年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁-文庫吧資料
2025-06-17 13:36本頁面
【正文】 客觀批評。客戶想借批評來殺殺你的威風(fēng)。要讓他讓他盡情敞開心扉，進(jìn)而購買。 炫耀性的疑慮。保持冷靜、禮貌、自信的態(tài)度提供更多的相關(guān)信息。 本資料來自 22 無理取鬧。不斷找借口，找借口推脫是絕大多數(shù)人在遇到推銷時(shí)的直覺反應(yīng)。要不斷地問客戶，耐心地傾聽對方的響應(yīng)。 本資料來自 21 秒殺成交的八個(gè)疑慮 沉默。人在進(jìn)入深思狀態(tài)時(shí)，往往會(huì)不由自主地開始摸下巴?？蛻魶Q定購買時(shí)會(huì)開始放松，并且跟你閑話家常聊私事。當(dāng)客戶決定要購買時(shí)，講話的速度會(huì)突然變快。 本資料來自 18 客戶要有購買的強(qiáng)烈欲望 保險(xiǎn)計(jì)劃必須能滿足客戶的需求，并且他也負(fù)擔(dān)得起，最重要是客戶知道該計(jì)劃是他最佳的選擇。 贏得客戶的充分信任。 充分了解客戶的需求。我們的任務(wù)就是幫助客戶迅速作出決定。 ? 成交是所有推銷過程中最困難的一部分。原因在于我們自己，因?yàn)槲覀儾桓抑鲃?dòng)要求成交。 本資料來自 11 ABCDE客戶自動(dòng)生成系統(tǒng)流程圖 E 大量邀約 D 鎖定 20個(gè) C 銷售面談 B 促成 A 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 堅(jiān)持這種做法 6個(gè)月以上，如果你的新保單有 60%以上來自主動(dòng)購買，你就能從容瀟灑地做保險(xiǎn)了。你可以通過電話、短信、郵件、 、微博私信等來邀約，甚至直沖拜訪也行。 不要小看這 20個(gè)名單，這 20個(gè)名單直接決定了你的客戶經(jīng)營方向，例如年齡、性別、職業(yè)類型、收入層次。 本資料來自 9 D類客戶：就是你打算邀約與她見面的客戶。 c 、自我包裝。 對于這類客戶，重點(diǎn)是全力準(zhǔn)備和期待 “ 重要的面談 ” ，你要做好充分的準(zhǔn)備 : a、近可能收集對方的資訊，無論是否與保險(xiǎn)有關(guān)的。其實(shí)真的不必。如果她買了，當(dāng)然就把她歸于 A類了，如果不買，進(jìn)入 E類，并且至少嘗試一次讓他轉(zhuǎn)介紹，不要有受傷的感覺，一笑了之，儲(chǔ)備能量轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的客戶。 本資料來自 7 B類客戶：待答復(fù)客戶以及待簽單客戶 這類客戶是指你已經(jīng)向她做了保險(xiǎn)需求分析以及提供
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