銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)(已修改)
2025-03-03 13:45 本頁(yè)面
【正文】 銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造不做沒有意義的事情不做沒有意義的事情 :課程的定位與意義課程的定位與意義腳腳 輕輕腰腰 疼疼頭大頭大營(yíng)銷決策層營(yíng)銷決策層 — E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)銷售管理層 — C8自我管理 ,激勵(lì) ,銷售目標(biāo) ,績(jī)效考核 ,薪酬、招募、活動(dòng)管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)銷售執(zhí)行層銷售執(zhí)行層 — S9禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款C8 課程在企業(yè)管理中的定位課程在企業(yè)管理中的定位TMTM 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于 :企業(yè)擁有中層干部的數(shù)量 ,質(zhì)量以及他們對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同度 !—— 啟示錄20個(gè)題目的銷售組織個(gè)題目的銷售組織管理思維模式測(cè)試管理思維模式測(cè)試撐起業(yè)績(jī)的 8個(gè)支柱別讓它成為空中樓閣 ！可信賴的經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)銷售目標(biāo)設(shè)定銷售績(jī)效管理銷售薪酬設(shè)計(jì)銷售人才招聘銷售活動(dòng)管理銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)C81 C82 C83 C84 C85 C86 C87 C88銷售業(yè)績(jī) 銷售業(yè)績(jī)的提升必須是系統(tǒng)性的整體改進(jìn)和提升 ,單方面的改善往往是徒勞的 …… 你需要 8 根強(qiáng)有力的鋼架來(lái)支撐 !—— 啟示錄什么是什么是 問(wèn)問(wèn) 題題 ?什么是銷售管理的什么是銷售管理的 問(wèn)題問(wèn)題 ?問(wèn)題問(wèn)題 =標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) –現(xiàn)狀現(xiàn)狀A(yù) 經(jīng)理 防犯錯(cuò)誤型B 經(jīng)理 模仿優(yōu)秀型C 經(jīng)理 復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)型 關(guān)注銷售組織現(xiàn)狀和病因 ,僅僅只能防止出錯(cuò) ,只有找到業(yè)績(jī)成功的標(biāo)準(zhǔn) ,才可以復(fù)制成功 !—— 啟示錄解決問(wèn)題之一解決問(wèn)題之一 :銀行的困惑銀行的困惑標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)性標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)性達(dá)芙妮現(xiàn)象達(dá)芙妮現(xiàn)象 追求銷售組織理想中的平等與 ” 共同發(fā)展 ”, 必將以犧牲企業(yè)的利益為代價(jià) !—— 啟示錄解決問(wèn)題之二解決問(wèn)題之二 :銀行的困惑銀行的困惑員工的午休員工的午休標(biāo)準(zhǔn)的偏見性標(biāo)準(zhǔn)的偏見性解決問(wèn)題之三解決問(wèn)題之三 :銀行的困惑銀行的困惑標(biāo)準(zhǔn)的階段性標(biāo)準(zhǔn)的階段性七年的轉(zhuǎn)變七年的轉(zhuǎn)變 昨天的太陽(yáng)永遠(yuǎn)曬不干今天的衣服 !—— 啟示錄 我們不能解決問(wèn)題 ,因?yàn)槲覀兏静恢朗裁词菃?wèn)題 !—— 啟示錄銷售經(jīng)理的定位與自我管理 第 一 模 塊問(wèn)題 :銷售組織投入大回報(bào)小現(xiàn)狀 :銷售管理層責(zé)任心匱乏標(biāo)準(zhǔn) :強(qiáng)化管理者的自我管理 我們確信 :銷售明星的出現(xiàn)不是個(gè)體的形式 ,而是集體的形式 ,銷售管理者的風(fēng)格決定了團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格 !—— 啟示錄銷售組織管理四要素銷售組織管理四要素* 值得信賴* 擔(dān)當(dāng)責(zé)任* 駕馭意志* 因果規(guī)律管理項(xiàng)目管理項(xiàng)目 重要性排隊(duì)重要性排隊(duì)18我現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題和要達(dá)我現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題和要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)到的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定選對(duì)人才業(yè)務(wù)培訓(xùn)流程管理薪酬設(shè)定績(jī)效評(píng)估團(tuán)隊(duì)激勵(lì)自我管理解決問(wèn)題我們要從哪里開始 ? 你可以不信任他人 ,但你會(huì)損失很多的機(jī)會(huì) ,你可以去信任所有的人 ,但你會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn) ,我們寧愿去獲取機(jī)會(huì) !—— 啟示錄 如果你不能用正面的語(yǔ)言去影響你的銷售人員 ,那么
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