銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)-wenkub
2023-03-14 13:45:54 本頁面
【正文】 第 一 模 塊問題 :銷售組織投入大回報(bào)小現(xiàn)狀 :銷售管理層責(zé)任心匱乏標(biāo)準(zhǔn) :強(qiáng)化管理者的自我管理 我們確信 :銷售明星的出現(xiàn)不是個(gè)體的形式 ,而是集體的形式 ,銷售管理者的風(fēng)格決定了團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格 !—— 啟示錄銷售組織管理四要素銷售組織管理四要素* 值得信賴* 擔(dān)當(dāng)責(zé)任* 駕馭意志* 因果規(guī)律管理項(xiàng)目管理項(xiàng)目 重要性排隊(duì)重要性排隊(duì)18我現(xiàn)在需要解決的問題和要達(dá)我現(xiàn)在需要解決的問題和要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)到的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定選對人才業(yè)務(wù)培訓(xùn)流程管理薪酬設(shè)定績效評估團(tuán)隊(duì)激勵自我管理解決問題我們要從哪里開始 ? 你可以不信任他人 ,但你會損失很多的機(jī)會 ,你可以去信任所有的人 ,但你會遭遇風(fēng)險(xiǎn) ,我們寧愿去獲取機(jī)會 !—— 啟示錄 如果你不能用正面的語言去影響你的銷售人員 ,那么負(fù)面的情緒一定會象瘟疫一樣蔓延 !—— 啟示錄 管理者最大的悲哀就是 :___到臨終的時(shí)候才知道這個(gè)世界上確實(shí)有因果報(bào)應(yīng)定律存在 !—— 啟示錄 銷售經(jīng)理在管理中的最大痛苦不是被他人欺騙 ,而是被人不信任 !—— 啟示錄C8 銷售管理幫助你首先管理好自己 !TM銷售人才的招聘與選拔 第 二 模 塊問題 :銷售人才招不來留不住問題 :銷售人才招不來留不住現(xiàn)狀 :憑感覺和外在條件選人個(gè)人偏好有問題個(gè)人偏好有問題人們?yōu)槭裁捶稿e(cuò)誤人們?yōu)槭裁捶稿e(cuò)誤* 什么是真正的經(jīng)驗(yàn)* 管理是一種實(shí)踐問題 :銷售人才招不來留不住現(xiàn)狀 :憑感覺和外在條件選人標(biāo)準(zhǔn) :用銷售人才的基因選人 銷售業(yè)績的出現(xiàn)與銷售者的外在條件關(guān)聯(lián)不大 ,而與銷售者的內(nèi)在天賦密切相關(guān) !—— 啟示錄發(fā)現(xiàn)真正的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)真正的標(biāo)準(zhǔn)* 關(guān)于年齡* 關(guān)于學(xué)歷* 關(guān)于經(jīng)驗(yàn)* 關(guān)于態(tài)度* 關(guān)于相貌銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個(gè)基本原則個(gè)基本原則1喜歡喜歡銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個(gè)基本原則個(gè)基本原則2自信自信 銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個(gè)基本原則個(gè)基本原則3悟性悟性銷售人員招聘的銷售人員招聘的 4個(gè)基本原則個(gè)基本原則4德行德行同學(xué)一別同學(xué)一別 20年之感受年之感受 如果你在招聘銷售人才方面不愿意花工夫 ,那么你在銷售管理中將花 10倍的功夫 !—— 啟示錄銷售人才招聘三要點(diǎn)銷售人才招聘三要點(diǎn)* A尋找內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn) (20分 )* B心理測試分析 (30分 )* C有效問話探察 (50分 )銷售人員勝任要素分析（國內(nèi)排名第三的中央空調(diào)企業(yè)）典型案例：培訓(xùn)后的實(shí)踐典型案例：培訓(xùn)后的實(shí)踐請依據(jù)數(shù)據(jù)撰寫招聘廣告請依據(jù)數(shù)據(jù)撰寫招聘廣告事實(shí)說話：改變出效益事實(shí)說話：改變出效益2023年該企業(yè)錄用年該企業(yè)錄用 10名新銷售人員，名新銷售人員，當(dāng)年只有當(dāng)年只有 2名人員產(chǎn)生了業(yè)績；名人員產(chǎn)生了業(yè)績；2023年用新標(biāo)準(zhǔn)錄用年用新標(biāo)準(zhǔn)錄用 7名新銷售人員，名新銷售人員，當(dāng)年有當(dāng)年有 4名銷售人員產(chǎn)生了業(yè)績。 20:15:1520:15:1520:151/24/2023 8:15:15 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20238:15:15 下午 20:15:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:15:15 下午 8:15 下午 20:15:15一月 21
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