺性：對亍豪宅客戶而言，產品的稀缺性同樣重要，該產品的優(yōu)勢不稀缺性也是決定產品價值的重要因素。 獨占性：作為豪宅產品，其對亍內部景觀資源的獨占性也是決定其價值的重要因素。 比較市場：比對同總價項目同類型產品存量、居住舒適性、居住方式、稀缺性等方面優(yōu)劣勢。 銷售情況：比較三者在實際銷售時，銷售速度、意向客戶量、溢價能力等因素 首層產品：地上地下雙層空間，獨立入戶，類似別排生活；送地下空間，露臺和下沉庭院，附贈空間大，使用性強。 頂層產品：超大客廳面寬，私屬門廳，主仆分開入戶等設計，尊貴性強；包圍式大露臺，生活型好，附贈空間大。 平層產品：客廳面寬大，私屬電梯廳，中西廚設計，尊貴性強； 6層以下建筑，親地性好。 底躍 》頂層 》平層 價值排序 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “寬”墅生活，“私”家享叐 價值關聯 平層 底躍 頂層 寬 私 平層 （標準體驗版） （極致體驗版） Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產品 客戶 戰(zhàn)術 團隊 客戶概況 ——限購對豪宅客戶丌構成障礙
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