【正文】 營(yíng)性品牌經(jīng)營(yíng)。這樣，競(jìng)爭(zhēng)的核心就集中在產(chǎn)品服務(wù)和品牌的經(jīng)營(yíng)上。現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、售后服務(wù)及品牌服務(wù)是幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)因素，擁有一個(gè)成功的企業(yè)作為合作伙伴，是經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。 ? 就營(yíng)銷方式而言 品牌加盟店具有更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，省去了中間商，由廠家直接供貨終端經(jīng)銷商，成本相對(duì)較低，產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力；而且，市場(chǎng)信息反饋也較快，有利于幫助經(jīng)銷商進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，保證經(jīng)營(yíng)的成功。 貨品陳列相關(guān)知識(shí) ? 一、陳列基本原則 1．陳列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 2．陳列的原則 ① 依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整 ② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮 明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感 ③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 二、顏色知識(shí) 1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱 ） ② 純度：顏色的明暗程度 ③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度） 2．顏色的分類 ① 冷暖感 冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 3．顏色的搭配 ① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青 +天藍(lán)；墨綠 +淺綠；咖啡 +米色 ② 近似色搭配 兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅 +橙紅；紅 +紫紅； 黃色 +草綠色；黃色 +橙黃色 ③ 冷暖色搭配 黃色 +紫色；紅色 +青綠色 ④ 相對(duì)色搭配 紅色 +綠色；橙色 +藍(lán)色；黃色 +紫色 開一個(gè)母嬰用品店需要多少投資？ ? 以開一個(gè) 30平米的母嬰店面計(jì)算，最少的費(fèi)用是在： 46000元和 70000元之間。這中間不包括房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。 ? 嬰兒用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金，假如低于這個(gè)資金，那開店是很累的，也會(huì)有壓力。 一個(gè)店面最少面積不能少于 30平米，低于 30平米的店面是很容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們以 30平米的店面算 . ? 一、房租：一般情況下， 30平米的店租一年在 2023035000元左右。 二、備貨：夏季開店十平米備貨 5000元，冬季開店十平米備貨 7000元， 30平米備貨在 15000元到 21000元左右 三、裝修：一平米裝修費(fèi)用在 250元 350元之間， 30平米的店面裝修費(fèi)用在 7500元 1050元左右 四、工商費(fèi)用： 1500元 五、其他費(fèi)用： 5000元（含一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，開網(wǎng)店） ? 以開一個(gè) 30平米的嬰兒用品店面計(jì)算，最少的費(fèi)用是在： 46000元和 70000元之間。這中間不包括房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。單店面積越大，單位面積的投資就相對(duì)越少，也就是說 90平米的店面投資費(fèi)用并不是 30平米的 3倍，實(shí)際上最多也就是 2倍，甚至更少。 ? 在以上費(fèi)用的基礎(chǔ)上最好要預(yù)留 30%的資金做不時(shí)之需。 ? 忠告 ：投資可大可小，店鋪?zhàn)饨鸢肽暌桓?，裝修簡(jiǎn)單點(diǎn)，進(jìn)貨量小一點(diǎn)，這些都可以壓縮投資，但我們認(rèn)為 5萬元是投資底線，還要做到量入為出，否則很容易資金鏈斷裂，致使開店失敗。 孕嬰用品行業(yè)實(shí)話實(shí)說 實(shí)話一、孕嬰兒用品雖然利潤(rùn)高，但是消費(fèi)面相對(duì)窄，所以并不像一般人想象中這么容易經(jīng)營(yíng)！ 實(shí)話二、大多數(shù)人會(huì)這樣算怎么賺錢：一個(gè)嬰兒一年要花 2023元左右的錢，一個(gè) 20萬人口的縣城一年的出生率按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（ %）算有 3200個(gè)， 03歲都是客戶群，那一年的嬰兒用品市場(chǎng)空間就是 :壹仟玖百二十萬，按 10%的市場(chǎng)占有率算也有壹百玖拾二萬， 30%的利潤(rùn)算也有將近 70萬入！其實(shí)這只是一個(gè)完美的數(shù)字理論，現(xiàn)實(shí)中的變數(shù)太多，權(quán)當(dāng)參考！ 實(shí)話三、任何一個(gè)加盟主都只是對(duì)加盟店起輔助作用，就好像在冬天，他只是圍巾，你自己才是棉襖，假如你想靠圍巾御寒，那你是要凍死的！ 實(shí)話四、目前中國(guó)孕嬰用品店中，那些小的店面很多都是賺很少的錢或虧錢的！互聯(lián)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)售的迅猛發(fā)展，更進(jìn)一步壓縮了這種小店的生存空間。 實(shí)話五、嬰兒用品是一個(gè)朝陽行業(yè)，但并不是一個(gè)黃金行業(yè)，開店前請(qǐng)三思！ 實(shí)話六、理論上人們都覺得年輕父母都很舍得花錢，問題是很大一部分是可花可不花的，對(duì)于資金并不寬松的家庭，并不象你想的給孩子買東西價(jià)格再高眼睛都不眨一下，沒這事！ 實(shí)話七、嬰兒用品業(yè)很多搞連鎖加盟都不是很正規(guī) . 實(shí)話八、嬰兒用品店不容易做，但真的做起來后，確實(shí)很賺錢！ 開孕嬰用品店難在哪里？ 一、房租高：嬰兒用品店消費(fèi)面本來就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段，生意很難有起色 ,而地段好的店面房租又居高不下。 解決辦法：淡化店面的重要性，開展目錄冊(cè)、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點(diǎn)也沒事。 二、組織貨源難：別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了（涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等）進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無形中增加很多進(jìn)貨成本。 解決辦法：開店前別沖動(dòng)，客觀的比較供應(yīng)商，也別一味的看中價(jià)格低，現(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌，或許是用來吸引客戶用的，會(huì)有價(jià)格特別低的，就一定會(huì)的特別高的，供貨穩(wěn)定，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。 三、補(bǔ)貨慢：首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了，補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實(shí)的問題。 解決辦法：尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商，協(xié)商好 , 首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過來，有言在先會(huì)好說話一些。 四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：中國(guó)人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤(rùn)越來越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。 解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人，以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度 。 哪些人不適合開店創(chuàng)業(yè)？ 一、 依賴性特別強(qiáng)的人：不管你是加盟還是創(chuàng)業(yè)，你自己是永遠(yuǎn)的主流，別人幫你都只是支流 二、只是想試試看的人： 90年代初期你抱著試試看想開店，成功概率很高，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這樣激烈的情況下假如你只是試試看，假如能成功那是運(yùn)氣。所以提醒那些蠢蠢欲動(dòng)想試試看開個(gè)嬰兒用品店的人請(qǐng)小心，你的開店失敗可能性非常高。 三、 資金有 40%以上是借來的人：資金會(huì)給你帶來壓力，壓力會(huì)讓你無法從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。 四、 自己不參于經(jīng)營(yíng)，只是出錢找別人操作的人：除非你是開大型超市，請(qǐng)得是職業(yè)經(jīng)理人，假如只是一個(gè)小店還是請(qǐng)別人來經(jīng)營(yíng)，成功的概率是很低的 五、 從沒有經(jīng)商過的人：假如從沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，做嬰兒用品店是很累的，因?yàn)閶雰河闷菲贩N太多，你要從眾多產(chǎn)品中選擇出適合的商品是要很有經(jīng)驗(yàn)的，假如你沒有經(jīng)驗(yàn)，那你只能靠天賦，事實(shí)告訴我們，沒幾個(gè)有天生有天賦的。 六、 朋友圈子很少的人：朋友圈子少證明你與人溝通有能力不強(qiáng)，開店需要與客戶溝通，與供應(yīng)商溝通，與營(yíng)業(yè)員溝通，假如你原本就不習(xí)慣與自己不喜歡的人溝通，想更改這種性格是很不容易的，而問題是：假如你沒有很好的溝通能力，你是很難做零售服務(wù)業(yè)的。 七、 心很急的人：心急就容易出錯(cuò) .對(duì)于資金本身不多的業(yè)主，錯(cuò)三次以上就沒什么戲了。 八、很容易放棄的人：不管是開嬰兒用品店還是做別的事情，容易放棄基本上成不了什么事 ,就算你再聰明也沒用！ 九、理由很多的人：因?yàn)楫a(chǎn)品不全、因?yàn)橘Y金不夠、因?yàn)闆]人幫忙等等，假如你會(huì)經(jīng)常無意識(shí)的說這些話，那千萬別去經(jīng)營(yíng)嬰兒用品。 十、什么東西都覺得是別人好的人：感覺產(chǎn)品不如對(duì)手