競爭特點(diǎn)及其應(yīng)對要點(diǎn)(已修改)
2025-03-06 11:04 本頁面
【正文】 直面競爭，保衛(wèi)集團(tuán) 發(fā)揮要客組尖刀班作用 — — 1 1 青羊競爭環(huán)境 2 3 4 近期競爭特點(diǎn) 競爭應(yīng)對要點(diǎn) 競爭案例分析 競爭環(huán)境 黨政薄弱集團(tuán)密集 缺乏保有進(jìn)攻武器 電信傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域 青羊分公司位處黨政單位、薄弱行業(yè)集中的中心老城區(qū)，其中薄弱行業(yè)集團(tuán)共計447家，占比居全市首位，是電信公司高價值客戶集聚之地，為歷來競爭對手集中火力強(qiáng)攻的區(qū)域 中心城區(qū)的管道資源極其匱乏，中國電信公開對青羊的管道共享實(shí)施的封堵，全業(yè)務(wù)武器難以發(fā)揮效力 電信政企客戶部坐鎮(zhèn)青羊區(qū)，自辦營業(yè)廳數(shù)量居成都首位，集團(tuán)市場競爭應(yīng)對難度大；電信在本區(qū)域密集的行業(yè)類型 金融、賓館等集團(tuán)中擁有固話和寬帶等交叉捆綁優(yōu)勢 青羊競爭環(huán)境分析 1 青羊競爭環(huán)境 1 3 4 近期競爭特點(diǎn) 競爭應(yīng)對要點(diǎn) 競爭案例分析 2 科倫藥業(yè) 銀河證券 長城寬帶 勞動人民文化宮 ?利用 Iphone4的品牌號召力 ,向集團(tuán)中的高價值客戶推薦辦理擔(dān)保購機(jī)； ?利用手機(jī)為切入點(diǎn)，帶動專線、信息化應(yīng)用等全業(yè)務(wù)發(fā)展； ?利用手機(jī)平臺的優(yōu)勢、 3G網(wǎng)絡(luò)速度的優(yōu)勢，與企業(yè)簽署集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用積分換購禮品等形式，達(dá)到互惠互利的目的 案例 特點(diǎn) 喜來登酒店 金河賓館 名人酒店 三醫(yī)院 ?電信在其自身的高價值集團(tuán)中發(fā)展終端用戶，采取交叉補(bǔ)貼的名義獲取利益 :金融、酒店、醫(yī)療、生產(chǎn)型企業(yè)等； ?利用其款式繁多的低端機(jī)型 ,在有限的成本范圍內(nèi)發(fā)展更多的低端用戶 ,尤其是向低端客戶集中的集團(tuán)進(jìn)行突破：公交、教師、公安； ?對信息化應(yīng)用有需求的集團(tuán)進(jìn)行突破，所用產(chǎn)品如翼機(jī)
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