競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)-wenkub
2023-03-17 11:04:35 本頁面
【正文】 中心城區(qū)的管道資源極其匱乏，中國電信公開對(duì)青羊的管道共享實(shí)施的封堵，全業(yè)務(wù)武器難以發(fā)揮效力 電信政企客戶部坐鎮(zhèn)青羊區(qū)，自辦營(yíng)業(yè)廳數(shù)量居成都首位，集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)難度大；電信在本區(qū)域密集的行業(yè)類型 金融、賓館等集團(tuán)中擁有固話和寬帶等交叉捆綁優(yōu)勢(shì) 青羊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1 青羊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 3 4 近期競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)案例分析 2 科倫藥業(yè) 銀河證券 長(zhǎng)城寬帶 勞動(dòng)人民文化宮 ?利用 Iphone4的品牌號(hào)召力 ,向集團(tuán)中的高價(jià)值客戶推薦辦理擔(dān)保購機(jī)； ?利用手機(jī)為切入點(diǎn)，帶動(dòng)專線、信息化應(yīng)用等全業(yè)務(wù)發(fā)展； ?利用手機(jī)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)、 3G網(wǎng)絡(luò)速度的優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)簽署集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用積分換購禮品等形式，達(dá)到互惠互利的目的 案例 特點(diǎn) 喜來登酒店 金河賓館 名人酒店 三醫(yī)院 ?電信在其自身的高價(jià)值集團(tuán)中發(fā)展終端用戶，采取交叉補(bǔ)貼的名義獲取利益 :金融、酒店、醫(yī)療、生產(chǎn)型企業(yè)等； ?利用其款式繁多的低端機(jī)型 ,在有限的成本范圍內(nèi)發(fā)展更多的低端用戶 ,尤其是向低端客戶集中的集團(tuán)進(jìn)行突破：公交、教師、公安； ?對(duì)信息化應(yīng)用有需求的集團(tuán)進(jìn)行突破，所用產(chǎn)品如翼機(jī)通等 近期競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 進(jìn)攻面廣 ,優(yōu)惠度大 ,電信從低端贈(zèng)送上量 ,聯(lián)通從高端入手突破 ,雙面夾擊，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻 1 青羊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 2 4 近期競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)案例分析 3 保 擾 攻 破 守 即便是已被對(duì)手攻破的集團(tuán)，仍然不拋棄不放棄，持續(xù)維護(hù)良好客情，堅(jiān)持開展反宣傳和粘性業(yè)務(wù)推廣 進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高價(jià)值客戶，全力推薦分公司全業(yè)務(wù)政策，
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