【正文】 實(shí)話六、理論上人們都覺(jué)得年輕父母都很舍得花錢，問(wèn)題是很大一部分是可花可不花的，對(duì)于資金并不寬松的家庭，并不象你想的給孩子買東西價(jià)格再高眼睛都不眨一下，沒(méi)這事！ 實(shí)話七、嬰兒用品業(yè)很多搞連鎖加盟都不是很正規(guī) . 實(shí)話八、嬰兒用品店不容易做，但真的做起來(lái)后，確實(shí)很賺錢！ 開(kāi)孕嬰用品店難在哪里？ 一、房租高：嬰兒用品店消費(fèi)面本來(lái)就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段，生意很難有起色 ,而地段好的店面房租又居高不下。單店面積越大，單位面積的投資就相對(duì)越少，也就是說(shuō) 90平米的店面投資費(fèi)用并不是 30平米的 3倍，實(shí)際上最多也就是 2倍，甚至更少。 一個(gè)店面最少面積不能少于 30平米，低于 30平米的店面是很容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如：青 +天藍(lán)；墨綠 +淺綠；咖啡 +米色 ② 近似色搭配 兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。 ? 就營(yíng)銷方式而言 品牌加盟店具有更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，省去了中間商，由廠家直接供貨終端經(jīng)銷商，成本相對(duì)較低，產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力；而且，市場(chǎng)信息反饋也較快，有利于幫助經(jīng)銷商進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，保證經(jīng)營(yíng)的成功。根據(jù)我國(guó)社會(huì)消費(fèi)狀況及國(guó)人生活水平來(lái)看，真正符合大多數(shù)人消費(fèi)狀況的中高檔產(chǎn)品需求最大，市場(chǎng)大有可為。實(shí)施消費(fèi)行為的不僅有新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。同時(shí)，她們對(duì)孕嬰育養(yǎng)的專業(yè)知識(shí)相當(dāng)缺乏，對(duì)多功能、多樣化的孕嬰用品需求十分迫切。 備 10002023元產(chǎn)品。 一個(gè)專業(yè)的在線購(gòu)物網(wǎng)站，以網(wǎng)站為主要窗口，客戶在網(wǎng)上下單子，然后送貨上門。 專業(yè)拍照人員。 經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。 業(yè)主必需親自守店。 四：樂(lè)孕加盟總部的盈利模式 ? A、給加盟商提供本公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，賺取合理利潤(rùn)。 C、加盟商如想經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳等服務(wù)類項(xiàng)目，公司將推薦專業(yè)生產(chǎn)廠家給您。 鑒于母嬰產(chǎn)品的種類越來(lái)越多、生產(chǎn)廠家多如繁星，其代理方式也各有不同， 致使加盟總部無(wú)法拿到一手貨源，給加盟商提供有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品就更無(wú)從談起，原先總部可以利用身處上海、北京等大城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)組織到種類齊全的產(chǎn)品提供給加盟商，但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、物流業(yè)的發(fā)展，區(qū)位優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越淡化，即使身處邊陲小鎮(zhèn)，只要能上網(wǎng)，所需的產(chǎn)品都能進(jìn)到，所以現(xiàn)在加盟商自己找貨源已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，雙方已經(jīng)沒(méi)有合作的基礎(chǔ)、合作關(guān)系名存實(shí)亡。涵蓋了母嬰家庭吃穿住行用等各個(gè)方面，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)。確定開(kāi)業(yè)日期后，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的籌備，直至正常營(yíng)業(yè)。 樂(lè)孕母嬰用品生活館加盟開(kāi)店 指導(dǎo)手冊(cè) 一、加盟申請(qǐng)流程 ： ? No1：提出申請(qǐng) 索取加盟申請(qǐng)表，詳細(xì)描述自己開(kāi)店的思路等真實(shí)想法越詳細(xì)越好，與招商經(jīng)理做細(xì)節(jié)溝通，回答其提出的問(wèn)題，并可向其咨詢自己的不明之處。 ? No4：運(yùn)營(yíng)中心給加盟商前期工作做指導(dǎo) 業(yè)主店面租賃位置指導(dǎo)、設(shè)計(jì)裝修、進(jìn)貨安排、人員培訓(xùn)等 ? No5：開(kāi)業(yè)籌備 — 正式營(yíng)業(yè) 申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，交貨、贈(zèng)送宣傳用品，制定最佳開(kāi)業(yè)酬賓優(yōu)惠方案，做好店內(nèi)外的開(kāi)業(yè)布置、等項(xiàng)工作。包含孕婦裝、內(nèi)衣系列、養(yǎng)顏塑身、營(yíng)養(yǎng)品、洗護(hù)、喂養(yǎng)、育嬰、玩具游戲益智、嬰兒服、安全防護(hù)、紀(jì)念品系列等。 三、加盟優(yōu)勢(shì) A、總部和加盟商實(shí)行雙向合作，加盟商不只是單一的從總部進(jìn)貨而且可以給總部 供貨。 B、不收取任何形勢(shì)加盟費(fèi)、裝修費(fèi)；如需展示架、貨架，只收取成本費(fèi)。 E、中國(guó)各地消費(fèi)水平各不相同，消費(fèi)習(xí)慣千差萬(wàn)別，需要的產(chǎn)品當(dāng)然也是高中低檔各不相同，即使本公司的產(chǎn)品無(wú)法滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，本公司也樂(lè)于提供力所能及的幫助和指導(dǎo)。 五、店鋪裝修范例 樂(lè)孕防輻射服 /孕婦枕專柜 蒂樂(lè)嬰兒用品展示架 門頭裝修效果圖 嬰兒用品陳列柜展示：主色調(diào)為 亮黃、淺粉、淺紫 等亮色 孕嬰用品店七種經(jīng)營(yíng)模式 A、超市型（所有的品種都做）： 要求：營(yíng)業(yè)面積不低于 120平方米，首期進(jìn)貨資金不低于 8萬(wàn)元人民幣！備用資金不低于 5萬(wàn)元 地理位置優(yōu)越！有成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)！ 專業(yè)從事嬰兒用品！ 營(yíng)業(yè)員經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)！ 專業(yè)店面形象設(shè)計(jì)！ 有良好廣告投入心態(tài)！ 心態(tài)理智，能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)，并能制定出相應(yīng)的策略！ 有自信和有能力做到當(dāng)?shù)貗雰河闷窐I(yè)第一名！ 超市型風(fēng)險(xiǎn)比較高，投資不少，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，就是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇 . B、 普通型：（ 做一部分孕嬰用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品附帶經(jīng)營(yíng)） 要求：營(yíng)業(yè)面積不低于 50平方米！ 首期進(jìn)貨資金不低于 4萬(wàn)，備用資金不少于 2萬(wàn)元人民幣！ 地理位置在醫(yī)院對(duì)面或邊上。 業(yè)主親自經(jīng)營(yíng)。投入資金： 8萬(wàn)元 要求：一個(gè)辦公場(chǎng)所，一個(gè)產(chǎn)品展廳。 一個(gè)展廳或一個(gè)三類店面，只是以展示為主。 ? G、網(wǎng)店型： 去淘寶或拍拍網(wǎng)免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)店面。 加盟婦嬰服飾用品市場(chǎng)分析 ? 目前，我國(guó)處在育齡期的婦女大多數(shù)是 70年代以后出生的，文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對(duì)孕嬰用品的消費(fèi)尤其舍得投資。 ? 懷孕、生孩子對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事，一家人必然經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，媽媽和寶寶會(huì)得到最大限度的照顧。 以孕婦裝為例，現(xiàn)在一些大商場(chǎng)里，各種孕婦裙的價(jià)格都較高，普通消費(fèi)者很難接受，而在一些小商鋪出售的，質(zhì)量又太差，讓人不能放心購(gòu)買?，F(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、售后服務(wù)及品牌服務(wù)是幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)因素，擁有一個(gè)成功的企業(yè)作為合作伙伴，是經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 3．顏色的搭配 ① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。 ? 嬰兒用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金，假如低于這個(gè)資金，那開(kāi)店是很累的，也會(huì)有壓力。這中間不包括房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。 孕嬰用品行業(yè)實(shí)話實(shí)說(shuō) 實(shí)話一、孕嬰兒用品雖然利潤(rùn)高，但是消費(fèi)面相對(duì)窄，所以并不像一般人想象中這么容易經(jīng)營(yíng)！ 實(shí)話二、大多數(shù)人會(huì)這樣算怎么賺錢：一個(gè)嬰兒一年要花 2023元左右的錢，一個(gè) 20萬(wàn)人口的縣城一年的出生率按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（ %）算有 3200個(gè)， 03歲都是客戶群，那一年的嬰兒用品市場(chǎng)空間就是 :壹仟玖百二十萬(wàn)，按 10%的市場(chǎng)占有率算也有壹百玖拾二萬(wàn)， 30%的利潤(rùn)算也有將近 70萬(wàn)入！其實(shí)這只是一個(gè)完美的數(shù)字理論，現(xiàn)實(shí)中的變數(shù)太多，權(quán)當(dāng)參考！ 實(shí)話三、任何一個(gè)加盟主都只是對(duì)加盟店起輔助作用，就好像在冬天，他只是圍巾，你自己才是棉襖，假如你想靠圍巾御寒，那你是要凍死的！ 實(shí)話四、目前中國(guó)孕嬰用品店中，那些小的店面很多都是賺很少的錢或虧錢的！互聯(lián)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)售的迅猛發(fā)展，更進(jìn)一步壓縮了這種小店的生存空間。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了（涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書(shū)籍等等）進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無(wú)形中增加很多進(jìn)貨成本。 四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：中國(guó)人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開(kāi)起來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問(wèn)題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤(rùn)越來(lái)越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。 三、 資金有 40%以上是借來(lái)的人：資金會(huì)給你帶來(lái)壓力，壓力會(huì)讓你無(wú)法從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。 八、很容易放棄的人：不管是開(kāi)嬰兒用品店還是做別的事情，容易放棄基本上成不了什么事 ,就算你再聰明也沒(méi)用！ 九、理由很多的人：因?yàn)楫a(chǎn)品不全、因?yàn)橘Y金不夠、因?yàn)闆](méi)人幫忙等等，假如你會(huì)經(jīng)常無(wú)意識(shí)的說(shuō)這些話，那千萬(wàn)別去經(jīng)營(yíng)嬰兒用品。嬰兒用品店是一個(gè)很需要行動(dòng)力的行業(yè) . 孕嬰用品店消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查表 ? 媽媽姓名： __________ 寶寶姓名： ________ 寶寶性別 出生年月： 電話： Email:_________ 地址： _______________________________________ 請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)給寶寶去商品時(shí)最喜歡去：商場(chǎng)（） 超市（） 專賣店（ ）網(wǎng)店（ ） 請(qǐng)