年推銷升級(jí)雄鷹蛻變啟示39頁(yè)(編輯修改稿)
2025-07-22 13:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資料來(lái)自 16 秒殺成交的六大前提 展現(xiàn)正面、積極、熱誠(chéng)的一面，你的整體精神面貌會(huì)激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。 充分了解客戶的需求。 本資料來(lái)自 17 確定客戶已經(jīng)充分了解保險(xiǎn)計(jì)劃，包括繳費(fèi)、保險(xiǎn)利益等。 贏得客戶的充分信任?？蛻魧?duì)公司有信心，并且相信你的承諾。 本資料來(lái)自 18 客戶要有購(gòu)買的強(qiáng)烈欲望 保險(xiǎn)計(jì)劃必須能滿足客戶的需求，并且他也負(fù)擔(dān)得起，最重要是客戶知道該計(jì)劃是他最佳的選擇。 本資料來(lái)自 19 秒殺的五大跡象 語(yǔ)速變快。當(dāng)客戶決定要購(gòu)買時(shí)，講話的速度會(huì)突然變快。 變得熱情?？蛻魶Q定購(gòu)買時(shí)會(huì)開(kāi)始放松，并且跟你閑話家常聊私事。 本資料來(lái)自 20 摸下巴。人在進(jìn)入深思狀態(tài)時(shí)，往往會(huì)不由自主地開(kāi)始摸下巴。 開(kāi)始問(wèn)有關(guān)價(jià)格，付款方式以及今后理賠，分紅等內(nèi)容 態(tài)度、姿勢(shì)或語(yǔ)氣的改變。 本資料來(lái)自 21 秒殺成交的八個(gè)疑慮 沉默?？蛻綦m然心中有疑問(wèn)，卻不肯開(kāi)口告訴你。要不斷地問(wèn)客戶，耐心地傾聽(tīng)對(duì)方的響應(yīng)。 借口。不斷找借口，找借口推脫是絕大多數(shù)人在遇到推銷時(shí)的直覺(jué)反應(yīng)。要不留痕跡地轉(zhuǎn)移話題。 本資料來(lái)自 22 無(wú)理取鬧?？蛻魰?huì)對(duì)保險(xiǎn)計(jì)劃百般挑剔，硬說(shuō)別家的保險(xiǎn)好，或是你公司服務(wù)太差，要明白，他針對(duì)的不是你。保持冷靜、禮貌、自信的態(tài)度提供更多的相關(guān)信息。抓住機(jī)會(huì)，大舉進(jìn)攻。 炫耀性的疑慮?？蛻綮乓珜?duì)保險(xiǎn)了如指掌。要讓他讓他盡情敞開(kāi)心扉，進(jìn)而購(gòu)買。 本資料來(lái)自 23 主觀批評(píng)?？蛻粝虢枧u(píng)來(lái)殺殺你的威風(fēng)。要提醒自己停止講解，讓他成為談話的焦點(diǎn)。 客觀批評(píng)?？蛻粽娴膶?duì)你的保險(xiǎn)條款或服務(wù)提出質(zhì)疑?？梢阅觅Y料佐證 本資料來(lái)自 24 對(duì)銷售行為的排斥。通常會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品介紹之初。向客戶解釋我們提供的是問(wèn)題解決方案。 臨門一腳?？蛻艟筒钆R門一腳了。堅(jiān)決地跟他保證我們的方案最佳，服務(wù)一流。
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