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正文內(nèi)容

樂(lè)孕母嬰用品生活館加盟開(kāi)店指導(dǎo)手冊(cè)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 位優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越淡化,即使身處邊陲小鎮(zhèn),只要能上網(wǎng),所需的產(chǎn)品都能進(jìn)到,所以現(xiàn)在加盟商自己找貨源已經(jīng)是普遍現(xiàn)象,雙方已經(jīng)沒(méi)有合作的基礎(chǔ)、合作關(guān)系名存實(shí)亡。 四:樂(lè)孕加盟總部的盈利模式 ? A、給加盟商提供本公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,賺取合理利潤(rùn)。 經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站,以網(wǎng)站為主要窗口,客戶(hù)在網(wǎng)上下單子,然后送貨上門(mén)。同時(shí),她們對(duì)孕嬰育養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相當(dāng)缺乏,對(duì)多功能、多樣化的孕嬰用品需求十分迫切。根據(jù)我國(guó)社會(huì)消費(fèi)狀況及國(guó)人生活水平來(lái)看,真正符合大多數(shù)人消費(fèi)狀況的中高檔產(chǎn)品需求最大,市場(chǎng)大有可為。如:青 +天藍(lán);墨綠 +淺綠;咖啡 +米色 ② 近似色搭配 兩個(gè)比較接近的顏色相配,顯得柔和。單店面積越大,單位面積的投資就相對(duì)越少,也就是說(shuō) 90平米的店面投資費(fèi)用并不是 30平米的 3倍,實(shí)際上最多也就是 2倍,甚至更少。 解決辦法:開(kāi)店前別沖動(dòng),客觀(guān)的比較供應(yīng)商,也別一味的看中價(jià)格低,現(xiàn)在價(jià)格透明度很高,價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌,或許是用來(lái)吸引客戶(hù)用的,會(huì)有價(jià)格特別低的,就一定會(huì)的特別高的,供貨穩(wěn)定,補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。 四、 自己不參于經(jīng)營(yíng),只是出錢(qián)找別人操作的人:除非你是開(kāi)大型超市,請(qǐng)得是職業(yè)經(jīng)理人,假如只是一個(gè)小店還是請(qǐng)別人來(lái)經(jīng)營(yíng),成功的概率是很低的 五、 從沒(méi)有經(jīng)商過(guò)的人:假如從沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),做嬰兒用品店是很累的,因?yàn)閶雰河闷菲贩N太多,你要從眾多產(chǎn)品中選擇出適合的商品是要很有經(jīng)驗(yàn)的,假如你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),那你只能靠天賦,事實(shí)告訴我們,沒(méi)幾個(gè)有天生有天賦的。謝謝 開(kāi)店前必做功課 ? 一、先別考慮資金,假如一開(kāi)始就考慮資金,那就做不成什么生意 ? 二、考察孕嬰用品市場(chǎng),去下載一份市場(chǎng)調(diào)查表,認(rèn)認(rèn)真真的按照上面提示做一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。 ? 九、裝修要 10天 — 15天,在這個(gè)過(guò)程中,可以招營(yíng)業(yè)員、可以組織貨源、可以辦理相關(guān)證件、可以準(zhǔn)備店里的細(xì)節(jié)設(shè)置 ? 十、貨到后別太匆忙開(kāi)業(yè),好好的把它擺像樣來(lái),相同的貨,不同的擺放就會(huì)產(chǎn)生不同的效果 ? 十一、調(diào)查一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,雖然不用比別人低,但最起碼要和對(duì)手持平,不要一開(kāi)業(yè)就造成價(jià)格高的輿論。 ? 二、重點(diǎn)商品突出,奶瓶奶嘴類(lèi)其實(shí)并不賺錢(qián),真正賺錢(qián)的商品是重復(fù)性消費(fèi)強(qiáng)的商品,如衣服、食品、玩具。 ? ? 備用資金的用途有:補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)等。地稅: 150元左右,工本費(fèi): 25。所以在這中間我們也是需要溝通的。賣(mài)家應(yīng)該仔細(xì)傾聽(tīng),對(duì)于做的不夠好的馬上改進(jìn)。(出現(xiàn)問(wèn)題,我們要積極面對(duì),妥善處理。 (奇跡是會(huì)發(fā)生的,不信你試試 ) 十二、愛(ài) 一切都是愛(ài),愛(ài)是最偉大的治療師。由于是貨品都是自己整合,進(jìn)貨有限,因此文娟拿不到廠(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)中有一些吃力的感覺(jué)。我個(gè)人更傾向于這種方式。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也可以考慮,現(xiàn)在一些經(jīng)營(yíng)孕嬰產(chǎn)品的網(wǎng)店也很火。也就是說(shuō),差不多養(yǎng)半年店以后才有賺錢(qián)的可能 —— 這種困難是現(xiàn)實(shí)的,所以如果下定決心做店的話(huà),對(duì)此要有足夠的心理準(zhǔn)備。 :49:4907:49Mar2314Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 49分 49秒 07:49:4914 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 49分 49秒 07:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 49分 49秒 07:49:4914 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。再有一條,那就是期望值不要太高,畢竟市場(chǎng)目前就是這個(gè)情況。 ? 做孕嬰用品不要期待太高 ? 文娟介紹說(shuō),僅從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看,現(xiàn)在市場(chǎng)上做孕嬰用品有很多種選擇。而如果是不了解品牌的實(shí)際情況,進(jìn)行盲目投資,那就比較危險(xiǎn)了。 (對(duì)待顧客的提問(wèn),疑慮及出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)都要有耐心,認(rèn)真處理每一件事,讓每個(gè)顧客都滿(mǎn)意 ) 十五、智慧 智慧使人不執(zhí)著,而且福至心靈。 (其實(shí)有時(shí)候你也真犯錯(cuò)了,死不認(rèn)錯(cuò)就是一件大錯(cuò)特錯(cuò)的事。飯可以多吃,話(huà)不可以亂說(shuō),罵人就更加不對(duì)了。 (出現(xiàn)送晚了或者產(chǎn)品質(zhì)量不好,都應(yīng)該及時(shí)和賣(mài)家聯(lián)系,而聯(lián)系也不是批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊。(在郵寄過(guò)程中,由于快遞的疏忽,總有快件丟失或送晚了的現(xiàn)象。營(yíng)業(yè)執(zhí)照:咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 100,營(yíng)業(yè)登記 21,管理費(fèi) 1292,會(huì)費(fèi) 24,綜合基金 200。 開(kāi)零售店如何預(yù)留周轉(zhuǎn)資金? ? 70%以上的客戶(hù)在資金預(yù)算時(shí),周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分,總覺(jué)得想辦法開(kāi)業(yè)才是重點(diǎn),開(kāi)業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入,不用留備用金問(wèn)題不大。 ? 競(jìng)爭(zhēng)不是比規(guī)模誰(shuí)比誰(shuí)大,店面誰(shuí)比誰(shuí)開(kāi)得早,競(jìng)爭(zhēng)的核心就是:相同的進(jìn)貨資金,誰(shuí)比誰(shuí)轉(zhuǎn)得快,周期越短,就越有競(jìng)爭(zhēng)、越有生命力。 ? 七、選擇一個(gè)適合自己的供應(yīng)商或加盟主 , 加盟主無(wú)所謂好壞,能讓你成功的加盟主就是好加盟主 ,假如不想加盟,那就選擇一個(gè)產(chǎn)品對(duì)路的供應(yīng)商,這是除店面外最重要一個(gè)關(guān)鍵因素,假如供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,供貨及時(shí),貨源又充足,那你就可以安心攻城掠地,不用考慮后勤供給了。 十一、想了很久都沒(méi)動(dòng)手的人:很多人都會(huì)說(shuō):我早就想開(kāi)了,因?yàn)槭裁词裁丛驔](méi)有行動(dòng),假如你想開(kāi)嬰兒用品店已經(jīng)有 3個(gè)月以上了還沒(méi)有開(kāi)始,那不考慮了,一定不適合的。所以提醒那些蠢蠢欲動(dòng)想試試看開(kāi)個(gè)嬰兒用品店的人請(qǐng)小心,你的開(kāi)店失敗可能性非常高。 二、組織貨源難:別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少,但極少有市場(chǎng)能讓客戶(hù)一次性進(jìn)全所有想要的貨。 二、備貨:夏季開(kāi)店十平米備貨 5000元,冬季開(kāi)店十平米備貨 7000元, 30平米備貨在 15000元到 21000元左右 三、裝修:一平米裝修費(fèi)用在 250元 350元之間, 30平米的店面裝修費(fèi)用在 7500元 1050元左右 四、工商費(fèi)用: 1500元 五、其他費(fèi)用: 5000元(含一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦,開(kāi)網(wǎng)店) ? 以開(kāi)一個(gè) 30平米的嬰兒用品店面計(jì)算,最少的費(fèi)用是在: 46000元和 70000元之間。明度高,越輕;反之則越重 ③ 遠(yuǎn)近感:由純度決定。 ? 就產(chǎn)品而言 目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的孕嬰用品處于“兩頭大,中間細(xì)”的狀態(tài),要么太高檔,一般家庭消費(fèi)不起;要么太低檔,產(chǎn)品在質(zhì)量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意。 網(wǎng)店不受時(shí)間限制、無(wú)費(fèi)用、投入少 ,最適合那些畢業(yè)學(xué)生,或兼職人員,但網(wǎng)店價(jià)格低,利潤(rùn)特別少 。 ? F、網(wǎng)上同城配送型: 投入資金: 35萬(wàn)元 兩臺(tái)以上電腦。 C、 專(zhuān)業(yè)型:( 只做一個(gè)類(lèi)別,如孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店、玩具專(zhuān)賣(mài)店、童裝專(zhuān)賣(mài)店) 要求:營(yíng)業(yè)面積不低于 30平米 首期進(jìn)貨不低于 3萬(wàn)元,備用資金不低于 1萬(wàn)元。 D、幫助加盟商建立自己的網(wǎng)店,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下同步銷(xiāo)售, 24小時(shí)營(yíng)業(yè)。 ? 母嬰產(chǎn)品種類(lèi)不計(jì)其數(shù)、服務(wù)種類(lèi)也橫跨多個(gè)行業(yè),投資上百萬(wàn)也不見(jiàn)得能夠把所有的產(chǎn)品和服務(wù)都置辦齊全,所以加盟商要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇自己所要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,具體可與招商經(jīng)理進(jìn)行溝通指導(dǎo)。 ? No3:合同簽定 公司出具可行性實(shí)施方案,雙方簽訂合作合同,本公司不收取任何形式的加盟費(fèi)。 二、開(kāi)店服務(wù)內(nèi)容 ? 母嬰用品“一站式”服務(wù)。 如何化解這個(gè)問(wèn)題呢? 加盟總部自己是某類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家,能夠提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 ? B、不斷完善公司的產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足加盟商的需要,逐步建立完善網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),以期建立一個(gè)全國(guó)知名的孕嬰用品 BTC網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 補(bǔ)貨方便! 專(zhuān)業(yè)型要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備,只做少數(shù)幾個(gè)品種產(chǎn)品,但把這產(chǎn)品做精、做透、讓專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì),即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)也不怕會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)分流情況!適合資金不多,但想從事嬰兒用品的創(chuàng)業(yè)者選擇! ? D、 合作型:( 品牌專(zhuān)柜、進(jìn)當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng),商場(chǎng)以提成或租金的形式分成) 要求:選擇的超市一定要是人氣旺的超市
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