年推銷升級(jí)雄鷹蛻變啟示39頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 13:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】每次業(yè)績(jī)沖刺后會(huì)有一段時(shí)間的沉默，有。時(shí)這段時(shí)間太長(zhǎng)。有些時(shí)候會(huì)被幾張大單搞得“心神不寧”。是要以量（客戶數(shù)）致勝還是以質(zhì)（大單）。如何循序漸進(jìn)地提升“客戶層次”？如何增加“客戶主動(dòng)購(gòu)買”的比例？如何處理客戶服務(wù)和客戶開(kāi)發(fā)之間的微妙。沖刺“增員”，就忘了“做單”；沖刺。與其說(shuō)沒(méi)有自我評(píng)估、自我改良的習(xí)慣，不如說(shuō)沒(méi)有勇氣面對(duì)自己！如何從容瀟灑地做保險(xiǎn)？高度敏感期，一定要趁熱打鐵，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。b、保險(xiǎn)意識(shí)非常好。c、人際關(guān)系良好。對(duì)于這類客戶，重點(diǎn)是全力準(zhǔn)備和期待“重要的面談”，a、近可能收集對(duì)方的資訊，無(wú)論是否與保險(xiǎn)有關(guān)的。這就是傳統(tǒng)意義上的列名單，隨時(shí)保持20個(gè)名單。你決定打入醫(yī)生市場(chǎng)、教師市場(chǎng)、高管市場(chǎng)、企業(yè)主市場(chǎng)，先確定客戶心中已經(jīng)沒(méi)有任何疑問(wèn)。
【正文】 標(biāo)題：贊成的理由、反對(duì)的理由。經(jīng)比較后作出決定。 1故事成交法 所謂“故成交法”，就是不斷地告訴對(duì)方之前客戶的經(jīng)歷驗(yàn)證了此類保險(xiǎn)的意義。還可以講一些負(fù)面的例子，沒(méi)有買保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶的不幸經(jīng)歷。 本資料來(lái)自 32 1何必麻煩成交法 針對(duì)客戶說(shuō)“我要再考慮比較一下”．我們可以說(shuō)“您要花時(shí)間去比較當(dāng)然是您的權(quán)利，只是憑良心講，何必要這么麻煩呢？到最后，您可能還是會(huì)回到這里來(lái)買，為什么不干脆讓自己的保單早點(diǎn)生效呢？ 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，尚待決定的事就等于是一個(gè)未解決的問(wèn)題．心里想著這個(gè)問(wèn)題，會(huì)給客戶帶來(lái)負(fù)擔(dān)，讓他們無(wú)法專心做其他的事．我們有責(zé)任幫助他們快速?zèng)Q定，解決難題。 本資料來(lái)自 33 1門把手成交法 在你起身跟對(duì)方握手道別，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開(kāi)，在你的手碰到門把手的時(shí)刻，要裝作不經(jīng)意地轉(zhuǎn)身問(wèn)他：“在我離開(kāi)以前，可不可以再請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？能不能請(qǐng)教您告訴我是哪里出了問(wèn)題？您最后決定不買的理由到底是？ 1借力成交法 邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)和銷售能力更強(qiáng)的主管或行銷高手幫助促成，往往會(huì)讓問(wèn)題迎刃而解． 本資料來(lái)自 34 1新產(chǎn)品成交法 客戶往往容易對(duì)舊產(chǎn)品產(chǎn)生“審美疲勞”，也會(huì)常有喜新厭舊的心理。第一時(shí)間將新保險(xiǎn)呈現(xiàn)給客戶，并一鼓作氣促成，往往事半功倍。 1沖刺競(jìng)賽成交法 客戶普遍會(huì)有一種心理，希望買保險(xiǎn)還能帶來(lái)額外的價(jià)值。如果他需要這份保險(xiǎn)，同時(shí)還能幫到我們達(dá)標(biāo)競(jìng)賽，何樂(lè)而不為？使用這一招要選對(duì)人，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。 本資料來(lái)自 35 描繪愿景成交法 用浪漫主義的色彩描繪將來(lái)領(lǐng)取生存金或教育金時(shí)感人的愿景。會(huì)達(dá)到超預(yù)期的感性成交的效果。 本資料來(lái)自 36 五、走專業(yè)化銷售之路 本資料來(lái)自 37 ? 專業(yè)化的成才模式 ? 專才 ? 通才 ? 博才 本資料來(lái)自 38 ?學(xué)習(xí) ?自信 ?行動(dòng) ?感恩 ?做人 ?做事 ?生活 ?人生 ?經(jīng)營(yíng) 專業(yè)化的人格特質(zhì) 本資料來(lái)自 39 謝謝！
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