品牌策略與產(chǎn)品傳播策略(已修改)
2025-03-06 22:23 本頁(yè)面
【正文】 2023年天使麗人品牌推廣 提案內(nèi)容 一、品牌之路 二、對(duì)保健品市場(chǎng)的研究與分析 三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析 四、對(duì)消費(fèi)者的分析 五、天使麗人面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 六、品牌策略 七、產(chǎn)品傳播策略 八、創(chuàng)意表現(xiàn) 九、推廣策略 十、收費(fèi)與膚務(wù) 一、品牌之路 品牌之路 產(chǎn)品 品牌名 貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志 滿意的保證 品牌再保證 品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) 品牌個(gè)性 完整的品牌 社交性 品牌價(jià)值 個(gè)人 品牌價(jià)值 二、對(duì)皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的研究與分析 ?保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品 ?保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健 ?代表未來(lái)保健品市場(chǎng)趨勢(shì)的第三代保健品成長(zhǎng)迅速，標(biāo)志著我國(guó)保健品已與國(guó)際接軌。它不僅要對(duì)其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測(cè)，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量） ?保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。 國(guó)內(nèi)保健品的市場(chǎng)環(huán)境 ?美國(guó)最早將皮膚細(xì)胞活化素應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使皮膚細(xì)胞活化素具有神秘感 ?皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口膚液及化妝品等 ?國(guó)外一些皮膚細(xì)胞活化素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著入關(guān) 將沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ?皮膚細(xì)胞活化素在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)尚未宣傳 . ?皮膚細(xì)胞活化素是國(guó)內(nèi)新興的保健品，正處于成長(zhǎng)期，目前尚未形成國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境 三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析 女性保健品各品牌的市場(chǎng)排名 資料來(lái)源 IMI 北京 ： 盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)顏膠囊 太太 阿拉斯加魚(yú)油 金施爾康 上海 ： 昂立一號(hào) 萬(wàn)基牌 神象 廣州 ： 太太 白蘭氏 太陽(yáng)神 第一品牌 第二品牌 第三品牌 重慶 ： 柔依（ 1624歲） 女性美容保健品各品牌的市場(chǎng)排名 上海 ： 朵而 太太 盤云龍 廣州 ： 太太 美媛春 盤云龍 第一品牌 第二品牌 第三品牌 對(duì)天使麗人的啟示 ?皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品目前在保健品市場(chǎng)中未成氣候 ?消費(fèi)者對(duì)皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的認(rèn)知相對(duì)不足 ?現(xiàn)有女性保健品的消費(fèi)者均被傳統(tǒng)的保健品壟斷 做大皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場(chǎng)份額 廣州、上海各品牌的服用率 資料來(lái)源于旭日市場(chǎng)調(diào)研 太太 % 柔依 % 奧林 % 吾老七 % 瑞麗諾 % 美因子 % 對(duì)天使麗人的啟示 ?雖然皮膚細(xì)胞活化素膚用人數(shù)不多，但天使麗人在城市 將占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) ?其他相關(guān)品牌無(wú)法跟進(jìn)策略 發(fā)揮天使麗人的高科技賣點(diǎn) 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 鎖定太太、朵而、柔依為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 太太 ?女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?市場(chǎng)覆蓋面廣 ?產(chǎn)品細(xì)分為少女、青中年和更年期三個(gè)產(chǎn)品系列 —— 痛經(jīng)調(diào)理系列（少女） 太太口膚液（青中年） 靜心系列（更年期） ?大眾化的女性保健品 ?以女性保健品的生產(chǎn)為企業(yè)的核心事業(yè) ?品牌形象：男人的視覺(jué)演繹 —— 十足女人味、太太口膚液 ?傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠(yuǎn)都那么年輕！ 女人你，腳軟了嗎？ 女人你，臉黃了嗎？ 女人你，心虛了嗎？ 朵而 ?女性保健品的新興品牌 ?市場(chǎng)覆蓋面較廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng) ?大眾化的女性保健品 ?是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主的養(yǎng)生堂的副品牌 ?以功效訴求傳達(dá)品牌信息 —— 以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏 ?品牌形象：將小女人的愛(ài)美心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致 ?傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子 女人什么時(shí)候最美麗 在最美的時(shí)候遇見(jiàn)誰(shuí) 柔依 ? 保健品市場(chǎng)的跟進(jìn)品牌 ?市場(chǎng)進(jìn)入較快，各地發(fā)展不均衡 ?產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng) ?中檔的女性保健品 ?是以生產(chǎn)藥品和保健食品為主的達(dá)因藥業(yè)的副品牌 ?品牌形象：小鳥(niǎo)依人的柔美女人形象 —— 令女人亮起來(lái) ?傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內(nèi)分泌好 愛(ài)上你的白天和黑夜 吾老七 ?皮膚細(xì)胞活化素保健品市場(chǎng)的跟進(jìn)品牌 ?在局部市場(chǎng)推廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng) ?中檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)皮膚細(xì)胞活化素保健品 ?品牌形象不明確 ?品牌口號(hào)：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春 ?傳播主題：女人的年齡可以撒謊 青春、健康、美麗，一個(gè)也不能少！
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