銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)(已修改)
2025-03-03 13:45 本頁面
【正文】 銷售人才的甄選及團隊打造不做沒有意義的事情不做沒有意義的事情 :課程的定位與意義課程的定位與意義腳腳 輕輕腰腰 疼疼頭大頭大營銷決策層營銷決策層 — E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價銷售管理層 — C8自我管理 ,激勵 ,銷售目標 ,績效考核 ,薪酬、招募、活動管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)銷售執(zhí)行層銷售執(zhí)行層 — S9禮儀，客戶開發(fā)，維護，談判，回款禮儀，客戶開發(fā)，維護，談判，回款C8 課程在企業(yè)管理中的定位課程在企業(yè)管理中的定位TMTM 中國民營企業(yè)的核心競爭點在于 :企業(yè)擁有中層干部的數(shù)量 ,質(zhì)量以及他們對企業(yè)發(fā)展的認同度 !—— 啟示錄20個題目的銷售組織個題目的銷售組織管理思維模式測試管理思維模式測試撐起業(yè)績的 8個支柱別讓它成為空中樓閣 ！可信賴的經(jīng)理銷售團隊激勵銷售目標設(shè)定銷售績效管理銷售薪酬設(shè)計銷售人才招聘銷售活動管理銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)C81 C82 C83 C84 C85 C86 C87 C88銷售業(yè)績 銷售業(yè)績的提升必須是系統(tǒng)性的整體改進和提升 ,單方面的改善往往是徒勞的 …… 你需要 8 根強有力的鋼架來支撐 !—— 啟示錄什么是什么是 問問 題題 ?什么是銷售管理的什么是銷售管理的 問題問題 ?問題問題 =標準標準 –現(xiàn)狀現(xiàn)狀A(yù) 經(jīng)理 防犯錯誤型B 經(jīng)理 模仿優(yōu)秀型C 經(jīng)理 復(fù)制標準型 關(guān)注銷售組織現(xiàn)狀和病因 ,僅僅只能防止出錯 ,只有找到業(yè)績成功的標準 ,才可以復(fù)制成功 !—— 啟示錄解決問題之一解決問題之一 :銀行的困惑銀行的困惑標準的現(xiàn)實性標準的現(xiàn)實性達芙妮現(xiàn)象達芙妮現(xiàn)象 追求銷售組織理想中的平等與 ” 共同發(fā)展 ”, 必將以犧牲企業(yè)的利益為代價 !—— 啟示錄解決問題之二解決問題之二 :銀行的困惑銀行的困惑員工的午休員工的午休標準的偏見性標準的偏見性解決問題之三解決問題之三 :銀行的困惑銀行的困惑標準的階段性標準的階段性七年的轉(zhuǎn)變七年的轉(zhuǎn)變 昨天的太陽永遠曬不干今天的衣服 !—— 啟示錄 我們不能解決問題 ,因為我們根本不知道什么是問題 !—— 啟示錄銷售經(jīng)理的定位與自我管理 第 一 模 塊問題 :銷售組織投入大回報小現(xiàn)狀 :銷售管理層責任心匱乏標準 :強化管理者的自我管理 我們確信 :銷售明星的出現(xiàn)不是個體的形式 ,而是集體的形式 ,銷售管理者的風格決定了團隊的風格 !—— 啟示錄銷售組織管理四要素銷售組織管理四要素* 值得信賴* 擔當責任* 駕馭意志* 因果規(guī)律管理項目管理項目 重要性排隊重要性排隊18我現(xiàn)在需要解決的問題和要達我現(xiàn)在需要解決的問題和要達到的標準點到的標準點目標設(shè)定選對人才業(yè)務(wù)培訓(xùn)流程管理薪酬設(shè)定績效評估團隊激勵自我管理解決問題我們要從哪里開始 ? 你可以不信任他人 ,但你會損失很多的機會 ,你可以去信任所有的人 ,但你會遭遇風險 ,我們寧愿去獲取機會 !—— 啟示錄 如果你不能用正面的語言去影響你的銷售人員 ,那么
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