某市新項(xiàng)目營銷策劃方案(已修改)
2025-02-26 05:09 本頁面
【正文】 目錄 ?第一部分：項(xiàng)目情況介紹 ?第二部分：項(xiàng)目營銷策略分析 ?第三部分：營銷模式歸納 ?第四部分：項(xiàng)目問題探討 第一部分項(xiàng)目基本情況 ? 地址 —— 成龍路東山國際大道 ? 投資商 —— 中鐵二局、華信怡和 ? 開發(fā)商 —— 成都華信大足房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 規(guī)模 —— 規(guī)劃占地面積 3平方公里，建筑面積約 300萬平方米 ? 建筑類型 —— 多層、小高層、花園洋房、疊拼、獨(dú)棟 ? 特色配套 —— 藝術(shù)中心、婚慶公園、中央商業(yè)公園帶、劇院廣場、小島廣場、國際學(xué)校等 總評(píng)：郊縣的超大規(guī)模、齊全配套的生態(tài)社區(qū)。 項(xiàng)目情況 ? 中鐵二局集團(tuán) —— 知名度高、資金雄厚 中鐵二局集團(tuán)有限公司是國家大型建筑施工企業(yè)，是建設(shè)部核定 的工程施工總承包一級(jí)企業(yè)。 已成功開發(fā)了上河新城、假日青城等多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較高的知名度。 東山國際新城 ? 大規(guī)模的生態(tài)住宅 總占地面積約 3平方公里， 20平米公里的東山森林腹地，規(guī)劃總建筑面積約 3000萬平米，規(guī)劃總居住人口約 8萬人。東山國際新城分為 9個(gè)組團(tuán) 9個(gè)風(fēng)格各異的現(xiàn)代化居住小鎮(zhèn)。 8車道車山國際大道， 30萬平方公里亞洲婚慶公園， 100畝六國主題公園，更有 個(gè)社區(qū)潺潺流過。 ? 龍泉 —— “成都的后花園” 項(xiàng)目位于龍泉驛區(qū)東山腳下，距市中心 18公里，成渝高速公路、成渝鐵路穿境而過，成昆鐵路繞境而行。以成渝路、成渝高速公路、城南高速公路、成洛路、成龍路和三環(huán)路、外環(huán)高速路、成環(huán)路為主的“五縱三橫”城市干道和交通道路覆蓋全境。 ? 國際城市級(jí)配套 從建設(shè)中國的“一生之城”出發(fā)，除傳統(tǒng)社區(qū)配套外，把國際水準(zhǔn)設(shè)計(jì)的藝術(shù)中心、婚慶公園、中央商業(yè)公園帶、劇院廣場、小島廣場等具城市標(biāo)志性或片區(qū)中心的建設(shè)放進(jìn)自身整體規(guī)劃中，保障生活體系更具城市化文明，舒適度升級(jí)。 投資商 規(guī)模 配套 區(qū)位 一期 A區(qū)總平圖 一期 A區(qū) ? 項(xiàng)目共計(jì) 9期，分 5年開發(fā)，其中一期Ａ區(qū)為目前在售部分，也是項(xiàng)目推出的首批房源． ? 一期 A區(qū)位于項(xiàng)目的核心位置，有最優(yōu)的景觀和最豐富的配套實(shí)施，因此該部分單位屬于項(xiàng)目的較優(yōu)單位。 ? 因此該項(xiàng)目意在通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場上造成強(qiáng)烈反響，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。 客戶情況 ? 東山國際的主力購房群體 龍泉本地人 成都養(yǎng)老人士 部分休閑度假人群（ 5+2生活模式） 經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的群體（白＋黑生活模式） 推售情況 ? A區(qū)開發(fā)約 ㎡，整體呈大圍合式布局，內(nèi)部局部圍合，所有住宅均帶電梯，產(chǎn)品形態(tài)包括 4+6+ 9+ 11+1，共計(jì) 658套，以多層占主體。 ? 首批次推出均為大面積戶型，電梯公寓 101150㎡，多層主要為 130147㎡，洋房集中在 160175㎡ . ? 首批房源價(jià)格有所差距，起價(jià)2800元 / ㎡，目前均價(jià) 3300元 / ㎡。 11+1層 9+1層 6+1層 4+1層 ? 開盤當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)銷售 533套，銷售率達(dá) 81%，刷新了成都樓盤開盤當(dāng)日的銷售記錄，而項(xiàng)目提前一周進(jìn)行房源全亮相和房價(jià)全公示，這種所有房源、售價(jià)一次性全面公開的銷售模式也取的了較好的銷售成績！ 開盤回顧 ? 10月 14日出價(jià)格 ? 10月 21日開盤 ?第一部分：項(xiàng)目情況介紹 ?第二部分：項(xiàng)目營銷策略分析 ?第三部分：營銷模式歸納 ?第四部分：項(xiàng)目問題探討 第二部分 項(xiàng)目營銷策略分析 總體營銷回顧 營銷策略 推廣策略 媒體推廣 事件營銷 概念營銷 其他展示 總體營銷策略回顧 － － － － －至今 房交會(huì)、客戶初步積累 東山國際新城高調(diào)入市 東山品質(zhì)塑造、市中心接待點(diǎn)正式開放、拓寬推廣渠道 強(qiáng)勢推廣、 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì) 進(jìn)一步蓄客 建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 住宅示范單位正式對(duì)外公開并公布首批房源價(jià)格 關(guān)鍵事件營銷、展示東山成熟配套 公交站牌等的鋪排 東山初步面世 高調(diào)入市 多渠道宣傳 開盤熱銷 拔高項(xiàng)目形象 全力蓄積客戶 營銷強(qiáng)度分析 營銷強(qiáng)度 之前 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 鋪墊期 品牌導(dǎo)入期 潛伏期 強(qiáng)勢蓄客期 持續(xù)銷售期 開盤熱銷期 重要營銷節(jié)點(diǎn) 營銷強(qiáng)度結(jié)果用“ ★ ”表示 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 4月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 6月 7月 房交會(huì)上項(xiàng)目正式亮相 開始收取誠意金 A區(qū)開盤 樣板間公開并公布
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1