品牌策略與廣告計劃(已修改)
2025-03-06 22:22 本頁面
【正文】 流光溢彩新世紀(jì) 九牧王 2023年品牌策略與廣告計劃 FRONT ADVERTISING. 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) ? 國產(chǎn)西褲類第一品牌，但在部分市場尚未取得絕對優(yōu)勢 ? 在多數(shù)一級城市擁有較高市場占有率、知名度和美譽度，但在二級市場知名度還比較低 ? 與杉杉、報喜鳥、雅戈爾等以西服為主導(dǎo)的全國性品牌還有一定距離 ? 傳統(tǒng)味較濃，不夠時尚 ? 現(xiàn)有競爭對手主要是虎都和圣得西、遠(yuǎn)東、天劍等地方品牌 FRONT ADVERTISING. 思考方法 FRONT ADVERTISING. 我們?nèi)绾蔚侥睦? （品牌策略） 我們現(xiàn)在在哪里 （品牌現(xiàn)狀） 傳播主題 我們要到哪里去 （品牌目標(biāo)） 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) ? 現(xiàn)有消費群體特征： – 行政、事業(yè)單位工作人員、大型國企職員及私營企業(yè)上班族為主，其次是個體戶、中小私營企業(yè)主 – 28－ 50歲 – 平實生活型態(tài)，購買九牧王西褲是因為牌子響、檔次高、質(zhì)量好 – 實惠型消費心理，對折價促銷十分感興趣 – 經(jīng)常看電視，主要收視時段是晚上 7－ 10點。?？吹墓?jié)目是新聞和體育節(jié)目，也會追劇和看娛樂節(jié)目 FRONT ADVERTISING. 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) 傳統(tǒng) 時尚 高檔 低檔 Boss Varsuce Ports Zegna Tony Wear Esprit Laieleo 觀奇 杉杉 報喜鳥 G2023 Valentino Pierr Carden Lacoste 金利來 雅戈爾 JOEONE Septwolves 虎都 我們在這兒！ 圣得西 天劍 遠(yuǎn)東 雜牌 冒牌 其它地產(chǎn)品牌 Bossini Jeans West （根據(jù)《 IAI（ 2023）中國大陸生活形態(tài)與消費行為》相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)制訂） 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) – 名牌 – 品質(zhì)優(yōu)良 – 港資品牌 – 平實傳統(tǒng) – 正統(tǒng) – 新形象現(xiàn)代感較強 – 產(chǎn)品單一 – 實力不夠雄厚 – 對“從容”的品牌形象有所認(rèn)知，但還較模糊 – 不夠時尚 – 更適合中年人 FRONT ADVERTISING. ? 消費者怎么看九牧王 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 我們自身將要做哪些改變？ – 系列產(chǎn)品推出，健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu) – 特許經(jīng)營推行，建立完善九牧王全國專賣體系 – 一線品牌推出，與主品牌結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，主動細(xì)分市場 FRONT ADVERTISING. 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 這樣的形勢下，九牧王品牌必須進(jìn)行的改變： – 從“九牧王西褲”到“九牧王服飾”的轉(zhuǎn)型 – 深度提升九牧王獨特的品牌內(nèi)涵與服飾文化 – 借系列產(chǎn)品與副品牌的推出，塑造品牌領(lǐng)先潮流的時尚感 FRONT ADVERTISING. 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 明天的競爭會是什么樣的？ – 更多的國際品牌涌入 – 時尚的款式將成為產(chǎn)品競爭的焦點，揉合傳統(tǒng)與時尚、正統(tǒng)與休閑的西褲日益受歡迎 – 同質(zhì)化程度越來越高，競爭由產(chǎn)品競爭走向品牌競爭 – 單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將受到挑戰(zhàn)，大型商場將不再有西褲區(qū) FRONT ADVERTISING. 我們要到這里去 !(品牌目標(biāo) ) ? 不久后的九牧王將是： – 以西褲為主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性服飾品牌 – 緊跟時代潮流的品牌 – 一直在倡導(dǎo)“從從容容，用心生活”的品牌 – 他仍然深受現(xiàn)有消費群體的歡迎，同時又開始贏得這樣一群人的青睞：現(xiàn)代型企業(yè)中的普通白領(lǐng)，受過高等教育，收入穩(wěn)定而可觀，對電腦、網(wǎng)絡(luò)等事物了如指掌。他們關(guān)心流行趨勢，開始追求品味與時尚，穿著不再停留在名牌上，而逐漸講究品牌的內(nèi)涵與格調(diào)。 FRONT ADVERTISING. 2023年傳播工作的挑戰(zhàn) 品牌形象 如何提升九牧王的 時尚感和“從容”形象？ 產(chǎn)品 如何從一個單一的 西褲品牌變成綜合性 服飾品牌？ 商譽 如何借助社會輿論， 提升九牧王的 品牌價值？ 視 覺 如何貫徹 CI系統(tǒng)？ 如何統(tǒng)一售點形象？ 通 路 如何推進(jìn)專賣店進(jìn)程？ 顧 客 如何在鞏固原有 顧客的基礎(chǔ)上吸引 新的，更高收入的顧客？ 由一個品種單一、 形象傳統(tǒng)的西褲品牌 變成一個時尚的 綜合性服飾品牌 我們要到這里去 !(品牌目標(biāo) ) ? 2023年傳播目標(biāo) – 在一級市場進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽度，賦予其時尚品味，初步將九牧王由一個傳統(tǒng)的西褲品牌提升至?xí)r尚的綜合性服飾品牌。在鞏固和擴張現(xiàn)有消費群體的同時，開始爭取白領(lǐng)群體。 – 在二
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