xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-03-06 14:50 本頁(yè)面
【正文】 思 考 過(guò) 程 從市場(chǎng)看大勢(shì) —— 通曉全局，認(rèn)知市場(chǎng)，把握大勢(shì)機(jī)遇，洞察需求價(jià)值走向，從而找到市場(chǎng)機(jī)會(huì) 動(dòng)則以戰(zhàn)術(shù)為優(yōu) —— 策先于行，優(yōu)化整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，融合項(xiàng)目所承載優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)全面價(jià)值溝通 糧草備足方可戰(zhàn) —— 成大事者，先有自知，再而自信，方能抗大任 目 錄 CONTENT 市場(chǎng)： 21世紀(jì) 中國(guó)第一個(gè) 供過(guò)于求的市場(chǎng) 板塊：濱江板塊 僅此一席 項(xiàng)目：知己知彼 百戰(zhàn)不殆 突圍：突圍的可能性 產(chǎn)品需求 推廣訴求 備戰(zhàn)：我們準(zhǔn)備好了嗎？？？ ? 安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)主要分為三個(gè)階段： ? 1999年 — 2023年：房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，在這 6年內(nèi)因土地放量少，一度房?jī)r(jià)被推向泉州第一高峰； ? 從 2023年后，隨著安溪城市規(guī)劃的加快，郊區(qū)土地放量夠大，房?jī)r(jià)逐步走向平穩(wěn)； ? 從 2023年初到 2023年底一直停步不前，價(jià)格平穩(wěn)不前； ? 2023年以后，因?yàn)榍捌诜帕糠e壓的房量去化 90%以上，導(dǎo)致房?jī)r(jià)略有上浮。目前市場(chǎng)存在一個(gè)階段性空白點(diǎn)，眾多樓盤工地都在啟動(dòng)。預(yù)計(jì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。 最具挑戰(zhàn)性的地方 明珠茶業(yè)城 鉆石酒店項(xiàng)目 藍(lán)溪國(guó)際 3期 金龍城市廣場(chǎng) 大華綠洲 金盾豪苑 龍鳳都城 世紀(jì)豪庭 3期 七匹狼 百宏濱江花苑 永隆國(guó)際城 中國(guó)家具城 寶龍城市廣場(chǎng) 藍(lán)溪明珠 2期 時(shí)代廣場(chǎng) 金沙水岸 鳳城明珠 中國(guó)茶博匯 安溪樓盤市場(chǎng)調(diào)查表 本案 縣城周邊項(xiàng)目或尾盤項(xiàng)目 君悅?cè)A庭 均價(jià)： 3500 50200 大華三江豪苑 均價(jià)： 3400 120130 鴻業(yè)嘉輝廣場(chǎng) 均價(jià)： 3300 御景華庭 待定 89113 清水巖溫泉度假山莊 待定 億龍城市花園 售罄 藍(lán)溪國(guó)際 2期 均價(jià) 3500 123132㎡ ；140150㎡ 售罄 龍湖山莊 均價(jià)： 4900 117133；145 售罄 百宏濱江花苑 均價(jià) 4500 110142 售罄 結(jié)論：未來(lái) 3年內(nèi)， 安溪將有約 250萬(wàn)平米以上的總量推向市場(chǎng)， 安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)第二次高峰期。 安溪 2023房地產(chǎn)展望 從十幾個(gè)在建項(xiàng)目來(lái)看， 安溪 2023年將推向市場(chǎng)的總房量將在 100萬(wàn)㎡ — 150萬(wàn)平米㎡， 主要集中在 5月 — 10月份推向市場(chǎng)。 未來(lái)安溪將迎來(lái)新的一波高峰。 濱江板塊項(xiàng)目已屈指可數(shù)， 主要放量都集中在 2環(huán)路附近及龍鳳都城的西部板塊附近。 從土地性質(zhì)來(lái)看，商業(yè)的放量環(huán)比更高。 從公司品牌來(lái)看， 寶龍集團(tuán)、七批狼、新新地產(chǎn)、永隆集團(tuán)都進(jìn)入安溪市場(chǎng)。 未來(lái)品牌公司的競(jìng)爭(zhēng)將決定市場(chǎng)的走向。 狼來(lái)了 本案概況 方位： 本項(xiàng)目地處河濱大道中段，南臨安溪法院、國(guó)稅局； 北依穎如大橋，西靠風(fēng)景秀麗的大龍湖中心湖畔， 是一座以水景、音樂(lè)為主題的高檔園林社區(qū)， 可就讀鳳城中心（原安溪一中初中部） 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 二期（ 11樓）占地 ㎡，規(guī)劃住宅面積 ㎡， 商業(yè)面積 ㎡，架空層面積 ㎡，容積率 ，綠化率 40%以上。 住戶 512戶，車位 149個(gè)，高度 。 戶型配比 一 本案 swot分析 優(yōu)勢(shì)： ，前臨湖，后看山； 1期已交房入住，三遠(yuǎn)商城已交付很多年，公司在市場(chǎng)上有較好的口碑； ，可吸引大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶； ，將來(lái)具備一定得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 1期景觀面突出。 一 劣勢(shì)： ?單身公寓在安溪市場(chǎng)較為難消化； ，朝南戶型較為難銷。 ： 3年市場(chǎng)放量太大 ,去化速度不快； ，市場(chǎng)認(rèn)知力有限。 ： 一 臨湖競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少； 整個(gè)板塊配套逐漸完善； 、品牌公司入駐，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范。 知本階層：有文化、有素養(yǎng)、有錢 要求：本科文憑、有身份證、有名片。 帶“師”證：教師、 IT技術(shù)師、工程師、會(huì)計(jì)師 ~~ 我們的客群 茶農(nóng)、茶商、教師、公務(wù)員、個(gè)體老板。 傳統(tǒng)中的客群 假象的客群 嚴(yán)峻的市場(chǎng)下，我們?nèi)绾瓮粐? 營(yíng)銷思路：語(yǔ)不驚人死不休 點(diǎn)子不精彩就沉默 形象導(dǎo)入 全新形象、高層居所
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