xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-03-08 14:50本頁(yè)面
【正文】 軟文轟炸－－撬動(dòng)市場(chǎng) 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場(chǎng)支持－－強(qiáng)化形象 活動(dòng)配合－－客戶維護(hù) ? 本項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)手法上在銷(xiāo)售策略上采取有序積累、集中消化的策略進(jìn)行，進(jìn)行客戶積累，然后進(jìn)行集中消化，盡可能地最大限度地抓住客戶，促成銷(xiāo)售。 ? 推廣線 —— 積極拓展?fàn)I銷(xiāo)推廣渠道，以大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)步驟 ? 為了使該項(xiàng)目甫一面市，就能迅速形成市場(chǎng)認(rèn)知，加快銷(xiāo)售節(jié)奏，提高資金回籠速度。 （二）團(tuán)購(gòu)線 團(tuán)購(gòu)是目前市場(chǎng)情況下不可忽視的重要渠道之一， 本項(xiàng)目將抓住一切可以利用的資源進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成 。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)設(shè)定 市場(chǎng)自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)團(tuán)（購(gòu)買(mǎi) 5套 (包括 5套 )以上）； 目標(biāo)單位（鄉(xiāng)下團(tuán)隊(duì)、中小企業(yè)、教育系統(tǒng)）； 通過(guò)電視媒體、平面媒體、房展會(huì)組織的團(tuán)購(gòu)團(tuán)； 其他符合團(tuán)購(gòu)（購(gòu)買(mǎi) 5套 (包括 5套 )以上）條件，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)同時(shí)到場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者。 團(tuán)隊(duì)組建 均價(jià) 4500 住宅 商業(yè) 車(chē)位 總銷(xiāo)約 。 3名資深安溪市場(chǎng)銷(xiāo)售人員 1名資深安溪市場(chǎng)銷(xiāo)售主管（經(jīng)理助理） 1名項(xiàng)目經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)管理中心策劃支持 需要的軍力 客戶管理線 產(chǎn)品價(jià)格 管理線 認(rèn) 購(gòu) 釋放價(jià)格區(qū)間 填寫(xiě)意向登記卡 釋放價(jià)格 預(yù)熱認(rèn)籌 選房順序確定 引導(dǎo) 釋放價(jià)格區(qū)間，同時(shí)填寫(xiě)意向登記卡，進(jìn)一步對(duì)客戶需求篩選和引導(dǎo) 對(duì)價(jià)格進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整 釋放價(jià)格，同時(shí)根據(jù)客戶意向?qū)蛻暨M(jìn)行三順位引導(dǎo)并裝戶 確定選房順序后，根據(jù)最終購(gòu)房順序?qū)蛻暨M(jìn)行整體引導(dǎo)、并裝戶，同時(shí)挖掘不穩(wěn)定客戶資源 精確引導(dǎo)客戶需求，針對(duì)性制定不同產(chǎn)品價(jià)格，最大程度去化產(chǎn)品 需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制 制定價(jià)格區(qū)間 結(jié)合銷(xiāo)售任務(wù)，通過(guò)需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制表制定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間 在價(jià)格區(qū)間的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶意向需求，制定最終價(jià)格 填寫(xiě)資源需求單 通過(guò)資源需求單初步了解客戶對(duì)不同產(chǎn)品及戶型區(qū)間的需求，從而為價(jià)格制定提供初步支撐 根據(jù)銷(xiāo)售資源的產(chǎn)品共性及差異性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效分類，從而制定資源需求單 產(chǎn)品分類 需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制 制定最終價(jià)格 認(rèn) 購(gòu) “精確制導(dǎo)”管理線 精確引導(dǎo)客戶需求，有效把控客戶信息，最大程度去化產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化體系建立 明細(xì)團(tuán)隊(duì)分工，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)融合，強(qiáng)化執(zhí)行力 1. 建設(shè)和諧高效的團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化已有的合作精神與合作意識(shí)； 2. 總部策劃支持，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高度配合，建立明確的部門(mén)人員明細(xì)分工，制定通暢的信息分享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人員職責(zé)與工作流程標(biāo)準(zhǔn)化； 3. 迎合 2023年底產(chǎn)品的推出，凝聚團(tuán)隊(duì)合力，在明細(xì)責(zé)任前提下，強(qiáng)化個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的執(zhí)行力與單兵作戰(zhàn)能力，工作保質(zhì)高效完成。 只要人在體系之中，在流程化操作規(guī)范下，可以有步驟、有效率的完成各個(gè)節(jié)點(diǎn)與內(nèi)容的工作，對(duì)接上級(jí)只需關(guān)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)與階段性成果，節(jié)約了大量的管理成本和溝通成本。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:2902:26Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :26:2902:26:29March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 26分 29秒 02:26:2916 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :26:2902:26Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :26:2902:26:29March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 26分 29秒 02:26:2916 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 16, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :26:2902:26Mar2316Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 26分 29秒 02:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 26分 29秒 02:26:2916 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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