正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程價(jià)格策略及價(jià)格表制作培訓(xùn)教程地產(chǎn)價(jià)格(已修改)
2025-06-27 09:58 本頁面
【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格策略及價(jià)格表的制作 1. 課程類別：正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程 2. 課程時(shí)長(zhǎng)： 3小時(shí)（上、下） 3. 重點(diǎn)： a. 掌握常用的價(jià)格策略； b. 熟練運(yùn)用市場(chǎng)比較法、收益還原法 制定項(xiàng)目均價(jià) c. 熟練掌握 EXCEL，并建立價(jià)格體系 d. 掌握價(jià)格檢測(cè)的常用方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定 價(jià) 定價(jià)是從 用戶的角度 精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程。 定價(jià)是一種 “ 藝術(shù) ” ，是需求和供給的平衡，是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和利潤(rùn)額度的平衡，是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定價(jià)的原則 ? 從實(shí)際操作上來說，能達(dá)到目的的價(jià)格才是最佳方案。（計(jì)劃性和可行性） ? 從技術(shù)上來說，價(jià)值和價(jià)格的吻合程度最重要，主要表現(xiàn)在不同單位的價(jià)格差值關(guān)系上。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 均價(jià)代表什么？ 1. 從習(xí)慣上說 ， 一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)其物業(yè) 質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià)； 2. 在本質(zhì)上 ， 均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的 預(yù)期； 整體均價(jià)無法說明某一棟樓 、 某一個(gè)單位的物業(yè)檔次 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn)市場(chǎng)核心均價(jià)確定流程 選擇定價(jià)目標(biāo) 客戶意向 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 1 2 3 5 4 選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 均價(jià)確定應(yīng)遵循的原則：價(jià)格目標(biāo)選定 定價(jià)目標(biāo) 利潤(rùn)導(dǎo)向 數(shù)量導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 利潤(rùn) 投資回報(bào)率 銷售速度 市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng) 避開競(jìng)爭(zhēng) 挑戰(zhàn)、擊敗 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 選擇定價(jià)方法 ? 價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤(rùn)，定得太高又不能產(chǎn)生需求。圖中歸納了在制定價(jià)格的 3種主要考慮因素。 ? 成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn) ? 獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度 低價(jià)格 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 和代用品價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 通過在這 3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問題。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 選擇定價(jià)方法 —— 3C 3C—— 需求、成本、競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)收益定價(jià) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 市場(chǎng)比較定價(jià) 成本加成定價(jià) 拍賣式定價(jià) 收益風(fēng)險(xiǎn)定價(jià) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn)市場(chǎng)核心均價(jià)確定方法 ? 市場(chǎng)比較法 ? 收益還原法 ? 價(jià)值定價(jià)法 ? 上限法 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定價(jià)常用方法 —— 市場(chǎng)比較法 選定參照目標(biāo) ， 權(quán)重很重要 。 相同條件 下 ， 參照目標(biāo)的權(quán)重關(guān)系如下： ? 高檔盤：同檔次 同目標(biāo)客戶類型 同樓盤所在區(qū)域； ? 中低檔盤：同樓盤所在區(qū)域 同檔次 同目標(biāo)客戶類型； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)比較法 確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 比較結(jié)果表 —— 比準(zhǔn)價(jià)格 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) 1 2 3 4 6 5 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 3KM的范圍是重 中之重 。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 。 6個(gè)。 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個(gè)人 “ 搞掂 ” 。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對(duì)付過。 ，負(fù)責(zé)人要開放，鼓勵(lì)大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)市場(chǎng)感覺好的人歸納。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度 。 ， 對(duì)調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時(shí)間 和 銷售率 。 。 、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 a. 每
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