第10章-銷售人員的招聘與培訓--上課用(已修改)
2025-10-23 22:41 本頁面
【正文】 1,第10章 銷售人員的招聘與培訓,學習目標,熟練掌握銷售人員的招聘。 熟練掌握銷售人員的甄選。 熟練掌握銷售人員的培訓。,2,第1節(jié) 銷售人員的招聘,3,一、招聘的途徑 二、網絡招聘 三、利用報紙進行招聘 四、招聘工作要點,第1節(jié) 銷售人員的招聘,4,一、人才招聘的基本形式,內部招聘是指在組織內公布空缺職位、發(fā)布招聘啟事、在職位所需技能和現有員工的技能庫進行搜索，從內部尋找聘用者并從內部招聘員工。 外部招聘包括在報紙和雜志等媒體上刊登招聘廣告，并從外部尋找人員來填補職位空缺。,5,人才招聘有內部招募、外部招募兩種方法。,推薦法,布告法,檔案法,內部招募,6,7,招聘方式分為：內部獲取、外部獲取,員工推薦與申請人自薦,臨時性雇員,特色招聘,網絡招聘,學校,獵頭公司,職業(yè)介紹機構,招聘廣告,內部獲取,8,綜合上述：人才招聘的基本形式,內部選拔,9,二、優(yōu)缺點分析,（一）中介機構 優(yōu)點： 具有著效率高，招聘有的放矢，節(jié)省人力。在人員的從業(yè)素質、職業(yè)道德上也有一定的保證。 缺點： 成本過高，有著企業(yè)本身缺乏人員儲備的弊端 。 適合招聘人員： 企業(yè)中高層銷售管理管理人員及部分要求較高的基層銷售管理人員如：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經理、區(qū)域銷售經理、地區(qū)銷售經理、省級銷售經理、城市銷售經理、高級銷售主管等。,10,（二)媒體公開招聘 優(yōu)點： 可以獲得大量的人才信息，企業(yè)可選的余地較大。吸引到平均素質較高的人才。同時在媒體上公開人才招聘信息時，出色的表現形式也無疑為企業(yè)本身打了一次廣告 缺點： 媒介費用日益提高，招聘費用相對較大，工作量大 適合招聘人員 中基層銷售管理人員及部分要求較高的基層銷售人員如：省級銷售經理、城市銷售經理、區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。,11,（三） 招聘會 優(yōu)點： 比較直觀，現場進行選拔，可選擇的余地也較大。 缺點： 不能當場對應聘者進行詳細的審查和評測，容易造成對應聘人員的把握不準，造成真正優(yōu)秀人員的流失。 適合招聘人員 基層銷售管理人員及基層銷售人員如：區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。,12,（四） 網絡招聘 優(yōu)點： 獲得的信息量較大，可選擇的面也很廣。 缺點： 工作量大，成本較高， 適合招聘人員 中基層的銷售管理人員及基層的銷售人員：如省級銷售經理、城市銷售經理、區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。,13,（五） 校園招聘 優(yōu)點： 針對性強，選擇的余地較大，優(yōu)秀人才多。 缺點： 缺少經驗、眼高手低、一年內跳槽率高 適合招聘人員 基層銷售人員及輔助銷售人員如：銷售代表、經銷商銷售代表、理貨員、駐店促銷員員等。,14,（六） 內部選拔 優(yōu)點 盡量避免識人用人的失誤 迅速地熟悉和進入工作 保持企業(yè)內部的穩(wěn)定性 忠誠度較高，而且對企業(yè)內部人員的激勵有很大的正面作用。 缺點： 缺少思想碰撞的火花 營私舞弊的現象難以避免 適合招聘人員 中基層銷售管理人員及基層銷售人員如：省級銷售經理、城市銷售經理、區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。,15,（七） 推薦 優(yōu)點： 成本較低，節(jié)奏較快 上手較快 融入團隊的速度也會較快 缺點： 可選則的面較小 招聘人員素質參差不齊 適合招聘人員： 中基層管理人員及基層銷售人員如：省級銷售經理、城市銷售經 理、區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。,
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