年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁-展示頁
2025-06-22 13:36本頁面
【正文】 了保險計(jì)劃書，她只要告訴你買或者不買，或約好簽單的時間和地點(diǎn)。 c、人際關(guān)系良好。 影響力中心是你的老客戶，具備三個特點(diǎn)： a、和你相處愉快，愿意幫助你成功。 ?是要以量（客戶數(shù)）致勝還是以質(zhì)（大單）致勝？ ?如何循序漸進(jìn)地提升 “ 客戶層次 ” ？ ?如何增加 “ 客戶主動購買 ” 的比例？ 本資料來自 4 ?如何處理客戶服務(wù)和客戶開發(fā)之間的微妙關(guān)系？ ?沖刺“增員”，就忘了“做單”；沖刺“做單”，就忘了“增員”！ ?團(tuán)隊(duì)大了，作為主管如何保持自己的業(yè)績穩(wěn)定（每周）？ ?與其說沒有自我評估、自我改良的習(xí)慣，不如說沒有勇氣面對自己！ ? 如何從容瀟灑地做保險？ 本資料來自 5 三、分類經(jīng)營客戶系統(tǒng) 本資料來自 6 A類客戶：三個月內(nèi)成交的客戶以及影響力中心。 本資料來自 1 蛻變 ——推銷升級 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 本資料來自 2 一、雄鷹蛻變的啟示 本資料來自 3 二、保險行業(yè)的十大難題 ?每次業(yè)績沖刺后會有一段時間的沉默，有時這段時間太長。 ?有些時候會被幾張大單搞得 “ 心神不寧 ” 。 三個月內(nèi)成交的客戶最容易加保和轉(zhuǎn)介紹，在三個月屬于高度敏感期，一定要趁熱打鐵，建立長遠(yuǎn)的關(guān)系。 b、保險意識非常好。 如果你 60%以上的時間和精力是在和 A類客戶相處，恭喜你，你的轉(zhuǎn)介紹客戶將源源不斷，你的客戶自動生成系統(tǒng)就正式運(yùn)作了，我們往往需要 3到 6個月的時間努力才能達(dá)到這個階段。 對于這類客戶，我們在作了盡可能的成交嘗試后，采取平常心就夠了，他買不買上帝已經(jīng)知道了，只是你不知道而已。 有些營銷員就是被 B類客戶折騰得死去活來，特別是所謂的大單。 本資料來自 8 C類客戶：已答應(yīng)你與她見面或已明確同意見面談保險的客戶。 b、你和她即將面談的關(guān)鍵內(nèi)容。 d 、展業(yè)工具或小禮物 只有拜訪了 C類客戶，你才知道她會變?yōu)槟囊活惪蛻簟? 這就是傳統(tǒng)意
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