銷售人員的培訓與輔導(更新版)
【正文】 于學歷* 關于經(jīng)驗* 關于態(tài)度* 關于相貌銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個基本原則個基本原則1喜歡喜歡銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個基本原則個基本原則2自信自信 銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個基本原則個基本原則3悟性悟性銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個基本原則個基本原則4德行德行同學一別同學一別 20年之感受年之感受 如果你在招聘銷售人才方面不愿意花工夫 ,那么你在銷售管理中將花 10倍的功夫 !—— 啟示錄銷售人才招聘三要點銷售人才招聘三要點* A尋找內部標準 (20分 )* B心理測試分析 (30分 )* C有效問話探察 (50分 )銷售人員勝任要素分析（國內排名第三的中央空調企業(yè)）典型案例：培訓后的實踐典型案例：培訓后的實踐請依據(jù)數(shù)據(jù)撰寫招聘廣告請依據(jù)數(shù)據(jù)撰寫招聘廣告事實說話：改變出效益事實說話：改變出效益2023年該企業(yè)錄用年該企業(yè)錄用 10名新銷售人員，名新銷售人員，當年只有當年只有 2名人員產生了業(yè)績；名人員產生了業(yè)績；2023年用新標準錄用年用新標準錄用 7名新銷售人員，名新銷售人員，當年有當年有 4名銷售人員產生了業(yè)績。 一月 21一月 2120:15:1520:15:15January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2120:15:1520:15Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 20:15:1520:15:1524 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 20:15:1520:15:1524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:15:1520:15:1520:151/24/2023 8:15:15 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 8:15:15 下午 8:15 下午 20:15:15一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2120:15:1520:15:15January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 8:15:15 下午 8:15 下午 20:15:15一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 20:15:1520:15:1520:151/24/2023 8:15:15 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 20:15:1520:15:1520:15Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。名銷售人員產生了業(yè)績。 。 一月 21一月 2120:15:1520:15:15January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2120:15:1520:15Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的
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