freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

銷售人員的培訓與輔導-全文預覽

2025-03-09 13:45 上一頁面

下一頁面
  

【正文】 目標嗎?銷售目標嗎?2個關鍵問題個關鍵問題再造銷售流程再造銷售流程* 信念第一* 方法第二* 工具第三明確的行動與盲動明確的行動與盲動* 拖延型員工* 冷漠型員工* 狂躁型員工* 目的型員工認識你組織內銷售人員的狀態(tài)認識你組織內銷售人員的狀態(tài) A ““ 冷漠型冷漠型 ”” B ““ 目的型目的型 ”” C ““ 拖延型拖延型 ”” D ““ 狂躁型狂躁型 ””高高高低低 激情與活力注注意意力力的的集集中中度度 我們對銷售目標信心不足 ,是因為不能有效整合現(xiàn)有銷售資源 !——     啟示錄給你的下屬分配給你的下屬分配銷售資源的依據(jù)銷售資源的依據(jù)是什么?是什么?銷售資源的投銷售資源的投入有回報率有入有回報率有具體的考核嗎?具體的考核嗎?2個關鍵問題個關鍵問題使用市場工具包使用市場工具包* 知道市場有多大* 知道潛力有多大* 知道如何調兵譴將附錄:銷售目標管理工具包附錄:銷售目標管理工具包 湖南省市場銷售湖南省市場銷售經理應知作業(yè)手冊經理應知作業(yè)手冊檢核自己的檢核自己的 目標分解目標分解 是否清晰合理是否清晰合理關注區(qū)域 資源聚焦關注經濟 對市場的了解和感覺越深刻,你的目標分解和執(zhí)行的有效性就越顯著! 總 結銷售指令明晰到位銷售指令明晰到位溝通從心開始溝通從心開始* 復印原則運用* 你了解銷售人員的想法嗎* 員工的理解能力“上下同欲者勝 ” 孫子兵法 銷售管理的整體思考銷售管理的整體思考* 獎金背后的痛苦* 分享月餅的思考* 機場侯機的規(guī)律瞄準目標瞄準目標 資源聚焦資源聚焦* 最大的銷售管理謊言* 研究病態(tài)并不知道健康* 抵制平均關注優(yōu)秀更加多的時間關心明星員工更加多的時間關心明星員工優(yōu)秀的標準優(yōu)秀的標準創(chuàng)造卓越業(yè)績創(chuàng)造卓越業(yè)績更加的公平更加的公平50%25%15%10%明星銷售人員明星銷售人員銷售新手銷售新手后進銷售者后進銷售者勉強生存者勉強生存者50%優(yōu)秀銷售經理在組織中的時間比例優(yōu)秀銷售經理在組織中的時間比例績效分級績效分級 該階層員工該階層員工所占比例所占比例經理所花經理所花時間比例時間比例訪談的目的和內容訪談的目的和內容明星銷售人員明星銷售人員 20% 50% 加強關系 消除障礙判斷其所需資源 鼓勵和培養(yǎng)銷售新手銷售新手 20% 25% 訓練輔導 業(yè)績評估跟蹤監(jiān)督勉強生存者勉強生存者 40% 10% 跟蹤監(jiān)督后進掙扎者后進掙扎者 20% 15% 重新招聘儲備新人了解和接替手中的大客戶優(yōu)秀銷售經理對優(yōu)秀銷售經理對 4個階層員工的績效管理時間個階層員工的績效管理時間 企業(yè)老總看到明天 ,企業(yè)主管想在今天 ,基層員工活在昨天 !——     啟示錄銷售人員的培訓與輔導 第 四 模 塊銷售培訓四大陷阱銷售培訓四大陷阱* 激勵代替激情* 產品代替技能* 標準代替?zhèn)€性* 短期代替長期游擊隊與特攻組游擊隊與特攻組習慣是不斷重復習慣是不斷重復* 來自駕駛學校的感受* 掌握關鍵的知識點不是你想象那樣不是你想象那樣* 培訓中的馬太效應* 永遠不要去培訓性格銷售培訓好象只對部分人特別有效銷售培訓好象只對部分人特別有效某食品企業(yè) 547人的銷售培訓前后結果的對比圖案例教學的方法案例教學的方法*
點擊復制文檔內容
環(huán)評公示相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1