年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁(參考版)
2025-06-12 13:36本頁面
【正文】 會達(dá)到超預(yù)期的感性成交的效果。如果他需要這份保險，同時還能幫到我們達(dá)標(biāo)競賽，何樂而不為？使用這一招要選對人，選準(zhǔn)時機(jī)。第一時間將新保險呈現(xiàn)給客戶，并一鼓作氣促成，往往事半功倍。 本資料來自 32 1何必麻煩成交法 針對客戶說“我要再考慮比較一下”．我們可以說“您要花時間去比較當(dāng)然是您的權(quán)利，只是憑良心講，何必要這么麻煩呢？到最后，您可能還是會回到這里來買，為什么不干脆讓自己的保單早點生效呢？ 對客戶來說，尚待決定的事就等于是一個未解決的問題．心里想著這個問題，會給客戶帶來負(fù)擔(dān)，讓他們無法專心做其他的事．我們有責(zé)任幫助他們快速決定，解決難題。 1故事成交法 所謂“故成交法”，就是不斷地告訴對方之前客戶的經(jīng)歷驗證了此類保險的意義。 本資料來自 31 1富蘭克林成交法 在一張紙的兩邊分別寫下兩個標(biāo)題：贊成的理由、反對的理由。停賣這一消息會在很短時間傳遍市場的每一個角落，客戶往往在最后時機(jī)容易下決心購買。 二選一成交法 這一方法有助于減輕客戶購買壓力的技巧，它的做法是讓客戶在兩個計劃之間選擇，而不是買或不買。不管是哪一個，我們今天還是做個決定吧，好嗎？”說完靜靜地等對方響應(yīng)?？蛻糍徺I的欲望越高，對保費的敏感度就會越低。你可以說：“請問，到目前為止，我所做得介紹，您覺得可以嗎？ 本資料來自 27 逐步秒殺法 精心設(shè)計提問，這些問題的范圍由大到小，依次出現(xiàn)，每一個問題都比上一個問題更明確，更進(jìn)一步理清客戶的意愿以及購買力。 本資料來自 25 二十大秒殺法 直接請對方下單 “您選擇哪個方案 ?” “請問，受益人寫誰 ?” “您是用工行還是用農(nóng)行轉(zhuǎn)賬 ?” 除了這個以外，您還有什么疑問呢？ 很多時候，客戶并不會把真正的理由告訴你，因為他知道，如果把真正的疑問告訴你，而你也成功地解決了這些問題，他就非買不可了?？蛻艟筒钆R門一腳了。向客戶解釋我們提供的是問題解決方案?？梢阅觅Y料佐證 本資料來自 24 對銷售行為的排斥。
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