杭州某地產(chǎn)品牌策略(已修改)
2025-02-18 22:59 本頁面
【正文】 杭州中江地產(chǎn)品牌策略202312市場篇城市經(jīng)濟n 杭州經(jīng)濟運行正處在本輪經(jīng)濟周期的上升期，增長速度自 1999年以來逐年上行；國際化和高技術化趨勢明顯，經(jīng)濟增長質(zhì)量有顯著提高 。 消費國際化；品牌消費，高新產(chǎn)品、精神文化產(chǎn)品將成為消費的熱點，消費行為由趨同性轉向個性化。 l外向型經(jīng)濟日益壯大，推動經(jīng)濟國際化程度提高；杭州贏得了 “中國城市投資環(huán)境第一 ”、 “商業(yè)城市競爭力第一 ”、 “國際花園城市 ”等諸多美譽，大大增強了對外資的吸引力。城區(qū)規(guī)劃n 東動，西靜，南新，北秀，中興 ” ，將城市以舊城為核心的團塊狀布局轉變?yōu)橐藻X塘江為軸線的跨江、沿江、網(wǎng)絡化組團式布局。n 形成三大公路交通圈：杭州與長三角城市群（包括黃山）將形成 “ 三小時交通圈 ”；市域形成 “ 一小時半交通圈 ” ；至全省 11個地市形成 “ 四小時交通圈 ” 。 宏觀市場商品房（住宅）平均價格變化（元 /㎡） 商品房產(chǎn)權登記（住宅）商品房預售（住宅）預售均價2023年 1— 9月 2023年 1— 6月 商品房（住宅）預售成交面積對比表（單位：㎡） 市區(qū) 六城區(qū)2023年 1— 9月 2023年 1— 6月 第三季度 房產(chǎn)市場思想決定思路，思路決定出路 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務的一種遠景 ......擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是擁有具有 市場優(yōu)勢的品牌 。這是一個品牌的年代我們的觀點這是一個銷售的年代 ，以繹凱博才的經(jīng)驗， 我們認為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（ 獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和 對目標群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會相應發(fā)生著變化，我們則應進行相應的調(diào)整，特別對于銷售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 所以， USP是暢銷項目的根本秘密所在n 2023年第 3季度，杭州市六城區(qū)住宅預售成交平均價格為 /平方米，較前兩季度增長％；供不應求的市場狀況帶動三季度房產(chǎn)價格的快速上揚。 n 在五個老城區(qū)中， 6000元 /平方米以上的住房成交量占了總量的 ％，較前兩季度均值上漲 ，而 6000元 /平方米以下各層次的成交量，較前兩季度均有所下降，杭州高價房成為市場主流。n 伴隨著城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，市民的購買能力顯著提高， 120㎡以上舒適型房產(chǎn)消費占據(jù)市場主導， 80㎡的小面積產(chǎn)品無法滿足消費群體對產(chǎn)品功能結構要求，市場份額呈明顯萎縮的態(tài)勢。 這是一個風險的年代以繹凱博才的經(jīng)驗， 我們認為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風險，那就是 時間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤相當大的程度上集中在資金運轉速度上 所以，在任何時刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點指標我們的觀點2023年 1— 9月杭州商品房預售購買對象統(tǒng)計表購買對象 新建住宅面積 所占比例 二手房面積 所占比例市內(nèi) % %市外 % %n 外地人對商品住房需求繼續(xù)保持旺盛，第三季度，外地人購房總量占商品住房
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