年推銷升級(jí)雄鷹蛻變啟示39頁(yè)(已修改)
2025-06-27 13:36 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 蛻變 ——推銷升級(jí) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 本資料來(lái)自 2 一、雄鷹蛻變的啟示 本資料來(lái)自 3 二、保險(xiǎn)行業(yè)的十大難題 ?每次業(yè)績(jī)沖刺后會(huì)有一段時(shí)間的沉默，有時(shí)這段時(shí)間太長(zhǎng)。 ?有些時(shí)候會(huì)被幾張大單搞得 “ 心神不寧 ” 。 ?是要以量（客戶數(shù)）致勝還是以質(zhì)（大單）致勝？ ?如何循序漸進(jìn)地提升 “ 客戶層次 ” ？ ?如何增加 “ 客戶主動(dòng)購(gòu)買 ” 的比例？ 本資料來(lái)自 4 ?如何處理客戶服務(wù)和客戶開發(fā)之間的微妙關(guān)系？ ?沖刺“增員”，就忘了“做單”；沖刺“做單”，就忘了“增員”！ ?團(tuán)隊(duì)大了，作為主管如何保持自己的業(yè)績(jī)穩(wěn)定（每周）？ ?與其說(shuō)沒(méi)有自我評(píng)估、自我改良的習(xí)慣，不如說(shuō)沒(méi)有勇氣面對(duì)自己！ ? 如何從容瀟灑地做保險(xiǎn)？ 本資料來(lái)自 5 三、分類經(jīng)營(yíng)客戶系統(tǒng) 本資料來(lái)自 6 A類客戶：三個(gè)月內(nèi)成交的客戶以及影響力中心。 三個(gè)月內(nèi)成交的客戶最容易加保和轉(zhuǎn)介紹，在三個(gè)月屬于高度敏感期，一定要趁熱打鐵，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。 影響力中心是你的老客戶，具備三個(gè)特點(diǎn)： a、和你相處愉快，愿意幫助你成功。 b、保險(xiǎn)意識(shí)非常好。 c、人際關(guān)系良好。 如果你 60%以上的時(shí)間和精力是在和 A類客戶相處，恭喜你，你的轉(zhuǎn)介紹客戶將源源不斷，你的客戶自動(dòng)生成系統(tǒng)就正式運(yùn)作了，我們往往需要 3到 6個(gè)月的時(shí)間努力才能達(dá)到這個(gè)階段。 本資料來(lái)自 7 B類客戶：待答復(fù)客戶以及待簽單客戶 這類客戶是指你已經(jīng)向她做了保險(xiǎn)需求分析以及提供了保險(xiǎn)計(jì)劃書，她只要告訴你買或者不買，或約好簽單的時(shí)間和地點(diǎn)。 對(duì)于這類客戶，我們?cè)谧髁吮M可能的成交嘗試后，采取平常心就夠了，他買不買上帝已經(jīng)知道了，只是你不知道而已。如果她買了，當(dāng)然就把她歸于 A類了，如果不買，進(jìn)入 E類，并且至少嘗試一次讓他轉(zhuǎn)介紹，不要有受傷的感覺(jué)，一笑了之，儲(chǔ)備能量轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的客戶。 有些營(yíng)銷員就是被 B類客戶折騰得死去活來(lái)，特別是所謂的大單。其實(shí)真的不必。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1