年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁-資料下載頁
2025-06-07 13:36本頁面
【導(dǎo)讀】每次業(yè)績沖刺后會有一段時間的沉默，有。時這段時間太長。有些時候會被幾張大單搞得“心神不寧”。是要以量（客戶數(shù)）致勝還是以質(zhì)（大單）。如何循序漸進(jìn)地提升“客戶層次”？如何增加“客戶主動購買”的比例？如何處理客戶服務(wù)和客戶開發(fā)之間的微妙。沖刺“增員”，就忘了“做單”；沖刺。與其說沒有自我評估、自我改良的習(xí)慣，不如說沒有勇氣面對自己！如何從容瀟灑地做保險？高度敏感期，一定要趁熱打鐵，建立長遠(yuǎn)的關(guān)系。b、保險意識非常好。c、人際關(guān)系良好。對于這類客戶，重點是全力準(zhǔn)備和期待“重要的面談”，a、近可能收集對方的資訊，無論是否與保險有關(guān)的。這就是傳統(tǒng)意義上的列名單，隨時保持20個名單。你決定打入醫(yī)生市場、教師市場、高管市場、企業(yè)主市場，先確定客戶心中已經(jīng)沒有任何疑問。
【正文】 標(biāo)題：贊成的理由、反對的理由。經(jīng)比較后作出決定。 1故事成交法 所謂“故成交法”，就是不斷地告訴對方之前客戶的經(jīng)歷驗證了此類保險的意義。還可以講一些負(fù)面的例子，沒有買保險的準(zhǔn)客戶的不幸經(jīng)歷。 本資料來自 32 1何必麻煩成交法 針對客戶說“我要再考慮比較一下”．我們可以說“您要花時間去比較當(dāng)然是您的權(quán)利，只是憑良心講，何必要這么麻煩呢？到最后，您可能還是會回到這里來買，為什么不干脆讓自己的保單早點生效呢？ 對客戶來說，尚待決定的事就等于是一個未解決的問題．心里想著這個問題，會給客戶帶來負(fù)擔(dān)，讓他們無法專心做其他的事．我們有責(zé)任幫助他們快速決定，解決難題。 本資料來自 33 1門把手成交法 在你起身跟對方握手道別，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開，在你的手碰到門把手的時刻，要裝作不經(jīng)意地轉(zhuǎn)身問他：“在我離開以前，可不可以再請教您一個問題？能不能請教您告訴我是哪里出了問題？您最后決定不買的理由到底是？ 1借力成交法 邀請經(jīng)驗和銷售能力更強(qiáng)的主管或行銷高手幫助促成，往往會讓問題迎刃而解． 本資料來自 34 1新產(chǎn)品成交法 客戶往往容易對舊產(chǎn)品產(chǎn)生“審美疲勞”，也會常有喜新厭舊的心理。第一時間將新保險呈現(xiàn)給客戶，并一鼓作氣促成，往往事半功倍。 1沖刺競賽成交法 客戶普遍會有一種心理，希望買保險還能帶來額外的價值。如果他需要這份保險，同時還能幫到我們達(dá)標(biāo)競賽，何樂而不為？使用這一招要選對人，選準(zhǔn)時機(jī)。 本資料來自 35 描繪愿景成交法 用浪漫主義的色彩描繪將來領(lǐng)取生存金或教育金時感人的愿景。會達(dá)到超預(yù)期的感性成交的效果。 本資料來自 36 五、走專業(yè)化銷售之路 本資料來自 37 ? 專業(yè)化的成才模式 ? 專才 ? 通才 ? 博才 本資料來自 38 ?學(xué)習(xí) ?自信 ?行動 ?感恩 ?做人 ?做事 ?生活 ?人生 ?經(jīng)營 專業(yè)化的人格特質(zhì) 本資料來自 39 謝謝！
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