創(chuàng)新名家論壇(已修改)
2025-03-06 15:50 本頁面
【正文】 用教育驅動營銷 用教育趨動營銷 一對一 一對群 用一樣工具 育一群講師 做一樣動作 得一樣效果 兩個增長 兩上境界 教育營銷 四個“一”工程 兩個結果 做好營銷需從思想統(tǒng)一入手，關鍵是工具。 編程 洗腦 軍隊 營銷 行為統(tǒng)一 思想統(tǒng)一 思想統(tǒng)一 行為統(tǒng)一 行為統(tǒng)一 取得一樣效果 企業(yè)實現(xiàn)二個增長：人力增長 、 業(yè)績增長 。 實現(xiàn) “ 兩上兩下 ” 的教育境界： （ 1） 上邊的一個好想法 ， 下邊都知道 。 （ 2） 上邊的一個好做法 ， 下邊都會做 （ 3） 下邊的一個好點子 ， 上邊都掌握 。 （ 4）下邊的一個好工具，全團隊都擁有。 引入 “ 三講 ” 一講趨勢 、 模型 、 文化 二講案例 、 數(shù)字 、 故事 三講產(chǎn)品 、 公司 、 制度 教育營銷模型 易復制 制作一批工具：如：掛圖、手冊、 VCD、網(wǎng)站、書、磁 帶、優(yōu)盤等； 培育一批講師； 做好精神激勵和物質(zhì)激勵，特別是讓講師 在教書、育人中得到精神 激勵； 做好講師的考核與管理，對每一位講師的每一場演講做好認真統(tǒng)計、 備案、存檔； 由講師的傳播而導致全公司上下高度的思想統(tǒng)一； 實現(xiàn)緊密的個人關系； 堅持簡單、易教、易學、易復制的原則。 教育營銷模型的七大要素 教育訓練實現(xiàn)“四個持久” ?持久忠誠 ?持久安全 ?持久激勵 ?持久行動 教育營銷二種方式的融合 ?一對一銷售 ?一對群銷售 一對一銷售的優(yōu)缺點 ① 成功率高 ② 容易溝通 ③ 銷售很直觀 ④ 在溝通的過程中可以根據(jù)對方的反應，隨意改變談話內(nèi)容，調(diào)整談話內(nèi)容。 ⑤ 容易掌握對方的心態(tài) ⑥ 成本比較低 優(yōu)點： 一對一銷售的優(yōu)缺點 ① 效率比較低 ② 目標單一 ③ 團隊發(fā)展速度慢 ④ 講解中容易陷入被動 ⑤ 沒有影響力 缺點： 一對群銷售的優(yōu)缺點 好的氛圍會增強購買力。 效率高，成交數(shù)額高。 先入為主，容易鎖住顧客。 節(jié)約時間。 團隊發(fā)展較快。 優(yōu)點： 一對群銷售的優(yōu)缺點 充分發(fā)揮講師的優(yōu)勢和特長。 能影響和帶動新人，并幫助新人提高。 找到重點人物 ,其他人有跟隨購買意愿。 影響力大。 宣傳企業(yè)文化，凝聚團隊力量。 優(yōu)點： 一對群銷售的優(yōu)缺點 ① 購買者之間相互認識后也會影響成交。 ② 無法照顧到個別人，無法滿足個性需求。 ③ 講師演講水平不高時，產(chǎn)生負面影響大。 ④ 不容易跟進。 ⑤ 無法根據(jù)顧客的心理做針對性工作。 ⑥ 還要一對一的補射。 ⑦ 受場地限制。 缺點： 二者如何兼容？ ① 針對人數(shù)的多少，人多就采用“一對群”方式，人少應采用“一對一”方式。 ② 既利用“一對群”墻上掛圖演講，也利用“一對一”手冊的溝通。 ③ 兩種方式交替使用，因人而異，學會運用兩種方式，以利開展工作。 通過“四個一”工程 講師們完成兩任務 進行“三講” 實施教育營銷模型的七要素 實現(xiàn)“兩上兩增”的境界 100場演講 “六人”合縱 如何締造百萬銷售會議的神話 孟昭春 課程預覽 一． 成功顧客聯(lián)誼會要素分析 二． 如何提升參會顧客數(shù)量與質(zhì)量 三． 如何做好會務組織管理 四． 營銷員如何在聯(lián)誼會現(xiàn)場有效成交 五． 如何做好售后服務 一、成功聯(lián)誼會要素分析 產(chǎn)品營銷模式的演變 ? 上門推銷 ? 廣告 +職場營銷 ? 科普營銷 ? 聯(lián)誼會營銷 ? 餐飲營銷 ? 旅游營銷 ? …… 傳統(tǒng)的營銷模式 已經(jīng)成為過去， 更加貼近消費者需求的 不但為消費者提供產(chǎn)品和功效 還要提供貼身超值服務的 營銷模式正在興起！ 成功顧客聯(lián)誼會的目標 1. 超額完成預定現(xiàn)場銷售指標 2. 盡可能降低會議成本 3. 確保會后高回款率 4. 提升企業(yè)品牌形象 如何提高現(xiàn)場銷售額 ? 參會顧客質(zhì)量和數(shù)量 ? 優(yōu)秀的會務組織管理 ? 營銷員高超的溝通（現(xiàn)場攻單）技巧
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